Key Accounts Rep Ii
hace 3 semanas
**SUMARIO DEL CARGO**
Maximizar la productividad de los clientes a su cargo a través de la gestión e implementación de las estrategias de marketing y ventas establecidas por las Unidades de Negocio para cumplir sus objetivos de negocios
**DIMENSIONES**
**Financiero**
**No Financiero**
Cuota por producto/Mes
Gastos
Numero de cuentas activas/producto
Cobertura de territorio
Número de programas de Mkt implementados
KPIs de Pergomance del territorio.
Conocimiento del entorno competitvo.
**RED DE INTERACCIÓN**
**1 - Jefe Inmediato**
Gerente de Distrito
**3 - Áreas de Interface en la empresa (Proveedores)**
Gerencia de ventas
IT
BE
Gerencia de producto
Consumer
Customer Service
Finanzas
HR
Compliance
Gerencia de recursos humanos
**5 - Áreas de Interface en el Grupo (Proveedores)**
No aplica
**Fuentes Externas (Proveedores)**
Distribuidores / Operadores Logisticos.
- KAR
**Beneficiarios Externos (Clientes)**
Clientes ( medicos y no medicos)
Competencia
Sociedades Médicas
Pacientes
**2 - Reportes Directos.**
No aplica
**4 - Áreas de Interface en la Empresa (Clientes)**
Gerencia de ventas
Gerencia de producto
BE
Training
Customer Service
Finanzas
HR
**6 - Áreas de Interface en el Grupo (Clientes)**
No aplica
**REQUISITOS MÍNIMOS**
**Formación/Experiência**
Grado Universitario preferentemente de las industrias de la salud (farmacéutica, insumos médicos, etc,) y/o consmo masivo de lujo
**Conocimientos Específicos/ Habilidades**
Prefererntemente con conocimiento en promocion y ventas, Conocimiento basico en sistemas y conocimiento basico del sector farmaceutico o cosmetico
Comunicación Oral y Escrita
Capacidad de relacionamineto interpersonal
Trabajo en equipo
Idioma Inglés intermedio
**ÁREA DE RESPONSABILIDAD**
**NIVEL**
**CRITERIOS DE MEDICIÓN**
1 _Gestion de ventas_
Ejecutar las estrategias de ventas establecidas por la gerencia mediante la visita y promocion de los productos, con el fin de incrementar las ventas en el mercado de facial Aesthetic y cumplir los presupuestos asignados
Total
- Cumplimiento cuotas de ventas
- Porcentaje de cuentas activas
2 _Gestion de cartera_
Actualizar las bases de territorios, monitorear la cartera, hacer análisis de la misma y planificar acciones
Verificar la evolucion del territorios mediante las plataformas de gestion con las que cuenta la compañia con el objetivo de cumplir con las cuotas de ventas
Total
- Cantidad de Visitas
- Cumplimiento de Plan de cuentas
- KPIs performance
- Cross Promotion
3 _Implementacion del multiples programas de acuerdo con la estrategia del negocio_
Ejecutar los programas de marketing, educativos y orientados al consumidor establecidos en la estrategia del negocio, a traves de actividades en consultorios con el objetivo de incrementar market share, share of voice y ampliacion de portfolio del producto en la practica medica de los clientes.
Total
- Cumplimiento del numero de actividades programadas
- porcentaje de crecimiento en cuentas activas
- Planificacion y ejecucion de Educational journey de la cartera
- Planificar y ejecutar Patient journey en los clientes de la cartera
4 _Cuidado de los recursos de la empresa_
Hacer un uso eficiente y eficaz de los recursos de la empresa administrando los mismos de manera racional. Muestras y piezas de marketing
- Control de Gastos
- Análisis de potencialidad de cartera
- Flujo de visitas
- Segmentación combinada
5 _Conocimiento de producto y programas de marketing de Allergan y de la competencia_
Estar permanentemente actualizado de los programas de marketing y las especificaciones de producto de la compañía. Al mismo tiempo tener un fuerte conocimiento de los productos y programas de la competencia como tambien la busqueda constante de mejoras en las perfomance de gestion
- Cumplimiento de los entrenamientos de producto
- Cumplimiento de los entrenamientos de gestión comercial
- Cumplimiento de evaluaciones de conocimiento
6 _Busqueda y desarrollo de oportunidades de negocio_
Estar permanentemente alerta de nuevas oportunidades de negocio investigando las acciones de la competencia y aprovechando las ventajas de nuestros productos y las debilidades de la competencia
- Actualización de Plan de cuentas
- Interacción con múltiples stakeholders
Competencias Core - SALES
1
Enfoque en el cliente
2
Visión holística del negocio
3
Planeación y organización
4
Perspicacia en los Negocios
5
Negociación
Competencias sueltas - SALES
1
Seguimiento
2
Lograr el compromiso
3
Tolerancia al Stress
