Key Account Manager
hace 1 mes
KEY ACCOUNT MANAGER (JOB NUMBER: CTLM MX CM 001)
BNP PARIBAS es líder europeo en servicios bancarios y financieros, considerado uno de los 6 bancos más sólidos del mundo. En Cetelem, trabajamos día a día para ser la empresa **referente del mercado** en financiamiento automotriz, apoyando a nuestros **socios y clientes**, acelerando la **transición energética** a través del **consumo sostenible**, brindando soluciones de **financiamiento y de movilidad verde**.
**_ Nombre del puesto: _**_Key Account Manager_
**_Dirección:_**
**_ Área:_**
**_ Reporta a:_**
Comercial
Comercial
Subdirector Comercial
**_Responsabilidades principales:_**
- Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial y su aplicación, participando en la innovación de productos y operaciones de negocio.
- Garantizar la calidad de la relación entre la marca/OEM, los puntos de venta y los partners que participen en la cuenta asignada a su cargo, en términos comerciales y de ética, Generando reuniones estratégicas que promuevan la colocación de los productos CETELEM.
- Participar como líder de las reuniones de Governance, Oferta Comercial, Operaciones y Cobranza (entre otros), con las marcas y el persona de soporte en CETELEM
- Desarrollar el equipo de campo (implants y ejecutivos comerciales) a su cargo, para garantizar los KPI’s comprometidos con cada marca al igual que la satisfacción de nuestros socios y clientes.
- Evaluar el desempeño de puntos de venta y sugerir mejoras en procesos y específicamente apoyar y evaluar las actividades de capacitación a la fuerza comercial de los PDV’s
- Asegurar una comunicación eficaz y continua con los equipos comerciales a través de minutas, comunicados y/o acompañamiento en campo para lograr sinergias que permitan maximizar nuestra presencia, venta y satisfacción a nuestros clientes.
- Consolidar el incremento de penetración y participación de las marcas aliadas en conjunto con Cetelem en el mercado.
- Desarrollar y coordinar las ofertas comerciales específicas en PdV’s pertenecientes a marcas y/o grupos específicos.
- Desarrollar la fidelidad de los PDV’s delas marcas aliadas anticipando las tendencias del mercado para garantizar el logro de objetivos de producción en el sector.
**_ Escolaridad:_**
- Licenciatura Económico-Administrativa terminada; maestría de Negocios Económico-Administrativa terminada / comercial.
**_Experiência, conocimientos y habilidades:_**
- Mínimo 3 años en el sector automotriz.
- Manejo de equipos de trabajo en escalas.
- Pricing de productos financieros.
- Elaboración de planes de negocio.
- Planeación estratégica y administración del tiempo.
- Relaciones comerciales con Grupos de Distribuidores de autos y/o OEMs.
- Entendimiento del proceso de oferta y administración de programas de comercialización.
- Conocimiento y manejo de habilidades financieras
- Estructura y contenido de los contratos.
- Seguros relacionados y su funcionamiento básico. (auto, vida).
- Liderazgo y comunicación efectiva.
- Desarrollo de reporting.
Importante:
- Comportamiento del mercado automotriz (AUTO).
- Interpretación de datos.
- Disponibilidad de viajar continuamente.
- Capacidad de gestionar relaciones comerciales complejas.
- Negociación con alta dirección.
**_ Inglés:_**
**NO REQUERIDO / BÁSICO **(No utiliza idioma o puede ayudarse con traductores en línea)
**INTERMEDIO **(Domina Lectura y escritura, interacción por correo o mensajes de texto)
**AVANZADO (**Domina lectura, escritura y conversaciones fluidas.
**X**
**_Responsable en toma de decisiones como:_**
- Planeación estratégica-plan anual de trabajo, Alianzas comerciales, seguimiento a pendientes y negocio con cuerpos gerenciales, contacto con gerencias internas para temas propios de la operación (servicio a concesionarios y clientes - SLA), asistencia a diferentes comités (exponga “la voz del concesionario” y lo que el mercado está demandando.
- Establecer los planes de financiamiento de acuerdo a solicitud de marcas y presupuesto disponible.
- Definir la calendarización y coordinación de sesiones de entrenamiento.
- Definir las acciones de seguimiento de los planes de negocio, coordinando y liderando los diversos comités.
- Definición de eventos corporativos de impacto en conjunto con la OEM, Asociación de distribuidores y partners para generar incremento en colocación de productos y satisfacción del cliente (Marca/OEM).
- Definir la temporalidad promocional.
- Establecer acuerdos comerciales con partners de arrendamiento, crédito y seguros.
- Cetelem se compromete a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil, embarazo, maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La igualdad de oportunidades es para Todos. Queremos conocerte #_**_C_**_tú_
**Primary Location**: MX-DIF-Miguel Hidalgo
**Job Type**: Standard / Permanent
**Job**:
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Key Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Consolidé A tiempo completoCONSOLIDÉ, brinda alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa. Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados en reclutamiento. IMPORTANTE...
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Key Account Manager Alimentos
hace 4 días
Miguel Hidalgo, México Global Executive A tiempo completoGlobal Executive está en búsqueda de un Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo para una empresa internacional en MéxicoReportando al Director Comercial en México, el Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo será responsable de darle seguimiento a los diferentes clientes Sus principales responsabilidades serán:• Negociará...
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Account Manager
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México Evolve CX A tiempo completoKey Account Manager **Descripción de la Empresa**: Somos una nueva generación de BPO combinada con una firma consultora CX enfocada en la disrupción de la industria basada en las necesidades del mundo tecnológico/startup. Respaldados por emprendedores, fundadores y expertos en el dominio, proporcionamos soluciones para empresas emergentes que...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México ATENCION AL CLIENTE Y VENTAS A tiempo completoDelete Technology, empresa líder en brindar soluciones adecuadas para el borrado seguro de información, te invita a formar parte de su equipo como: **Key Account Manager** **Requisitos**: - Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Sistemas, Ingeniería en Informática o carrera afín. - Experiência: Mínima de 2 año en ventas...
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Key Account Manager Jr
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México Manpower Mexico A tiempo completoIMPORTANTE EMPRESA DE IT SE ENCUENTRA EN BÚSQUEDA DE TU TALENTO COMO: KEY ACCOUNT MANAGER **Responsabilidades**: - Comercializar los servicios y productos, generando confianza en el cliente, entendiendo sus necesidades y asesorándolo para cubrirlas con el portafolio de productos y servicios. - Dar seguimiento a todas las etapas del funnel hasta el...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Reclutador Freelance A tiempo completo**¡¡Atención rockstars!!** **Sobre el empleo**: En ZEHR estamos en búsqueda de un **Key Account Manager (Telefonía), **una persona apasionada por la tecnología, pero con un alto sentido de responsabilidad. **Objetivo del puesto**: - Gestionar las cuentas claves de la organización con el objetivo de mantener la relación entre esos clientes y la...
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Key Account Manager Junior
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México MENTCHN S.A DE C.V A tiempo completoSomos una empresa mexicana que está en búsqueda de un **Key Account Manager Junior** para dar servicio a **Tiendas Departamentales** (Liverpool, Palacio de Hierro, Sears). Nosotros nos dedicamos a la venta de calzado y accesorios de piel. **Requisitos**: - Estudios: Licenciatura en marketing, relaciones comerciales o afines. - 2 años de experiência. -...
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Key Account Manager HORECA
hace 1 hora
Miguel Hidalgo, México Human Quality A tiempo completo**Descripción empresa**: Importante empresa de comercialización de productos hoteleros solicita **Misión del cargo**: facilitador entre el cliente y la empresa, entre la necesidad y el producto, entre su objetivo y el logro. **Funciones del cargo**: Importante empresa de comercialización de productos para hoteles, restaurantes y cafeterias...
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Key Account Manager Retail
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México CV DIRECTO A tiempo completoCV Directo, empresa lider en ventas se encuentra en busqueda de talento. Key Account Manager retail - Experiência en club de precios y departamental Lic. concluida en área Comercial Inglés intermedio - avanzado Experiência mínima de 3 años como KAM para en club de precios Objetivo del puesto Alcanzar los objetivos de venta de las cuentas...
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Account Manager Soluciones de It
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México INVOLVE A tiempo completoConfidencial cuenta con una posición como Account Manager Soluciones de IT para Prospectar clientes nuevos y vender más soluciones de IT a los clientes existentes para llegar a la cuota de ventas. **Funciones**: - Contacto de leads para la venta de soluciones de ciber seguridad - Prospectar clientes nuevos - Atender a la cartera de clientes para aumentar...
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Key Account Leader
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México Tienda Pago A tiempo completo**¿Quienes somos?** Somos una Fintech con presencia y operaciones en México y Perú. Además, gran parte del equipo se encuentra distribuido en diferentes países como USA, Colombia, España, Argentina y República Dominicana, entre otros. Por ende tenemos una multiculturalidad muy interesante. **¿Dónde comienza el rol principal de Tienda...
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Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Notaria S.C. A tiempo completoConsidera tu siguiente paso de carrera como Account Manager para PSC Notaría 230. En esta posición estarás a cargo de crecer el negocio de Servicios de Certificación junto con las empresas líderes de consultoría, abogados, fiscalistas, comerciantes, así como alcanzar las metas establecidas, desarrollando y ejecutando la estrategia. **Tus...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Donum HH A tiempo completoImportante empresa con presencia internacional dedicada a la construcción de naves industriales, hangares, vivienda, escuelas, hospitales, edificios modulares, entre otros. Busca**:Account Manager con experiência en Desarrollo y manejo de canal de distribuidores** **Requisitos**: - Lic. En Arquitectura, Ingeniería o carrera afín. - 5 años de...
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Freelance Digital Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México BeDigital A tiempo completoAgencia de Marketing Digital en México BeDigital solicita Digital Key Account Manager: Realizar la gestión y el seguimiento global de los proyectos digitales. - Detectar las necesidades de los clientes. - Coordinar equipos de creatividad, producción, media y analítica. - Ser el nexo entre el cliente y todos los equipos de la agencia. - Recomendar,...
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Account Manager
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México Talento Estratégico A tiempo completo**Industria de logística y transporte solicita: Key Account Manager** **Requisitos**: - Lic. Económico administrativas. - 3 años como Gerente de Atención al cliente, Gerente de cuentas claves o Gerente de servicio u operaciones - **Presentación ejecutiva**: - inglés conversacional **Funciones**: - Generar alianzas comerciales a largo plazo con...
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Account Manager
hace 4 semanas
Miguel Hidalgo, México MC&A CONSULTORES A tiempo completo**Vacante para la empresa MC&A CONSULTORES en BOSQUES DE LAS LOMAS - Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: IMPORTANTE EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE CERTIFICACIÓN POR EXPANSIÓN SOLICITA: **ACCOUNT MANAGER** Requerimientos: - Experiência en ventas TI, mínimo de 2 años Skill´s - Experiência en la venta de soluciones de Analítica Avanzada en el...
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Key Account Executive, Mayoristas Farmacias
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México HAYS A tiempo completoVacante Ventas / Sales Industria Farmacéutica Key Account Executive, MayoristasFarmacias Consumo Masivo Posición disponible en: Ciudad deMéxico **Tipo de oferta**: Permanente Resumende la posición: Empresa multinacional del giro farmacéutico, busca Key AccountExecutive para desarrollar y potencializar su canal de Mayoristas yDistribuidores drogueros...
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Account Manager Ti
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Soluciones de Personal A tiempo completoRequisitos; - Tener experiência en ventas de TI al menos de 2 años. Deseable experiência como Account manager - Experiência en venta de proyectos de Tecnologías de la Información. - Lic. o Ing. Titulado - Manejo de Ingles a nível negocios - Acostumbrado a trabajar por objetivos de venta y bajo presión. - Alto empuje, competitividad y orientación a...
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Account Manager
hace 1 mes
Miguel Hidalgo, México Osc Telecoms A tiempo completoEmpresa internacional del sector de telecomunicaciones con amplia experiência en el mercado por crecimiento busca **Account Manager.** - Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocios de la compañía, así como generar nuevas oportunidades - Experiência en puestos similares en empresas de telecomunicaciones o integración de soluciones de tecnología - Contar...
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Key Account Analyst
hace 2 días
Miguel Hidalgo, México Manpower Mexico A tiempo completo**Importante empresa líder en la industria de juguetes, se encuentra en búsqueda de tu talento como KEY ACCOUNT ANALYST** FUNCIONES: - Proporcione información útil e informes de ventas. Genere informes de información y analice los datos para brindar a KAE / KAM los conocimientos necesarios para tomar las mejores y más rentables decisiones...