Dir Captación

**DIR CAPTACIÓN**

**PROPÓSITO**:
Liderar la unidad de negocios de Captación Retail y el Onboarding de Clientes, definiendo y desarrollando las estrategias que permitan:

- Crecimiento de saldos y número de clientes
- Mix adecuado de portafolios: Vista sin intereses, Inversiones Vista, Plazo, Fondos y Portabilidad de Nómina
- Eficiencia financiera: Ingresos totales, ingresos financieros e ingresos no financieros
- Metas de Pricing: Tasas y Margen Financiero
- Onboarding de Clientes para la apertura de cuentas y vinculación
- Ciclo de Clientes: Ahorro, Pagos e Inversiones
- Desarrollo de productos e innovación para todas las bancas: Retail, Wealth, Empresarial, Corporativo y Gobierno.

**RESPONSABILIDADES**:

- Diseñar, liderar e implementar la estrategia de depósitos para banca Retail, para incrementar los saldos del banco con el mejor mix del portafolio, precio y margen.
- Responsable del P&L, presupuesto y KPI’s financieros para depósitos retail asegurando la rentabilidad e ingresos de acuerdo al plan (Ingresos Financieros/Comisiones).
- Desarrollar el Journey de Ahorro de Clientes, asegurando la mayor experiência y vinculación en cada etapa: Ahorro, Pagos e Inversiones
- Coordinar todos los esfuerzos institucionales para asegurar el mejor proceso de Onboarding de Cliente al momento de aperturar su cuenta y de contratar todos los productos y servicios complementarios.
- Definir y lanzar productos innovadores, mejoras y soluciones para liderar en el Mercado y sobrepasar las expectativas de nuestros clientes y sus necesidades de depósitos.
- Asegurar que todos los productos cumplan con la regulación local e internacional y procedimientos internos. Gestionar el riesgo operativo, incluyendo la identificación, actividades, mitigación y control, incluyendo el alcance para bancas mayoristas: Empresarial y Corporativa.
- Representar el negocio de Depósitos en los diferentes comités internos y externos.
- Desarrollar procesos y sistemas para mejorar la operación en las sucursales y clientes buscando eficiencias y mejoras.
- Asegurar la consolidación de una propuesta de valor de depósitos (Journey de Depósitos) donde cubramos las necesidades de nuestros clientes en: Ahorro, Pagos, Transacciones e Inversiones; apalancados con modelos analíticos.
- Mantener el conocimiento actualizado de las acciones de la competencia, desarrollos de la industria y tendencias para conectar la estrategia de producto.
- Acelerar la agenda digital de Captación para mover las operaciones del BRIC to CLIC.
- Implementar proyectos, campañas e iniciativas alineadas a la estrategia de depósitos para incrementar ventas, saldos y market share.
- Responsable de brindar la inducción al puesto a cada colaborador que sea de nueva incorporación al equipo de trabajo (sea por nuevo ingreso, promoción o cambio lateral), proporcionando información general del GFSBI (visión, misión y cultura) así como también explicándole su descripción de puesto, principales funciones y objetivos, con la finalidad de que el colaborador ubique su rol dentro del GFSBI fortaleciendo su sentido de pertenencia y minimizando el tiempo de la curva de aprendizaje.
- Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo el equipo de Captación, a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- Comprende la cultura de riego del banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
- Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

**EDUCACIÓN/EXPERIENCIA/OTRA INFORMACIÓN**:

- Licenciatura en Administración, Ciencias Económicas o Gestión Negocios.
- MBA o Especialización
- +10 años de experiência en el desarrollo de productos financieros, con preferencia en Captación o Fondos, Marketing y Gestión de Negocios

**OFRECEMOS**:

- Sueldo competitivo
- Contratación directa con la Institución
- Prestaciones Superiores a la Ley
- Desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo Scotiabank

**CONDICIONES LABORALES**:
Miguel Hidalgo, Corporativo Plaza Scotiabank. El trabajo se realizará en oficina con viajes ocasionales en el país para implementar iniciativas o estrategias

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experi