Key Account Executive

hace 4 semanas

Monterrey, México BAXTER A tiempo completo

**This is where you save and sustain lives**

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

**Objetivo principal del puesto**:

- Alcanzar los objetivos de ventas efectuando las gestiones y/o negociaciones efectivas que se requieran alineadas a las necesidades de los clientes y al mismo tiempo mejorar la rentabilidad de la compañía.
- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con cuentas clave, generar propuestas de valor con base en las necesidades de los clientes. Realizar contratos corporativos maximizando las oportunidades del portafolio Baxter.
- Definir el mejor canal para atender a los clientes a su cargo y establecer el acuerdo de servicio correspondiente

**Principales Actividades y Responsabilidades**:

- Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
- Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
- Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
- Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
- Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los níveles
- Integrar técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
- Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo con los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
- Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
- Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
- Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
- Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
- Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el Gerente de Cuentas Estratégicas
- Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
- Fungir como el primer contacto para negociaciones de precios, de acuerdo con la estrategia de cada línea de negocio
- Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
- Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar el funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

**Reuniones G2M**
- Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
- Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
- Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
- Promover y compartir información de buenas prácticas

**Cumplimiento**
- Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización, siendo un ejemplo a seguir.
- Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
- Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
- Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.

**Requerimientos**:

- Licenciatura en ciencias de la salud, Administración, áreas Comerciales o afines
- Venta o promoción de productos y servicios en canal indirecto (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
- 2-3 años de experiência como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares con distribuidores
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  • Key Account Executive Traditional Channel

    hace 1 mes

    Monterrey, México HAYS A tiempo completo

    KAM, Key account manager, ventas Account ExecutiveTraditional Channel ( Monterrey) Atractivo paquete de compensación Account Executive Traditional Channel Monterrey **Tipo de Oferta**: Permanente **Pago**: $30,000mxn - $35,000mxn + Prestaciones Superiores **JOB ID**: 1032629 Importante empresa del sector de herramientas está buscando un Account...

  • Key Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México Tendencys Innovations A tiempo completo

    _¿Te gustan los retos?, ¿Tienes facilidad de palabra y escucha activa?, ¿Tienes orientación de resolución de problemas? ¡Esta es la oportunidad para ti! _¡Te invitamos a unirte a nuestro equipo de KAE ! Utilizamos la más alta tecnología para el e-commerce, lo que permite impulsar el desarrollo de pequeñas, medianas y grandes empresas con el mejor...

  • Key Account Executive

    hace 4 días

    Monterrey, México Grupo Nichos A tiempo completo

    GRUPO NICHOS, empresa de servicios especializados de la Industria Farmacéutica con 20 años dentro del mercado Solicita para Laboratorio Trasnacional: KEY ACCOUNT EXECUTIVE (Contratación por medio de Grupo Nichos) (BIOTECNOLOGICOS) Requisitos (Comprobables) - Escolaridad: Licenciatura en áreas administrativas o de la salud, de preferencia pasante...

  • Key Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México Ectotec S.A. de C.V. A tiempo completo

    EN ECTOTEC SOMOS UNA EMPRESA DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS EN TECNOLOGÍAS PARA LA EDUCACIÓN Estamos en la búsqueda de **KEY ACCOUNT EXCECUTIVE **para nuestra área de **VENTAS.** **Descripción** Se centrará en el crecimiento y desarrollo de clientes existentes, así como en la generación de nuevos negocios mediante la identificación, implementación...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México NAMASTEC MÉXICO A tiempo completo

    **Vacante para la empresa NAMASTEC MÉXICO en Monterrey, Nuevo León**: Somos **NAMASTEC** una empresa dedicada a la comercialización de tecnología y telefonía. Actualmente estamos en búsqueda de nuestro **KEY ACCOUNT MANAGER R4** **Ofrecemos**: - Sueldo base $22,000 netos - Excelente esquema de comisiones - Horario: Lunes a Viernes 09:00 am a 06:00...

  • Key Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México MLTI A tiempo completo

    Empresa con 30 años en el mercado de la logística brindando soluciones especializadas al comercio internacional. Solicitamos **Ejecutivo Key Account / Customer Service / Turno de Tarde** Principales actividades: - Identificar oportunidades de crosselling y upselling. - Desarrollar la proyección anual de ventas de clientes actuales. - Colaboración con...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en **Grupo** **Etimex.** Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes clave en los segmentos de mercado asignados, identificando oportunidades de venta y fomentando el crecimiento de la cartera de clientes. Trabajarás estrechamente con el...

  • Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México Traffic Tech A tiempo completo

    Description Who We Are:  When you join Traffic Tech, you join a team that keeps the global economy moving. Traffic Tech is recognized as an industry leader and the logistics partner to many highly recognizable international brands. With offices throughout North America, South America, Asia and Europe, the company offers progressive & efficient...

  • Key Account Manager Jr

    hace 1 mes

    Monterrey, México MEKRA LANG A tiempo completo

    Mekra Lang, empresa de giro automotriz solicita Key account manager JR. **Qualifications**: - Bachelor's or Associate’s degree in marketing, business, or similar. - Experience in Sales or Customer Service. - Highly organized. - Customer service focused. - Analytical. - Proficient with MS-Office products. - Proficient with SAP. - Professional demeanor is...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Outliers A tiempo completo

    _**Key Account Manager**_ **Zona de trabajo**: Monterrey Nuevo León **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Outliers A tiempo completo

    _**Key Account Manager**_ **Zona de trabajo**: Monterrey Nuevo León **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager Ciberseguridad

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Taltere SA de CV A tiempo completo

    Empresa Líder en el **Sector Mayorista Ciberseguridad** Busca tu Talento **“KEY ACCOUNT MANAGER Ciberseguridad”**: **Buscamos**: Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Administración de Empresas, Informática **Experiência**: - **4 años ventas soluciones tecnología con responsabilidades cuota en mayoristas y distribuidores de soluciones de tecnología...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Taltere A tiempo completo

    Empresa Líder en el **Sector Mayorista Ciberseguridad** Busca tu Talento **"KEY ACCOUNT MANAGER “** **Buscamos**: Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Administración de Empresas, Informática **Experiência**: - **3 años ventas soluciones tecnología con responsabilidade cuota en mayoristas y distribuidores de soluciones de tecnología...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Monster Energy A tiempo completo

    Manage the Monster business in Key Accounts (Oxxo), along with the distributor to ensure the achievement of sales, grow the energy drinks category, maintaining a long-term relationship with accounts and maximizing sales opportunities within them. The Key Account Manager role is focused on ensuring Monster 3Ps are executed properly as planned in store level...

  • Key Account Manager Monterrey

    hace 1 mes

    Monterrey, México Outliers Consulting SA. de CV. A tiempo completo

    _**Key Account Manager Monterrey**_ **Zona de trabajo**: Monterrey **Funciones**: **Ventas** - Venta de soluciones de SAP - Ciclo completo de ventas desde prospección, presentaciones, seguimiento, negociación, revisiones de contratos, cobranza, customer engagement - Ventas Multi - industria - Ventas a Key Accounts - Mapeo de cuentas, estrategia de...

  • Key Account Manager Hunter

    hace 1 mes

    Monterrey, México Outliers A tiempo completo

    **Key Account Manager HUNTER** - ¡Estamos buscando personas como tú!_ **Zona de trabajo**: MONTERREY N. L. **Requisitos**: - Licenciatura o Ingeniería en sistemas o a fin - 3 años de experiência en ventas tecnología (software), o venta de SAP (prospección, elaboración de propuestas y cierre). - Conocimiento de software empresarial (ERP, CRM) -...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Monterrey, México BIC A tiempo completo

    For over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways. Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an...

  • Sales Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México TOP Agency A tiempo completo

    About the job Sales Account Executive **SALES ACCOUNT EXECUTIVE, NATIONAL TODAY** - Can you engage senior stakeholders to close deals while clearly articulating the value proposition of one of the worlds leading websites?_ If you have experience in selling digital media and can communicate strategy in an impactful way, then we might have your next great...