Ejecutivo de Cuenta Clave

hace 5 meses

Edo de México Eaton A tiempo completo

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ejecutivo de Cuenta Clave.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes
de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y
comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de
los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del
cliente.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de

las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes
- (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir

estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el
- volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente,

asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar
- el desarrollo de la cuenta.- Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información

dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory
- and Operations Planning).- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas

cuando los objetivos estén fuera de meta.- Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de

nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del “Sufficiency”
- mensualmente de su presupuesto.- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales

para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de
- incrementar el “deck” de proyectos.- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el

cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales
- como cotizaciones y/o descuentos autorizados.- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y

políticas legales, normativas y corporativos- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias

comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de
- los equipos, entre otros aspectos.- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su

función.
- ** #LI-MM3**

**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
**Experiência (años)**: 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:

- Ingles conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armado

**Experiência en**:

- Manejo de presupuesto de ventas
- Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
- Administración de canales
- Manejo del proceso de SIOP
- Negociación
- Manejo de Pipe line CRM
- Industria eléctrica, industrial, minería, petrolera
- Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas
- Eficaz
- Transparentel

**Skills**:
**20-30% **Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y
ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

**60-70% **Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del

negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
**10% **Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
**Externa**: Clientes, proveedores
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Definir

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 meses

    México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Benito Juárez, Ciudad de México**: **EJECUTIVO CUENTAS CLAVE - FASHION E INDUSTRIA (Ciudad de México)** **Importante empresa del ramo têxtil busca su siguiente Ejecutivo de Cuentas Clave.** - ** Ubicación**: Ciudad de México, también visita clientes en estado de México. - ** Reto**:Asesora, planea y...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** En Tequilera de los Altos Casa Loy estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo de Cuentas Clave. - **Requisitos**:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX,...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 6 días

    02800, Ciudad de México, CDMX INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA 360 A tiempo completo

    Por crecimiento del área comercial Solicito Ejecutiva de Cuentas Clave Preferentemente haya trabajado con empresas AAA. Cuente con cartera de clientes vigente. Experiência en el área de IT comprobable. OFRECEMOS: *Sueldo base *Atractivo esquema de comisiones *Capacitación continua *Plan de desarrollo comercial *Trabajo Home Office con el asunto:...

  • Ejecutivo De Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Valencia Headhunters A tiempo completo

    ¡Únete a Valencia HeadHunters!¡Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Benito Juárez, Ciudad de México!¡EJECUTIVO CUENTAS CLAVE - FASHION E INDUSTRIA (Ciudad de México)!Importante empresa del ramo têxtil busca su siguiente Ejecutivo de Cuentas Clave.Requisitos:- Ubicación: Ciudad de México, también visita clientes en estado de México.-...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Valencia Headhunters A tiempo completo

    Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Ejecutivo de Cuentas Clave en nuestra unidad de negocio. Su misión será asesorar y planear la apertura y mantenimiento de clientes clave, logrando la consolidación y evolución de cuentas importantes.Requisitos:5 años de experiencia en cargos comerciales, con mínimo 3 años como consultor,...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, CDMX Laboratorios PiSA SA de CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE** **Objetivo del puesto** Asegurar el desarrollo de las cuentas regionales asignadas involucrando a las áreas correspondientes en búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio de forma rentable y sostenida cumpliendo con la política comerciales y financieras de la compañía. **Principales...

  • Cuenta Clave

    hace 4 meses

    Ciudad de México Pedrote Marketing A tiempo completo

    **Descripción** Empresa líder en el ramo de medios. Solicita: Cuenta Clave **Requisitos**: - Escolaridad licenciatura en Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Comunicación o a fin. **- A ver trabajado en ventas de publicidad de gran formato, vallas, espectaculares (indispensable).** - Experiência mínima de 8 años con clientes AAA. - Experiência...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** - Requisitos:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX, EDOMEX Haber llevado cuentas Top del canal de Mayoreo Especializado y Abarrotero (Alianza, Scorpion, Zorro,...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México Mida A tiempo completo

    PUESTO: Ejecutivo de cuentas clave **Requisitos**: - Ing. químico o afín - Experiência de 3 años en ventas en área de construcción, pegamentos industriales y/o etiquetas - Conocimiento en licitaciones - Experiência en ventas internacionales - Disponibilidad de viajer dentro y fuera del país - Ingles avanzado - Visa Vigente - Pasaporte...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 meses

    Ciudad de México Access pack A tiempo completo

    Access Pack Importante empresa especializada en Logistica de ultimamilla, busca talento para el área de Marketing como: "Ejecutivo de cuentas claves" **Requisitos**: - Escolaridad:Estudiando o egresado de: Comunicación, Medios Digitales, Negocios Internacionles o carreras afines a marketing, ventas y administración. - Manejo de canva o aplicaciones...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 4 meses

    México PSYKHE CONSULTORES A tiempo completo

    Empresa en el ramo de bebidas y alimentos ubicada en TEHUACÁN esta en búsqueda de un perfil como KAM- Ejecutivo de cuentas clave. Persona creativa, con alta persuasión y enfoque a nível comercial. ACTIVIDADES: - Visitas y formación continua a fuerza de ventas. - Atención total a cuentas (clientes mayoristas y de conveniencia). - Generar altas. -...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave Senior

    hace 2 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Mfg Industrial S.A De C.V A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave para unirnos a nuestro equipo en Mfg Industrial S.A De C.V en Naucalpan de Juárez, Estado de México.En Grupo Idemo, somos una organización especializada en el diseño, manufactura y comercialización de mobiliario y equipo para espacios comerciales, corporativos y residenciales. Desarrollamos...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Gape Business A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un Ejecutivo de Cuentas Clave con experiencia en el desarrollo de centros de trabajo y oficinas en ubicaciones estratégicas. El candidato ideal tendrá una sólida formación en Administración, Marketing o Ventas, y un nivel intermedio de inglés.Entre las responsabilidades del puesto se encuentran:Crear estrategias y...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Psykhe Consultores A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional creativo y con alta persuasión para ocupar el cargo de Ejecutivo de Cuentas Clave en nuestra empresa de bebidas y alimentos ubicada en Tehuacán.ResponsabilidadesVisitas y formación continua a fuerza de ventas.Atención total a cuentas (clientes mayoristas y de conveniencia).Generar altas.Análisis de...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Villas de La Tijera, México TalentLink A tiempo completo

    Empresa líder mundial en la fabricación y distribución de herramientas abrasivas para la industria metalúrgica. Con más de 200 años de experiência, **PFERD** pone en el corazón de la empresa la innovación. Sé parte del equipo como **Ejecutivo de Cuentas Clave Nacionales,** como responsable de la gestión del desarrollo y crecimiento de las cuentas...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    León de los Aldama, Guanajuato, México Pasteurizadora De Leon Sa De Cv A tiempo completo

    **Descripción del Empleo**Buscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave en nuestra empresa Pasteurizadora De Leon Sa De Cv.**Responsabilidades**El candidato seleccionado será responsable de:Dar soporte a las cuentas existentes en canal moderno y maquilas.Identificar oportunidades en el mercado para mantener...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Ejecutivas de Cuenta Clave

    hace 5 meses

    México Red Ambiental A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Red Ambiental en Cancún, Quintana Roo**: Únete a nuestro proyecto laboral en Red Ambiental, ya que somos una empresa dedicada a la recolección, tratamiento y disposición final de distintos tipos de residuos, y en su división de Recolección de Residuos Clínicos, nos encontramos en búsqueda de personal como: EJECUTIVO DE...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Ajemex Big Cola A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas en Ajemex Big Cola. En este rol, serás responsable de analizar y gestionar las cuentas de nuestros clientes clave, asegurando que se cumplan sus necesidades y objetivos.ResponsabilidadesAnálisis de clientes nuevos potenciales y rentablesGestionar los...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave México

    hace 4 meses

    Zamora de Hidalgo, México Optimal Berry Group A tiempo completo

    Se solicita _**EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE MÉXICO, **_que cuente con licenciatura y 3 años de experiência mínimo en atención al cliente. Debe contar con disponibilidad para viajar contar con tu documentación vigente, contar con licencia de conducir vigente, nível de inglés intermedio, habilidad numérica, capacidad analítica, manejar paquetería...