On Trade Executive

hace 3 meses

Guadalajara, México Diageo A tiempo completo

Job Description:
POSICIÓN DE VENTAS DE CAMPO BASADA EN GUADALAJARA PARA CENTROS DE CONSUMO

EMPRESA OFRECE AUTO PARA MOVIMIENTO

Context/Scope

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Diageo hoy es el número 1 en valor (30% SOV) y con la incorporación de Smirnoff al portafolio de Mexico somos los números 1 en volumen. Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Dimensions

Financial
- El canal pesa el 25% del valor total Diageo Mexico y el 12% del volumen. Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en ON Trade ambos valores deberán incrementar en 5% aprox.
- Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 80% del desplazamiento de nuestras marcas.

Market Complexity
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la menta de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
- La canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities
- Be Authentic: Debe poder cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras.
- Create Possibilities: Con clientes complicados deber tener capacidad de encontrar posibilidades que satisfagan sus necesidades
- Bring the Diageo Purpose to Life: Celebrar la vida con responsabilidad, entender que en Diageo valoramos el trabajo y los logros de nuestros compañeros.
- Create the Conditions for people to succeed: Ser un jugador de equipo que desarrolle a sus compañeros
- Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
- Grow yourself: Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal. Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo

Purpose Of Role
- Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor
- Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
- Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
- Níveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con los clientes y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
- Análisis de mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar el mercado.
- Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
- Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance)
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente. En el On Trade esto hace la diferencia.
- Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
- Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
- Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

Top 3 Accountabilities
- Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
- Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente
- Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor

Qualifications And Experience Required
- Estudios: Carrera Universitaria terminada
- Experiência: Experiência en Ventas. Buscamos personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
- 2-5 años de experiência
- Inglés: 70%
- Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)
- Disponibilidad para residir y manejar entre CDMX, y EdoMex

Flexibility

This is key to success in our business and many of our staff work flexibly in many different ways, including part-time and compressed hours. Please talk to us about what flexibility means to you and don’t let anything stop you from applying.

Diversity statement

Celebrating our inclusive and diverse culture is core to Diageo’s purpose of

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Diageo A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Ejecutivo de Ventas On Trade en nuestra empresa Diageo. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y liderazgo, y estará dispuesto a trabajar en un entorno dinámico y desafiante.Responsabilidades del PuestoAdministrar y controlar el presupuesto comercial de cada...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Diageo A tiempo completo

    Job Description: POSICIÓN DE VENTAS DE CAMPO BASADA EN GUADALAJARA PARA CENTROS DE CONSUMO PREMIUM EMPRESA OFRECE AUTO PARA MOVIMIENTO Context/Scope Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa...

  • Ejecutivo On Trade

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO ON TRADE - SOMMELIER** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 4 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo On Trade

    hace 4 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO ON TRADE - SOMMELIER** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • District Sales Executive

    hace 4 meses

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    **Company Description** Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • Trade Compliance Specialist

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Ericsson A tiempo completo

    About this OpportunityWe are seeking a highly skilled professional to join our team at Ericsson as a Trade Compliance Advisor. This critical role involves mitigating trade compliance risks within our business operations, defining trade compliance requirements on business and operational models, and automating trade controls consistently across all relevant...

  • Ejecutivo De Ventas On Trade

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Alloc Reclutamiento Y Selección A tiempo completo

    **Importante empresa comercializadora e importadora de vino busca un profesional para el puesto de Ejecutivo de Ventas On Trade****Requisitos**:Experiencia mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA.- Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín.- Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos.- Manejo de...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 4 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Mid America Logistics A tiempo completo

    Job Summary:Mid America Logistics is seeking a highly motivated and experienced Sales Executive to join our team in Guadalajara, Mexico. As a Sales Executive, you will be responsible for directing sales efforts to expand our customer base for our logistics and asset businesses within North America.Key Responsibilities:Generate leads through cold calling,...

  • Customs Trade Specialist

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Plexus A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Customs Trade Specialist to join our team at Plexus. As a key member of our global trade operations, you will play a critical role in ensuring the smooth execution of customs and trade activities for our operational processes.Key ResponsibilitiesDrive customs and trade activities for MX Custom's operational...

  • Trade Analyst

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Flex LTD A tiempo completo

    Flex is the diversified manufacturing partner of choice that helps market-leading brands design, build and deliver innovative products that improve the world. We believe in the power of diversity and inclusion and cultivate a workplace culture of belonging that views uniqueness as a competitive edge and builds a community that enables our people to push the...

  • District Sales Executive

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    Job Description The focus of the District Sales Executive (DSE) is on achieving results that are aligned with the overall organization and it’s strategic goals. Initiative, coupled with a sense of competitive drive, and the ability to stay focused on results despite changing conditions, are the keys to achieving the performance objectives of the...

  • Trade Compliance Advisor

    hace 5 meses

    Guadalajara, México Ericsson A tiempo completo

    **Join our Team**: **About this opportunity**: We are seeking a dynamic individual to join our team as a Trade Compliance (TC) specialist. This crucial role involves mitigating TC risks within Ericsson's business operations, defining TC requirements on business and operational models, and automating TC Controls consistently across all relevant business...

  • Wholesalers Sales Executive

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Beam Inc. A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Executive to join our team at Beam Inc. as a Wholesalers Sales Executive. In this role, you will be responsible for driving sales growth and building strong relationships with key stakeholders in the wholesale industry.Key ResponsibilitiesSales PerformanceDeliver monthly sales and profit...

  • District Sales Executive

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Expeditors A tiempo completo

    Job Title: District Sales ExecutiveAt Expeditors, we're not just in the shipping business - we're in the information business. As a District Sales Executive, you'll be at the forefront of our global supply chain management, leveraging your expertise to drive results and achieve our strategic goals.Key Responsibilities:Manage an assigned territory and develop...

  • Executive Assistant

    hace 3 meses

    Guadalajara, México Ziff Davis A tiempo completo

    **KEY RESPONSIBILITIES**: - Coordinate and engage with leadership in planning and organizing events, activities and calendars - Manage complex calendar and scheduling requirements across multiple stakeholders and varying time zones, proactively resolving any scheduling conflicts - Arrange travel and accommodations for executives - Prepare expense reports -...

  • Ground Logistics Executive

    hace 4 meses

    Guadalajara, México EP America, Inc. A tiempo completo

    At **EP America**, part of Europartners Group, we are proud to be a company that **balances work and life** by taking care of our talents, who help us grow and succeed, positioning ourselves as a Top Company by Super Empresas and Grupo Expansión. More than 900 talents are connecting their minds to move the world with an **entrepreneurial spirit,...