Ejecutivo de Cuenta Clave

hace 2 semanas

Edo de México Eaton A tiempo completo

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ejecutivo de Cuenta Clave.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes
de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y
comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de
los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del
cliente.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de

las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes
- (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir

estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el
- volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente,

asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar
- el desarrollo de la cuenta.- Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información

dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory
- and Operations Planning).- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas

cuando los objetivos estén fuera de meta.- Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de

nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del “Sufficiency”
- mensualmente de su presupuesto.- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales

para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de
- incrementar el “deck” de proyectos.- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el

cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales
- como cotizaciones y/o descuentos autorizados.- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y

políticas legales, normativas y corporativos- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias

comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de
- los equipos, entre otros aspectos.- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su

función.
- ** #LI-MM3**

**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
**Experiência (años)**: 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:

- Ingles conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armado

**Experiência en**:

- Manejo de presupuesto de ventas
- Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
- Administración de canales
- Manejo del proceso de SIOP
- Negociación
- Manejo de Pipe line CRM
- Industria eléctrica, industrial, minería, petrolera
- Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas
- Eficaz
- Transparentel

**Skills**:
**20-30% **Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y
ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

**60-70% **Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del

negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
**10% **Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
**Externa**: Clientes, proveedores
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Definir

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    México PROWORK A tiempo completo

    Importante empresa del sector metal mecánico solicita EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE experiência sector Metal mecánico o industrial. Zona de trabajo: Juriquilla, Qto. **Requisitos**: Ing. Química, mecánica o a fin. Experiência mínima de 3 años en puesto de ejecutivo de cuentas clave en giro metal mecánico o industria (indispensable) Ingles...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 3 semanas

    México RECICLAJES GAP A tiempo completo

    Grupo GAP Solicita para sus oficinas en San Pedro Garza Garcia Ejecutivo de Cuentas Clave **Requisitos**: Experiência en Mantenimiento a cuentas claves de la Empresa y en industria de residuos Actividades a realizar Reuniones con cuentas clave busqueda de nuevos clientes Ofrecemos Sueldo base Comisiones por cliente nuevo comisiones por nuevo...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México YAVAL Headhunters A tiempo completo

    **Ejecutivo de Cuentas Clave - Sector Textil DECO** **Ubicación**: CDMX ¿Tienes pasión por las ventas y experiência en gestionar cuentas clave? Buscamos un profesional dinámico e innovador para unirse a nuestra unidad de negocio en el sector têxtil, enfocado en brindar atención personalizada y consultiva a clientes clave en la región. **¿Qué...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    México Valencia HeadHunters A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Valencia HeadHunters en Benito Juárez, Ciudad de México**: **EJECUTIVO CUENTAS CLAVE - FASHION E INDUSTRIA (Ciudad de México)** **Importante empresa del ramo têxtil busca su siguiente Ejecutivo de Cuentas Clave.** - ** Ubicación**: Ciudad de México, también visita clientes en estado de México. - ** Reto**:Asesora, planea y...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, CDMX TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** En Tequilera de los Altos Casa Loy estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo de Cuentas Clave. - **Requisitos**:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX,...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México CASKA MEXICO A tiempo completo

    Empresa de Seguridad en expansión, solicita Ejecutivo de cuenta **Requisitos**: Edad: Mayor de 28 años Escolaridad: Minima Licenciatura terminada Experiência: Minima de 1 año como ejecutivo cuenta clave **Responsabilidades**: Atención y seguimiento a clientes de la empresa Solucion de dudas y conflictos con clientes Seguimiento a pendientes y...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Encontrack A tiempo completo

    ¡Encontrack te esta buscando! Somos una empresa mexicana líder en servicios de Rastreo y Localización Satelital con cobertura de servicios en toda la República Mexicana, contamos con oficinas en la Ciudad de México y en el estado de Querétaro. Nos encontramos en búsqueda de EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE Perfil profesional: Ejecutivo de cuenta...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 2 semanas

    México PASTEURIZADORA DE LEON SA DE CV A tiempo completo

    Ejecutivo de cuentas clave (KAM) *Giro alimenticio* Escolaridad: Lic. en Mercadotecnia, Lic. en Comunicación, Lic. en Administración o afín. Experiência: INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA EN EL PUESTO EN RAMO ALIMENTICIO DE POR LO MENOS 4 AÑOS. (Únicamente se tomarán en cuenta los postulantes que cubran con este requisito) Principales...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Adquisición de Talentos A tiempo completo

    Importante empresa solicita: Ejecutivo de cuentas clave Lic. pasante o terminada. **Experiência**: - Mínimo 3 años en ventas de productos del sector; manejo de relaciones de alto nível. - **Entender las necesidades de los clientes** y elaborar solicitudes de cotización en ERP, incluyendo la siguiente información: descripción de productos,...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Distribuidora Especialidades 2001 S.A. C.V. A tiempo completo

    SE BUSCA EJECUTIVO DE CUENTA GIRO FARMACEUTICO Actividades: - Alcanzar los objetivos de venta en la Institución asignada, así como asegurar la participación de las claves de nuestros Socios Comerciales en las diferentes Instituciones de Gobierno. - Negociar y dar seguimiento a clientes. - Alinear estrategias y acciones con Ventas y Acceso de los Socios...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    México People 4 business A tiempo completo

    **Ejecutivo de cuentas Clave** **Requisitos**: Licenciatura (Trunca, terminada a fines) Disponibilidad para viajar Manejo de Sae aspel, CRM (No indispensable) Manejo de Excel **Experiência en venta en volumen.** **Manejo de cuentas mayores.** Disponibilidad de tiempo **Responsabilidades**: - Prospección de clientes - Cierre de negocios - Cierre de...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, CDMX Laboratorios PiSA SA de CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE** **Objetivo del puesto** Asegurar el desarrollo de las cuentas regionales asignadas involucrando a las áreas correspondientes en búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio de forma rentable y sostenida cumpliendo con la política comerciales y financieras de la compañía. **Principales...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** - Requisitos:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX, EDOMEX Haber llevado cuentas Top del canal de Mayoreo Especializado y Abarrotero (Alianza, Scorpion, Zorro,...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 hora

    Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Grupo Imperquimia A tiempo completo

    Grupo Imperquimia es una empresa líder en la producción y comercialización de materiales para la construcciónBuscamos un ejecutivo de cuentas claveSe requiere experiencia en desarrollo de negocios y ventas.Descripción del cargo:El candidato seleccionado desarrollará e implementará soluciones integrales para cuentas clave, estableciendo relaciones...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Ciudad de México TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE (KAM AUTOSERVICIOS)** - Requisitos:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX, Amplia experiência en prospectación, desarrollo y apertura de nuevos clientes del canal Autoservicios y Cash & Carry, catalogación y cobertura...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México FREE LIFE WATER A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de talento con ganas de seguir desarrollando su potencial como Ejecutivo de cuenta clave. Escolaridad: Licenciatura en áreas administrativas o Mercadotecnia. **Requisitos**: - Experiência en canal moderno - Entrega de reportes - Negociaciones con clientes - Estrategia Sell in / Sell out. - Realización de FCST colaborativo con el...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Generando Ideas A tiempo completo

    **Generando Ideas** es una empresa joven, líder en el área de venta, producción y distribución de artículos promocionales a nível nacional. Nuestro objetivo principal es brindar soluciones promocionales a nuestros clientes a través del servicio y la innovación. Buscamos tu talento como**:Ejecutivo de cuentas clave** - Requisitos: _ - Entre 25 y 35...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Edo. de México ENDUR A tiempo completo

    INNOVA IMAGEN especialista en Indumentaria Corporativa por apertura de vacante solicita: **Asesor - Ejecutiva - Consultor - Representante de Ventas Empresariales** **Requisitos**: 3 años en adelante de Experiência reciente y comprobable en:Ventas B2B, AAA y Empresariales. Desarrollo de ventas a partir de contactos fríos en canales B2B y apertura de...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Ciudad de México Access pack A tiempo completo

    Access Pack Importante empresa especializada en Logistica de ultimamilla, busca talento para el área de Marketing como: "Ejecutivo de cuentas claves" **Requisitos**: - Escolaridad:Estudiando o egresado de: Comunicación, Medios Digitales, Negocios Internacionles o carreras afines a marketing, ventas y administración. - Manejo de canva o aplicaciones...