Responsable D'offres

THALES SIX GTS FRANCE S.A.S. recrute:
**QUI SOMMES-NOUS ?**

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.
À Cholet, Thales conçoit, développe, intègre, qualifie, industrialise, produit, déploie et maintient en condition opérationnelle des équipements de radiocommunications et des réseaux tactiques militaires, des équipements et systèmes de guerre électronique ainsi que des solutions de sécurité des systèmes d'informations (cryptage, réseaux, etc). C'est également à Cholet que Thales intègre, industrialise et produit les stations sol des réseaux de communication par satellites.

**QUI ÊTES VOUS ?**

De formation **Ingénieur** **Bac+5 en télécommunications ou équivalent**, vous bénéficiez d'une **expérience confirmée dans le métier de l'avant-vente ou des offres** dans le domaine des systèmes de défense ?

**Ce que vous savez faire**:

- **Travailler sur des montages complexes** (contenu technique et organisation) **avec** **différents partenaires industriels**
- **Répondre avec succès à des appels d'offres**
- ** Négocier**
- Aisance dans **les environnements à forte dimension technologique**
- Bonne connaissance du **domaine des télécommunications** (technologie radio, connectivité sécurisée, Système d'Information)
- ** Anglais courant**

**Ce que l'on reconnaît chez vous**:

- Votre **créativité** et votre **dynamisme**
- Votre **écoute**
- Votre **sens du service client**
- Votre **capacité à gérer simultanément divers sujets complexes**
- Votre motivation à vous **former à nos produits et solutions techniques**

Vous vous reconnaissez ?
- Alors vous avez de bons atouts pour vous épanouir au sein de notre équipe.

**Poste basé à Cholet OU Gennevilliers.**

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Le **Domaine des Produits de Radiocommunications (RCP)** de Thales propose des produits et solutions pour les forces terrestres, aériennes et navales. Vous intégrez la **Direction des Offres et Démonstrations** (DOR) qui rassemble une cinquantaine de collaborateurs dont 35 responsables d'offres. Elle est chargée de conduire les offres pour les clients France et Export, pour le compte des 3 Secteurs du Domaine RCP (Tactique, Aéro & naval et Guerre électronique) et dispose, en complément, d'une capacité de démonstration indoor et outdoor de nos solutions.

Chaque semaine, une dizaine d'offres sont préparées, pour un montant annuel de prise de commande de près de plus de 800 M€ en 2022. Près de la moitié de ces offres font intervenir plusieurs départements de RCP ou plusieurs entités du Groupe, dans des montages contractuels et industriels parfois complexes.

Le Domaine poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l'international.

Le Secteur de la **Guerre Electronique des Communications (EWR)** assure le pilotage des projets et développements liés aux équipements et systèmes de Guerre Electronique pour tous les utilisateurs, aussi bien pour les clients domestiques qu'Export. Cette activité **est en pleine croissance**, porté par les besoins opérationnels pour les solutions de détection, localisation, décodage et brouillage des moyens de radiocommunications.

Au sein de la Direction des Offres, **vous prenez en charge la réponse à appels d'offres dans ce domaine, à la fois pour des clients domestiques ou pour des clients Export.**

Dans ce cadre, vous:

- ** Contribuez à la définition de la stratégie d'offre** en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel,
- ** Elaborez une offre compétitive**, en vous appuyant sur les équipes techniques,
- ** Pilotez les revues**, **réalisez la proposition technique **et les **devis associés**,
- ** Accompagnez les forces commerciales** pour **promouvoir notre solution** puis pour **négocier les clauses contractuelles** auprès de nos clients dans un premier temps
- ** Assurez la bonne transition de l'offre**, une fois conclue, **vers les équipes projets**, dans un second temps
- Êtes **garant.e du respect de la politique produit et du budget** des frais de propositions

Des **déplacements en France et à l'étranger** sont **à envisager**.

En nous rejoignant, vous serez formé, notre ambition étant de nous offrir de multiples possibilités d'évolutions de carrière au sein d'une entreprise apprenante.

Enfi