On Trade Executive

hace 2 meses

Guadalajara, México Diageo A tiempo completo

Job Description:
POSICIÓN DE VENTAS DE CAMPO BASADA EN GUADALAJARA PARA CENTROS DE CONSUMO

EMPRESA OFRECE AUTO PARA MOVIMIENTO

Context/Scope

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Diageo hoy es el número 1 en valor (30% SOV) y con la incorporación de Smirnoff al portafolio de Mexico somos los números 1 en volumen. Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Dimensions

Financial
- El canal pesa el 25% del valor total Diageo Mexico y el 12% del volumen. Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en ON Trade ambos valores deberán incrementar en 5% aprox.
- Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 80% del desplazamiento de nuestras marcas.

Market Complexity
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la menta de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
- La canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities
- Be Authentic: Debe poder cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras.
- Create Possibilities: Con clientes complicados deber tener capacidad de encontrar posibilidades que satisfagan sus necesidades
- Bring the Diageo Purpose to Life: Celebrar la vida con responsabilidad, entender que en Diageo valoramos el trabajo y los logros de nuestros compañeros.
- Create the Conditions for people to succeed: Ser un jugador de equipo que desarrolle a sus compañeros
- Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
- Grow yourself: Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal. Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo

Purpose Of Role
- Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor
- Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
- Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
- Níveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con los clientes y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
- Análisis de mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar el mercado.
- Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
- Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance)
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente. En el On Trade esto hace la diferencia.
- Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
- Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
- Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

Top 3 Accountabilities
- Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
- Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente
- Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor

Qualifications And Experience Required
- Estudios: Carrera Universitaria terminada
- Experiência: Experiência en Ventas. Buscamos personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
- 2-5 años de experiência
- Inglés: 70%
- Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)
- Disponibilidad para residir y manejar entre CDMX, y EdoMex

Flexibility

This is key to success in our business and many of our staff work flexibly in many different ways, including part-time and compressed hours. Please talk to us about what flexibility means to you and don’t let anything stop you from applying.

Diversity statement

Celebrating our inclusive and diverse culture is core to Diageo’s purpose of

  • On Trade Brand Activator

    hace 2 días

    Guadalajara, México Campari Group A tiempo completo

    Date: Jan 25, 2024- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location: - Function: CCM- Seniority Level: Entry level- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De C**Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista** At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista,...

  • Ccm Category Management On Trade

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Campari Group A tiempo completo

    Date: May 25, 2023- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location: - Function: CCM- Seniority Level: Mid-Senior level- Employement type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed...

  • Ccm Category Management On Trade

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Campari Group A tiempo completo

    Date: May 25, 2023- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location: - Function: CCM- Seniority Level: Mid-Senior level- Employement type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed...

  • On Trade National

    hace 2 meses

    Guadalajara, México Campari Group A tiempo completo

    Date: Nov 10, 2023- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location: - Function: CCM- Seniority Level: Mid-Senior level- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 2 meses

    Guadalajara, México Diageo A tiempo completo

    Job Description: POSICIÓN DE VENTAS DE CAMPO BASADA EN GUADALAJARA PARA CENTROS DE CONSUMO PREMIUM EMPRESA OFRECE AUTO PARA MOVIMIENTO Context/Scope Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa...

  • Ejecutivo On Trade

    hace 2 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO ON TRADE - SOMMELIER** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 2 meses

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo On Trade

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO ON TRADE - SOMMELIER** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 5 días

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Guadalajara, México GUADALAJARA, JAL. A tiempo completo

    Mexican Aquaculture Company requests **SALES EXECUTIVE** - Requirements:_ - Bachelor's Degree or Engineering in Marketing, International Trade, Industrial, Marketing or whatever. - Fluent in English at a conversational level. - Over 25 years old. - Minimum 3 years of experience in sales of perishables, sales for hotel groups and/or restaurant chains. -...

  • District Sales Executive

    hace 7 días

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    **Company Description** Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • Senior Trade Officer

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Foreign & Commonwealth Office A tiempo completo

    Job Description (Roles and Responsibilities) 1 **Main purpose of job**: The British Embassy is recruiting a EO Senior Trade Officer to work in the Department for Business and Trade, in Mexico City, Guadalajara or Monterrey, in the Technology Sector, featuring implementations in security, and telecommunications. Our primary objective is to increase and...

  • District Sales Executive

    hace 3 semanas

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    Company Description Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • District Sales Executive

    hace 1 semana

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    Company Description Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Ejecutivo de Ventas On Trade

    hace 5 días

    Guadalajara, México Alloc Reclutamiento y Selección A tiempo completo

    **IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE VINO SOLICITA**: **EJECUTIVO DE VENTAS ON TRADE** **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en el puesto, indispensable en sector HORECA. - Licenciatura en Mercadotecnia, Gastronomía, Turismo o afín. - Indispensable certificación Sommelier o curso de vinos. - Manejo de Paquetería Office...

  • Trade Analyst

    hace 2 semanas

    Guadalajara, México 300 FLEXTRONICS MANUFACTURING MEX, SA DE CV. A tiempo completo

    Job Summary To support our extraordinary teams who build great products and contribute to our growth, we’re looking to add a Trade Analyst located in Guadalajara, North Campus Reporting to the Trade Manager the Trade Analyst role involves In charge for Global Trade Compliance activities including trainings, upholding policies, regulatory...

  • Trade Analyst

    hace 1 semana

    Guadalajara, México 300 FLEXTRONICS MANUFACTURING MEX, SA DE CV. A tiempo completo

    Job Summary To support our extraordinary teams who build great products and contribute to our growth, we’re looking to add a Trade Analyst located in Guadalajara, North Campus Reporting to the Trade Manager the Trade Analyst role involves In charge for Global Trade Compliance activities including trainings, upholding policies, regulatory...

  • District Sales Executive

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Expeditors A tiempo completo

    Job DescriptionThe focus of the District Sales Executive (DSE) is on achieving results that are aligned with the overall organization and it's strategic goals. Initiative, coupled with a sense of competitive drive, and the ability to stay focused on results despite changing conditions, are the keys to achieving the performance objectives of the District...