Gerente Comercial

hace 3 semanas

Ciudad del Carmen, México Fugro A tiempo completo

Job Description

Resumen de Responsabilidades Principales:
Responsable del desarrollo de las propuestas, desde el análisis inicial de los requisitos del cliente hasta la preparación y presentación de la propuesta al cliente. Desarrolla análisis de costos y asignación de precios basados en los requisitos de la propuesta.

**Responsabilidades**:

- Trabajar en estrecha colaboración con las diferentes líneas de negocio, gestión de proyectos y equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), para aumentar nuestra tasa de éxito de propuestas y cumplir con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio.
- Servir como un punto de escalamiento para los equipos de propuestas sobre Términos y Condiciones/revisiones contractuales, estrategia de asignación de precios, en colaboración con la gestión de proyectos y los equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), incluido un cierto nível de autoridad sobre las decisiones de continuar/no continuar y asignación de precios, según lo delegado por la Dirección Regional o Gerencias de Líneas de Negocios.
- Participar (si corresponde) en el proceso de aprobación de la propuesta.
- Supervisar las actividades para realizar análisis de competidores.
- Formar y entrenar al personal del equipo comercial y ayudar a gestionar su desarrollo profesional.
- Recibir consultas formales para el desarrollo de propuestas y ofertas comerciales firmes; y la revisión posterior de dichas invitaciones, así como la gestión posterior para la entrega de la respuesta de Fugro.
- Preparar la documentación y las cotizaciones de propuestas asignadas y de precalificación.
- Gestionar e interactuar con una amplia red interna de partes interesadas para garantizar que logremos ofertas de propuestas ganadoras a través de estrategias de precios que brinden el rendimiento operativo y financiero deseado.
- Negociar, aceptar, programar y planificar la adjudicación de contratos.
- Apoyar las revisiones de desempeño de proyectos y negocios internamente y con la base de clientes para facilitar la satisfacción del cliente, la recurrencia de negocios con los mismos y la mejora futura del negocio.
- Identificar nuevas áreas de oportunidad dentro de un territorio definido.
- Desarrollar, apoyar y orientar la estrategia comercial para satisfacer el crecimiento y diversificación del mercado según la estrategia de Fugro.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes para el desarrollo de negocios futuros y/o referencias.
- Identificar nuevos clientes/socios/servicios/mercados y desarrollar estrategias para capturarlos.
- Hacer un seguimiento de la información de los comentarios de los clientes y asegurarse de que se cumplan los compromisos con los clientes.
- Garantizar que la herramienta corporativa de gestión de relaciones con los clientes de Fugro (Avalon), se mantenga y actualice periódicamente.

Calificaciones:

- Deseable contar con Licenciatura en Geofísica, Ingeniería Civil, Ciencias Marinas o similar.
- Tener 5 o más años de experiência en la industria de levantamientos geofísicos, geotécnicos, posicionamiento o apoyo a la construcción marina.
- Tener 3 o más años de experiência en coordinación de propuestas y/o Manejo de Proyectos.
- Experiência demostrable en actividades relacionadas con el aspecto comercial.
- Experiência en proyectos que abarcan la adquisición de geodatos marinos para disciplinas de la industria energética.
- Habilidad para presentar información de manera efectiva a la alta dirección, grupos públicos y/o juntas directivas.
- Excelentes y eficaces habilidades de comunicación oral y escrita, interpersonales y organizativas.
- Gran capacidad de negociación y toma de decisiones.
- Habilidades efectivas de gestión del tiempo.
- Capaz de trabajar de manera organizada bajo presión.
- Trabajar de forma independiente sin supervisión, así como dentro de un equipo.
- Experiência con herramientas CRM (Customer Relationship Management).

Requerimientos del puesto:

- Inglés fluido hablado y escrito.
- Competencia en el uso de computadoras y software de administración de oficina (i.e., paquete de Office), incluidos, entre otros, computadoras, monitores de computadora, mouse, teclado.
- El trabajo se lleva a cabo principalmente en un entorno de oficina y en las ubicaciones de los clientes.
- Capacidad para levantar y/o mover ocasionalmente hasta 40 libras.
- Se requiere viajar ocasionalmente.
- Disponibilidad para viajar a nível nacional y, en ocasiones, internacionalmente.
- Adherirse y cumplir con el código de conducta, políticas y procedimientos de Fugro.

Requerimientos de QHSSE:

- Practicar el deber de cuidar la salud e integridad propia y la de los demás evitando afectaciones por sus actos en el trabajo.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares de la empresa, los estándares de la industria, la política QHSSE y las reglamentaciones locales.
- Debe cumplir con los procedimientos y protocolos de se

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Playa del Carmen, México Ésser Humá Consultores A tiempo completo

    **Gerente Comercial.** - **Requisitos**:_ - Residencia actual en Playa del Carmen. Favor de no aplicar si vive en otra Ciudad o Estado. - Automóvil propio. Requisito indispensable. - Experiência en hotelería y/o compra de suministros y equipo que se requiere en este ámbito. - Office avanzado. Requisito indispensable. - Licenciatura en administración y/o...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Playa del Carmen, México Ésser Humá Consultores A tiempo completo

    **Gerente Comercial.** - **Requisitos**:_ - Residencia actual en Playa del Carmen. Favor de no aplicar si vive en otra Ciudad o Estado. - Automóvil propio. Requisito indispensable. - Experiência en hotelería y/o compra de suministros y equipo que se requiere en este ámbito. - Office avanzado. Requisito indispensable. - Licenciatura en administración y/o...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Playa del Carmen, México Ésser Humá Consultores A tiempo completo

    **Gerente Comercial.** - **Requisitos**:_ - Residencia actual en Playa del Carmen. Favor de no aplicar si vive en otra Ciudad o Estado. - Automóvil propio. Requisito indispensable. - Experiência en hotelería y/o compra de suministros y equipo que se requiere en este ámbito. - Office avanzado. Requisito indispensable. - Licenciatura en administración y/o...

  • Gerente Comercial Inmobiliario

    hace 1 mes

    Playa del Carmen, México Desarrolladora Inmobiliaria A tiempo completo

    Empresa Desarrolladora inmobiliaria en Quintana Roo busca integrar a un Gerente Comercial Inmobiliario. ¿Qué buscamos? - Experiência en el manejo de equipo de ventas. - Enfoque en resultados - Contar con un amplia atención al cliente. - Proactivo y con conocimiento de CRM, MKT y canales tradicionales. Modalidad: Presencial Horario: Lunes a Viernes de...

  • Gerente de Centro Comercial

    hace 1 semana

    Fuentes del Valle, México SmartHire A tiempo completo

    **Gerente de Centro Comercial** **Acerca de la empresa** Empresa líder en su sector con una historia de éxito y un ambiente laboral colaborativo que fomenta el crecimiento profesional y personal de sus empleados. Ubicación**:Fuentes del Valle Estado de México** **Requisitos del puesto** - Educación mínima requerida: Universitario sin título. -...

  • Gerente Comercial Inmobiliario

    hace 1 mes

    Ciudad de México Enlace Comercial A tiempo completo

    Importante Constructora, solicita Gerente de Inmobiliario (Ventas, Proyectos), Lic. en Mercadotecnia, 10 a 15 años de experiência en Desarrollo Inmobiliarios, coordinación de área de ventas y entrega, estrategias de ventas, oportunidades de nuevos negocios, desde valoración de terrenos y factibilidad de proyectos, relaciones públicas, análisis de...

  • Gerente de Sucursal

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México Reclutamiento Cadena A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento Cadena en Plaza Zentralia -Carmen, Campeche**: **Importante empresa têxtil en búsqueda de tu talento para trabajar como Gerente de sucursal en Plaza Zentralia Campeche** **Requisitos**: - ** Experiência: 2 años en puesto similar.**: - ** Experiência en venta de alta costura.**: - Habilidades comerciales -...

  • Gerente de Sucursal

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México Reclutamiento Cadena A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento Cadena en Plaza Zentralia -Carmen, Campeche**: **Importante empresa de ropa está buscando tu talento como Gerente de Sucursal** **Requisitos**: - Licenciatura trunca o concluida en: contabilidad, administración o afín. - ** Experiência: 2 años en puesto similar.**: - ** Experiência en venta de alta...

  • Gerente de Centro Comercial

    hace 1 semana

    Fuentes del Valle, México SmartHire A tiempo completo

    Gerente de Centro ComercialAcerca de la empresaEmpresa líder en su sector con una historia de éxito y un ambiente laboral colaborativo que fomenta el crecimiento profesional y personal de sus empleados. Ubicación: Fuentes del Valle Estado de MéxicoRequisitos del puestoEducación mínima requerida: Universitario sin título.Experiencia en gestión de...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México TABASCO AUTOMOVILISTICA SA DE CV A tiempo completo

    **PERFIL GERENTE DE VENTAS** Buscamos solo a los Mejores !!! **Perfil**: - Licenciatura Concluida en Finanzas, MKT, Comunicación, LAE, Ingeniería. - 25 a 45 años de edad. - Sexo Indistinto. - Disponibilidad de tiempo completo ó cambio de residencia. - Experiência mínimo 2 años en Áreas Comerciales y Ventas Agencia de Autos. - Experiência en Venta...

  • Gerente de Sucursal

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México MACH INDUSTRIAL A tiempo completo

    **Importante Empresa de giro Industrial Automotriz por Expansión solicita: GERENTE DE SUCURSAL** - **Responsabilidad Principal: Orientar, Administrar y Supervisar al equipo de trabajo hacia las estrategias para lograr y superar los objetivos anuales de Desarrollo, Venta,Proyección, etc.**_ *INDISPENSABLE contar con Experiência en: - Ventas a clientes...

  • Gerente de Sucursal Casa de Empeño Ciudad del

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México Empeño Dondé Express A tiempo completo

    ¿Te gusta el servicio a clientes? Inicia tu carrera profesional en una organización con más de 100 años de prestigio en el ramo financiero y prendario, con la misión de ayudar a los más necesitados a través de la educación de los niños de México **Buscamos**: Gerente de Sucursal Casa de Empeño Te capacitamos para ser un excelente...

  • Gerente de Refacciones Automotrices

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México Grupo Autosur A tiempo completo

    "Somos una empresa comprometida con el desarrollo automotor en el Sureste Mexicano. Fomentamos la inclusión en igualdad de oportunidades, sin discriminar por discapacidad, orientación sexual, sexo, raza, grupo étnico, religioso, etc." Te invitamos a formar parte de nuestro equipo laboral ¡Postúlate! SOLICITAMOS: Gerente para el área de...

  • Gerente Plaza Zentralia

    hace 1 mes

    Ciudad del Carmen, México Julio SA de CV A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA GIRO FASHION RETAIL SOLICITA GERENTE DE SUCURSAL.** **Requisitos**: - Bachillerato concluido - Experiência mínima de 1 año reciente en giro têxtil - Manejo de KPIS (TP, UPT, TC) - Manejo de visual merchandising **OBJETIVO** Administración de sucursal para el cumplimiento de indicadores comerciales mediante supervisión del...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Ciudad de México alsiscorp A tiempo completo

    GERENTE COMERCIAL Requisititos Licenciatura concluida titulo y cedula profesional Experiência en ventas INTANGIBLES y/o TANGIBLES Experiência requerida mínima de 3 años comprobable Experiência comprobable en gestión de ventas comerciales Manejo de personal Habilidades: Enfoque en resultados, proactividad, análisis, toma de decisiones, servicio al...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Ciudad de México DSI Mexico A tiempo completo

    Prestigiosa marca de cuidado de la piel que ofrece a sus clientes una verdadera experiência de 'estrella', solicita: **Gerente Comercial** - Requisitos:_ - Licenciatura concluida (Indispensable) - Excelente presentación - Experiência 2 años como gerente, encargado o director, en sector de ventas de autos, casas, seguros o similar - Experiência 2 años...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Ciudad de México TRIVIO A tiempo completo

    Trivio empresa dedicada a la comercialización de productos gourmet busca tu talento como: GERENTE COMERCIAL **Requisitos**: v Experiência de al menos 2 años como Gerente Comercial v Conocimiento en productos alimenticios (Gourmet preferentemente) v Saber manejar v Manejo Aspel SAE/Oracle/Contpaqi v Manejo de SalesForce v Actitud de servicio v...

  • Gerente Comercial Regional

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Brivé Soluciones A tiempo completo

    Brivé Soluciones busca: **Gerente Comercial Región Norte** - Actividades:_ Formar y asignar al equipo de ventas Dar seguimiento y lanzar estrategias para cumplir con las metas de venta establecidas Medición de la efectividad de las estrategias de venta en el equipo Asegurar que los resultados sean alcanzados cumpliendolos en tiempo y forma Gestión...

  • Gerente Comercial

    hace 2 meses

    Ciudad Juarez, México Factor Uno A tiempo completo

    GERENTE COMERCIAL Empresa con más de 15 años en el mercado enfocada en el ramo industrial comprometida a brindar soluciones integrales, en la reducción de costos con consumibles industriales de calidad y Servicios. (Ing. Eléctrica, Obra civil, reparación, Fabricación y maquinado, calefacción y refrigeración) **Requisitos**: - Edad:35 años en...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Ciudad de México Aspire Recruitment Solutions A tiempo completo

    Gerente Comercialpara empresa de Energía Renovable Empresa líder en el suministro de soluciones de energía solar a la industria , está en búsqueda de un Gerente Comercial altamente motivado y experimentado con experiencia fotovoltaica. Como Gerente Comercial, serás responsable de liderar unequipo de ventas para expandir su presencia en el mercado y...