Senior Kae

**This is where you save and sustain lives**

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

**Sobre nosotros: La misión de Baxter**:
En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

**Tu rol en Baxter**:
Alcanzar los objetivos de ventas, agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

Identificar a los principales tomadores de decisiones en las cuentas bajo su responsabilidad, desarrollar relaciones sólidas y de colaboración con estos actores

Definir las oportunidades de negocio por medio del proceso de funnel

Liderar y coordinar las actividades necesarias dentro de sus cuentas asignadas para maximizar las oportunidades de negocio, de acuerdo con las prioridades definidas por el proceso de segmentación

Analizar la tendencia de ventas, definir el plan de la cuenta para mejorar la penetración de todas las líneas

**Tu equipo**:
Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.

**Lo que realizarás en Baxter**:
Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio

Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos

Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)

Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos

Desarrollar relaciones sólidas en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los níveles

Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial

Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)

Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders

Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio

Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los _influenciadores _y decisores administrativos

Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con planning & fulfillment

Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes

Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo con la estrategia de cada línea de negocio

Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia

Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

**Lo que aportarás a Baxter**:
Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines

Venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno, privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar) y/o canal indirecto

5 años de experiência mínima como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.

Profundo conocimiento en manejo de contratos

Disponibilidad de horario y viajes.

Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado, gobierno y canal indirecto

Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financ