Channel Manager

hace 2 semanas

Tlahuac, México Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

**Location/Division Specific Information**

Mexico

**How will you make an impact? (Objective)**

This role is a commercial position responsible to implement sales thru channels in line with defined strategies in order to achieve sales targets and market share objectives for our business Units product lines in Latin America. This position reports to the Sales Leader for Latin America and provides commercial/technical sales support for our indirect channel networks to ensure that sales targets are achieved.

**What will you do? (Responsibilities)**

The Channel manager will be responsible for developing a market coverage strategy to increase our sales in the territory thru sales partners. This includes the identification, selection, and implementation, and performance evaluation of the channels.

**Key Duties and **Responsibilities**:

- Accountable for assessing and handling existing Channel Partners, plus identifying, developing and leading new Channel Partners/distributors to improve our market coverage in our target markets.
- Switch the way CAD approaches to our end users through our indirect sales model.
- Responsible for the sales of CAD Verticals distributors into a vast array of heavy industries for Mexico.
- In charge to develop and close relationships with our key target end customers.
- This person will interact with areas such as: Sales, Marketing, Product Management and Services, Project Management, Engineering teams and Research & Development Team.
- Provides technical and commercial support to indirect distributors
- Achieves sales targets for the vertical and channel partners on line with key selling objectives in defined territory
- Support the implementation of the regional commercial and marketing plan, including tactics to accomplish growth targets.
- Works closely with LATAM Management and Verticals Leaders teams to implement tactics to achieve business objectives.
- Understand dynamics and potential conflict of Direct Sales and Indirect Sales work as a team with our Vertical Leaders.
- Provides input to conceive, define and implement promotional tools and sales tactics to drive growth, including pricing strategies, marketing campaigns and distributor agreements in defined territory.
- Provides feedback, information, market intelligence and recommendations to improve market penetration and order growth for CAD Verticals.
- Runs forecasting routines in defined territory including all Distributors / Channel Partners.
- Populate and update SalesForce CRM with projects, forecast and strategic data of customers from the target region.
- Ensure that Thermo Fisher Scientific customers are receiving the best post-sales support by closely following up Distributor´s service level and customer satisfaction.
- Works in partnership with marketing and product management to ensure the VOC (voice of the customer) is assembled optimally on the front end of all new product programs. Additionally, provide input on both marketing and technical resources needed to ensure the highest quality training for our sales representatives / Distributors.
- Implementation of a Strong and Effective Channel Management model including score card / KPIs management approach.
- Development of more adventurous remuneration / inventive models to Channels that can be implemented in all other channels in LATAM.

Activities in partnership with other various functional groups:
Marketing
- Attend tradeshows in your territory and provide a report after the show.
- Work with Marcom for specific activities in your sales territory
- Provide driven market information
- Acquire general market intelligence and develop this for sales management and the marketing team.
- Provide input to the development of the annual mineral market strategic plans concerning market information, industry trends, market analytics, and the like

**Success Profile**

**Education & Knowledge**:

- Bachelor’s degree in a technical field, Chemistry, Engineering, or Biology.
- Knowledge of Optical Spectroscopy is an advantage
- Having an MBA or Master in Administration will be a key differentiator
- Proficient in English and Spanish.
- Knowledge of Pharma and chemical markets a must.
- Proficient user of MS Office, in particular Word, PowerPoint and Excel.
- Desired experience using JDE or SAP.

**Experience**:

- Experience in management of distribution partner;
- Experience of business development using Partners or Channels / Distributors to provide solutions to customers
- +6 years of experience in technical sales in analytical instrumentation / equipment
- Proficient user of MS Office, in particular Word, PowerPoint and Excel
- Capable of providing technical seminars in Spanish / English.
- +8 years of experience Managing Distributors network, shaping indirect sales structure
- Experience working with EPCs is a must.
- Experience in management of distribution, and sales reps in Mexico. Experience of business development using Partners or Channels / Distribu

  • Channel Manager Ti

    hace 20 horas

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Gerente de Canales TI...

  • Channel Manager Analytic Instruments

    hace 2 horas

    Tlahuac, México Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    Thermo Fisher Scientific Inc. is seeking a highly motivated and experienced Channel Manager III to join our team. This is a unique opportunity to work with a world-class organization that is dedicated to making the world healthier, cleaner, and safer. As a Channel Manager III, you will play a crucial role in driving the success of our sales channels and...

  • Channel Manager Ti Hardware Remoto Naucalpan

    hace 2 días

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Gerente de producto...

  • Channel Marketing Ti

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Inside Sales, Chanel...

  • Channel Manger

    hace 3 semanas

    Tlahuac, México RSeguridad A tiempo completo

    _En RSeguridad nos dedicamos a la venta y distribución de Sistemas de Seguridad Física Electrónica, especialistas en control de acceso peatonal y vehicular, intrusión, alarmas, detección de incendio, seguridad perimetral e inspección, monitoreo estructural y sistemas anticolisión. Estamos en búsqueda de nuestro próximo gran talento, intégrate junto...

  • Channel Workforce Solutions

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Hewlett Packard A tiempo completo

    We are looking for a Channel **Digital Services** Business Development Manager to join our team to drive a transformational change in the reseller channel. Our aim is to develop partners so that they can provide a consolidated workplace experience for their customers. Scope of the role is HP’s Personal Computing and Office Printing Services and Solutions...

  • Product Manager Cisco Cdmx

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Inside Sales, Chanel...

  • Product Manager Infraestructura

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** - Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un...

  • Marketing Chanel Manager Cisco Cdmx

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Inside Sales, Chanel...

  • Product Manager Voip Comunicaciones Cdmx

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Sobre nosotros** 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado...

  • Especialista IT Marketing

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Inside Sales, Chanel...

  • Product Manager IT Híbrido

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: Uno de los principales mayoristas de soluciones de tecnología, partner de marcas como AWS, Microsoft. Fortinet, buscamos gerente de producto con experiência en soluciones de ciberseguridad o datacenter para administración y reclutamiento de canales, distribuidores. Además...

  • Key Account Manager LMS Learning

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos...

  • Sales Account Manager LMS e Learning

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de...

  • Key Account Manager LMS Learning

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de...

  • Account Manager Junior Ventas Alimentos y Bebidas

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: **Sobre Nosotros** - Somos una empresa mexicana dedicada a la producción y distribución de productos artesanales como quesos, vinos, mezcal y otros de diferentes regiones de México, apoyamos el mercado mexicano de productores, con productos sustentables y de primera...

  • Account Manager Ventas LMS Elearning

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos...

  • Sales Account Manager LMS e Learning

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos...

  • Account Manager Ventas LMS Elearning

    hace 1 mes

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: **Quiénes somos** Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos...

  • Account Manager Ventas LMS Elearning

    hace 4 semanas

    Tlahuac, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos...