Key Account Manager

hace 3 meses

Miguel Hidalgo, México BNP Paribas A tiempo completo

KEY ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: CTLM MX CM 001)

BNP PARIBAS es líder europeo en servicios bancarios y financieros, considerado uno de los 6 bancos más sólidos del mundo. En Cetelem, trabajamos día a día para ser la empresa **referente del mercado** en financiamiento automotriz, apoyando a nuestros **socios y clientes**, acelerando la **transición energética** a través del **consumo sostenible**, brindando soluciones de **financiamiento y de movilidad verde**.

**_ Nombre del puesto: _**_Key Account Manager_

**_Dirección:_**

**_ Área:_**

**_ Reporta a:_**

Comercial

Comercial

Subdirector Comercial

**_Responsabilidades principales:_**
- Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial y su aplicación, participando en la innovación de productos y operaciones de negocio.
- Garantizar la calidad de la relación entre la marca/OEM, los puntos de venta y los partners que participen en la cuenta asignada a su cargo, en términos comerciales y de ética, Generando reuniones estratégicas que promuevan la colocación de los productos CETELEM.
- Participar como líder de las reuniones de Governance, Oferta Comercial, Operaciones y Cobranza (entre otros), con las marcas y el persona de soporte en CETELEM
- Desarrollar el equipo de campo (implants y ejecutivos comerciales) a su cargo, para garantizar los KPI’s comprometidos con cada marca al igual que la satisfacción de nuestros socios y clientes.
- Evaluar el desempeño de puntos de venta y sugerir mejoras en procesos y específicamente apoyar y evaluar las actividades de capacitación a la fuerza comercial de los PDV’s
- Asegurar una comunicación eficaz y continua con los equipos comerciales a través de minutas, comunicados y/o acompañamiento en campo para lograr sinergias que permitan maximizar nuestra presencia, venta y satisfacción a nuestros clientes.
- Consolidar el incremento de penetración y participación de las marcas aliadas en conjunto con Cetelem en el mercado.
- Desarrollar y coordinar las ofertas comerciales específicas en PdV’s pertenecientes a marcas y/o grupos específicos.
- Desarrollar la fidelidad de los PDV’s delas marcas aliadas anticipando las tendencias del mercado para garantizar el logro de objetivos de producción en el sector.

**_ Escolaridad:_**
- Licenciatura Económico-Administrativa terminada; maestría de Negocios Económico-Administrativa terminada / comercial.

**_Experiência, conocimientos y habilidades:_**
- Mínimo 3 años en el sector automotriz.
- Manejo de equipos de trabajo en escalas.
- Pricing de productos financieros.
- Elaboración de planes de negocio.
- Planeación estratégica y administración del tiempo.
- Relaciones comerciales con Grupos de Distribuidores de autos y/o OEMs.
- Entendimiento del proceso de oferta y administración de programas de comercialización.
- Conocimiento y manejo de habilidades financieras
- Estructura y contenido de los contratos.
- Seguros relacionados y su funcionamiento básico. (auto, vida).
- Liderazgo y comunicación efectiva.
- Desarrollo de reporting.

Importante:

- Comportamiento del mercado automotriz (AUTO).
- Interpretación de datos.
- Disponibilidad de viajar continuamente.
- Capacidad de gestionar relaciones comerciales complejas.
- Negociación con alta dirección.

**_ Inglés:_**

**NO REQUERIDO / BÁSICO **(No utiliza idioma o puede ayudarse con traductores en línea)

**INTERMEDIO **(Domina Lectura y escritura, interacción por correo o mensajes de texto)

**AVANZADO (**Domina lectura, escritura y conversaciones fluidas.

**X**

**_Responsable en toma de decisiones como:_**
- Planeación estratégica-plan anual de trabajo, Alianzas comerciales, seguimiento a pendientes y negocio con cuerpos gerenciales, contacto con gerencias internas para temas propios de la operación (servicio a concesionarios y clientes - SLA), asistencia a diferentes comités (exponga “la voz del concesionario” y lo que el mercado está demandando.
- Establecer los planes de financiamiento de acuerdo a solicitud de marcas y presupuesto disponible.
- Definir la calendarización y coordinación de sesiones de entrenamiento.
- Definir las acciones de seguimiento de los planes de negocio, coordinando y liderando los diversos comités.
- Definición de eventos corporativos de impacto en conjunto con la OEM, Asociación de distribuidores y partners para generar incremento en colocación de productos y satisfacción del cliente (Marca/OEM).
- Definir la temporalidad promocional.
- Establecer acuerdos comerciales con partners de arrendamiento, crédito y seguros.
- Cetelem se compromete a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil, embarazo, maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La igualdad de oportunidades es para Todos. Queremos conocerte #_**_C_**_tú_

**Primary Location**: MX-DIF-Miguel Hidalgo

**Job Type**: Standard / Permanent

**Job**:

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    Miguel Hidalgo, México Consolidé A tiempo completo

    CONSOLIDÉ, brinda alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa. Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados en reclutamiento. IMPORTANTE...

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    Miguel Hidalgo, México Global Executive A tiempo completo

    Global Executive está en búsqueda de un Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo para una empresa internacional en MéxicoReportando al Director Comercial en México, el Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo será responsable de darle seguimiento a los diferentes clientes   Sus principales responsabilidades serán:•⁠ ⁠Negociará...

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    Miguel Hidalgo, México Gio Consultores A tiempo completo

    Empresa especializada en zapatillas, ropa, y accesorios deportivos está buscando está buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo.Ubicación: Paseo de la Reforma, Lomas Altas, CDMX.Ofrecemos: - Sueldo neto: $26 mensuales (esquema mixto). - Prestaciones desde el primer día - Seguro de vida, vales de despensa, fondo de ahorro - Contrato...

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    hace 4 meses

    Miguel Hidalgo, México Quick APP SA de CV A tiempo completo

    Descripción - **Importante empresa internacional dedicada al área de logística y tecnología está en búsqueda de un KEY ACCOUNT MANAGER especialista en SUPPLY para formar parte de su gran equipo.**_ - **Requisitos**_ - _Lic. en comercio, administración o a fin_ - _Experiência en el área de ventas Supply INDISPENSABLE_ - _Primera milla_ - segunda...

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    **¡¡Atención rockstars!!** **Sobre el empleo**: En ZEHR estamos en búsqueda de un **Key Account Manager (Telefonía), **una persona apasionada por la tecnología, pero con un alto sentido de responsabilidad. **Objetivo del puesto**: - Gestionar las cuentas claves de la organización con el objetivo de mantener la relación entre esos clientes y la...

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    **Puesto**: Franchise and Key Account Manager **Sueldo**: 39,000 mxn mensuales. **Aguinaldo**: 15 días. **Bono**: 22 días (Semestral-100% efectividad). **Fondo de Ahorro**: 6%. **Vales de Despensa**: 6%. **Prima Vacacional**: 50%. **Vacaciones**: De ley. **Seguro de Vida**: 50 meses (sueldo). Descuento en Brandarrays & New Balance 50% / Descuento...

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    EMPRESA DEDICADA GESTION DE PROYECTOS EN ILUMINACION POR CRECIMIENTO SE ENCUENTRA EN BUSQUEDA DE NUESTRO: **KEY ACCOUNT MANAGER DE PROYECTOS** Planificación, administración y supervisión y búsqueda de los proyectos de iluminación para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y el crecimiento continúo de la empresa en el...

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    Miguel Hidalgo, México 21st Academy S.C. A tiempo completo

    **Vacante para la empresa 21st Academy S.C. en Home Office -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Destacada empresa dedicada a comercializarseguros para viajeros en todo el mundo solicita Key Account Manager para prospectar y conectar con agencias de viajes mayoristas y minoristas en México así como ventas a personas físicas y...

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    **¿Quienes somos?** Somos una Fintech con presencia y operaciones en México y Perú. Además, gran parte del equipo se encuentra distribuido en diferentes países como USA, Colombia, España, Argentina y República Dominicana, entre otros. Por ende tenemos una multiculturalidad muy interesante. **¿Dónde comienza el rol principal de Tienda...

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    Overview: **We Are PepsiCo** Join PepsiCo and dare to transform! We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world,...

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    **Vacante para la empresa Consultora TI en Parque Lira -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Empresa Líder en Tecnologías de la Información con con presencia en México, está en la búsqueda de talento TI como: Account Manager - Staffing TI **Zona: Presencial CDMX; Miguel Hidalgo, Parque lira** **ESCOLARIDAD**:Ingeniería en sistemas o afín, titulado...

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