Ejecutivo de Cuenta Clave

hace 6 meses

Edo de México Eaton A tiempo completo

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ejecutivo de Cuenta Clave.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes
de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y
comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de
los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del
cliente.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de

las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes
- (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir

estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el
- volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente,

asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar
- el desarrollo de la cuenta.- Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información

dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory
- and Operations Planning).- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas

cuando los objetivos estén fuera de meta.- Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de

nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del “Sufficiency”
- mensualmente de su presupuesto.- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales

para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de
- incrementar el “deck” de proyectos.- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el

cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales
- como cotizaciones y/o descuentos autorizados.- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y

políticas legales, normativas y corporativos- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias

comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de
- los equipos, entre otros aspectos.- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su

función.
- ** #LI-MM3**

**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
**Experiência (años)**: 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:

- Ingles conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armado

**Experiência en**:

- Manejo de presupuesto de ventas
- Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
- Administración de canales
- Manejo del proceso de SIOP
- Negociación
- Manejo de Pipe line CRM
- Industria eléctrica, industrial, minería, petrolera
- Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas
- Eficaz
- Transparentel

**Skills**:
**20-30% **Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y
ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

**60-70% **Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del

negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
**10% **Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
**Externa**: Clientes, proveedores
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Definir

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 13 horas

    México RECICLAJES GAP A tiempo completo

    Grupo GAP Solicita para sus oficinas en San Pedro Garza Garcia Ejecutivo de Cuentas Clave **Requisitos**: Experiência en Mantenimiento a cuentas claves de la Empresa y en industria de residuos Actividades a realizar Reuniones con cuentas clave busqueda de nuevos clientes Ofrecemos Sueldo base Comisiones por cliente nuevo comisiones por nuevo...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Benito Juárez, Ciudad de México**: **EJECUTIVO CUENTAS CLAVE - FASHION E INDUSTRIA (Ciudad de México)** **Importante empresa del ramo têxtil busca su siguiente Ejecutivo de Cuentas Clave.** - ** Ubicación**: Ciudad de México, también visita clientes en estado de México. - ** Reto**:Asesora, planea y...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 meses

    Ciudad de México, CDMX TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** En Tequilera de los Altos Casa Loy estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo de Cuentas Clave. - **Requisitos**:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX,...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    02800, Ciudad de México, CDMX INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA 360 A tiempo completo

    Por crecimiento del área comercial Solicito Ejecutiva de Cuentas Clave Preferentemente haya trabajado con empresas AAA. Cuente con cartera de clientes vigente. Experiência en el área de IT comprobable. OFRECEMOS: *Sueldo base *Atractivo esquema de comisiones *Capacitación continua *Plan de desarrollo comercial *Trabajo Home Office con el asunto:...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX Laboratorios PiSA SA de CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE** **Objetivo del puesto** Asegurar el desarrollo de las cuentas regionales asignadas involucrando a las áreas correspondientes en búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio de forma rentable y sostenida cumpliendo con la política comerciales y financieras de la compañía. **Principales...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 7 meses

    Ciudad de México TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** - Requisitos:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX, EDOMEX Haber llevado cuentas Top del canal de Mayoreo Especializado y Abarrotero (Alianza, Scorpion, Zorro,...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 6 meses

    México PSYKHE CONSULTORES A tiempo completo

    Empresa en el ramo de bebidas y alimentos ubicada en TEHUACÁN esta en búsqueda de un perfil como KAM- Ejecutivo de cuentas clave. Persona creativa, con alta persuasión y enfoque a nível comercial. ACTIVIDADES: - Visitas y formación continua a fuerza de ventas. - Atención total a cuentas (clientes mayoristas y de conveniencia). - Generar altas. -...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 7 meses

    Villas de La Tijera, México TalentLink A tiempo completo

    Empresa líder mundial en la fabricación y distribución de herramientas abrasivas para la industria metalúrgica. Con más de 200 años de experiência, **PFERD** pone en el corazón de la empresa la innovación. Sé parte del equipo como **Ejecutivo de Cuentas Clave Nacionales,** como responsable de la gestión del desarrollo y crecimiento de las cuentas...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave Cdmx

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX EDEGA AMERICA LATINA SA DE CV A tiempo completo

    Importante Administradora de Cobertura de Garantía Automotriz solicita: **Ejecutivo de Cuentas Clave CdMx** - **Requisitos**_ Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín. Experiência mínimo 3 años en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en sectores automotriz, financiero, de seguros y...

  • Ejecutivas de Cuenta Clave

    hace 7 meses

    México Red Ambiental A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Red Ambiental en Cancún, Quintana Roo**: Únete a nuestro proyecto laboral en Red Ambiental, ya que somos una empresa dedicada a la recolección, tratamiento y disposición final de distintos tipos de residuos, y en su división de Recolección de Residuos Clínicos, nos encontramos en búsqueda de personal como: EJECUTIVO DE...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave México

    hace 6 meses

    Zamora de Hidalgo, México Optimal Berry Group A tiempo completo

    Se solicita _**EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE MÉXICO, **_que cuente con licenciatura y 3 años de experiência mínimo en atención al cliente. Debe contar con disponibilidad para viajar contar con tu documentación vigente, contar con licencia de conducir vigente, nível de inglés intermedio, habilidad numérica, capacidad analítica, manejar paquetería...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 3 días

    Ciudad de México Human Resourses Management A tiempo completo

    ¡CONTRATACIÓN DIRECTA CON IMPORTANTE EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES! **EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE (KAM)** SUELDO **$25,000 + BONO** **Requisitos**: Titulado (comprobable) **1 AÑO **DE EXPERIENCIAEN EL ÁREA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE **SECTOR RETAIL (Chedraui, Walmart o a fines..)** Gestión comercial Optimización de procesos Habilidades de...

  • Cuenta Clave Jr

    hace 7 meses

    Ciudad de México SERVICIOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS A tiempo completo

    Servicios Farmacéuticos Especializados, S.A. de C.V, una empresa de GRUPO DAR, conjunto empresarial líder de la industria farmacéutica, solicita: Cuenta clave Jr/ KAM - Nível: licenciatura (MKT, LAE, RRPP o afín) - Experiência: mínimo 6 meses en puesto similar (administrativo, operaciones, gestión de proyectos, área comercial) - Excel: manejo de...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave Senior

    hace 3 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Ejecuta Fácil A tiempo completo

    Oportunidad laboral como Ejecutivo de Cuenta Clave Senior en empresas que ofrecen instalación de andamios, escaleras eléctricas, elevadores y espectaculares.Se requiere experiencia en:Prospección de nuevos negocios- Creación de presupuestos y propuestas comerciales- Colaboración con el área de producción, instalaciones y finanzas- Trámites de...

  • Ejecutivo Comercial Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX KRUZE TALENT A tiempo completo

    **EJECUTIVO COMERCIAL CUENTAS CLAVE ( CDMX )** **( LUNES A VIERNES )** **Empresa Líder en Medios de Publicidad Exterior** **Actividades**: - Atencion y Servicio en cuentas nível nacional - manejo de indicadores de ventas, prospeccion y administracion de cartera de ventas - Manejo de presupuestos, estrategias comercial y analisis de mercado -...

  • Ejecutivo Cuentas Clave en Centros de Consumo

    hace 2 meses

    méxico GEPP A tiempo completo

    Ejecutivo Cuentas Clave en Centros de Consumo GEPP, empresa de desarrollo de portafolio de marcas líderes con presencia a nivel nacional y más de 40 colaboradores, te invita a formar parte de su gran familia: Cuentas Clave para Canal On Premise Para laborar en Zona Metropolitana Perfil de talento: Escolaridad: Licenciatura concluida Licencia de Manejo...

  • Ejecutivo de Cuenta Transaccional

    hace 6 meses

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud? BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave de Autoservicio

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX Distribución de productos de belleza A tiempo completo

    **IM Natural esta en búsqueda de**: **"Ejecutivo de Cuentas Clave de Autoservicio"** **Objetivo del puesto**:Mantener e incrementar el negocio, así como de desarrollar relaciones con clientes existentes. Comprenden el negocio del cliente y utilizan ese conocimiento para encontrar soluciones y áreas de mejora. También son responsables de la consecución...

  • Kam/ Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 1 día

    Ciudad de México Lesaffre A tiempo completo

    **Descripción de la empresa** Grupo Lesaffre (LEVADURAS Y AVIOS AZTECA)** Somos una compañía de origen francés con presencia mundial, fundada en 1853, líder en producir y suministrar soluciones para panificación, sabor, nutrición, fermentación y destilería. Somos 11,000 colaboradores con más de 90 nacionalidades, apasionadamente comprometidos con...