Representante en Salud Especialista en Ciencia

hace 4 semanas

Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS:
Actividad

¿Cómo?

¿Para qué?

1.

Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

2.

Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

3.

Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

4.

Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

5.

Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Management

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

6.

Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

7.

Mantener un alto nível de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto-instrucción

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

8.

Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Fungiendo como ejemplo a seguir

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

**Perfil**:
Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas

Experiência (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afín

Ingles

Inglés intermedio (deseable)

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de horario

Competencias claves de Pfizer:

- Habilidades funcionales/técnicas
- Actúa con Decisión
- Asume su Responsabilidad
- Agilidad ante el Cambio
- Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
- Experiência básica en Circuito Hospitalario
- Pensamiento sistémico
- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
- Habilidades de negociación y juicio (básico)
- Comunicación efectiva
- Capacidad de análisis y síntesis
- Pensamiento estratégico e innovación (básico)
- Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Funciones en que se aplica

Relación con clientes externos.

Relaciones de trabajo internas
- Dirección de Unidad Comercial
- Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
- Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
- Gerentes Médicos
- NAMs
- Coordinador de Cuentas Clave
- PLEM
- Recursos Humanos
- Efectividad de Fuerza d

  • Docente - Ciencias de La Salud

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura de Área de la Salud!** **Requisitos**: **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Docente - Ciencias de La Salud

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura de Área de la Salud!** **Requisitos**: **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Representante en Salud Especialista en Ciencia

    hace 1 día

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    Representante en Salud Especialista en Ciencia - Enfermedades Raras / Onco - Hematología Monterrey Objetivo Monitoreo de planes de acción específicos para impactar a los diversos clientes en el mercado público y privado, con el fin de maximizar el acceso y desplazamiento del portafolio de productos, mediante el análisis de las distintas variables del...

  • Representante de Salud Especialista en Ciencia

    hace 1 mes

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    OBJETIVO DE LA POSICIÓN: Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de...

  • Docente Universitario

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura de Área de la Salud!** **Requisitos**: **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Docente Universitario

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura de Área de la Salud!** **Requisitos**: **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Docente Salud

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura Epidemiología y Bioestadisitica!** **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Docente Salud

    hace 1 semana

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura Epidemiología y Bioestadisitica!** **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN ALGUNA DE LAS...

  • Representante de Salud Alta Especialidad

    hace 1 mes

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    Representante de Salud Alta Especialidad - Migraña Descripción del Rol: La visión de Pfizer está enfocada en lograr mejorar en la salud de más pacientes de manera positiva y relevante y está en la búsqueda constante de talento que se inspire por este propósito. Los colegas Pfizer tienen la posibilidad de construir un plan de carrera que le permita...

  • Representante de Salud Especialidad Migraña

    hace 5 días

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    Locaciones: Puebla, Monterrey, Guadalajara, CDMX, Guanajuato, Baja California Descripción del Rol: La visión de Pfizer está enfocada en lograr mejorar en la salud de más pacientes de manera positiva y relevante y está en la búsqueda constante de talento que se inspire por este propósito. Los colegas Pfizer tienen la posibilidad de construir un plan...

  • Docente de Matemáticas

    hace 4 días

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. En UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para asignatura Narrativa de Datos / Ciencia de Datos** **LICENCIATURA CON TÍTULO Y CÉDULA EN**: - Ingeniería...

  • Representante Médico Virtual: Col. Nápoles Cdmx

    hace 1 mes

    Desde casa, México IQVIA A tiempo completo

    Únete a nosotros en nuestro emocionante trayecto! IQVIAes The Human Data Science Company, enfocada en el uso de datos y ciencia para ayudar a los clientes de la salud a encontrar mejores soluciones para sus pacientes. Formada a partir de la fusión de IMS Health y Quintiles, IQVIA ofrece una amplia gama de soluciones que aprovechan los avances en...

  • Freelance Ciencias de La Salud

    hace 2 meses

    Desde casa, México Tareas en Línea A tiempo completo

    **¡Esta es tu oportunidad para ampliar y reforzar tus conocimientos!** ¿Qué necesitas? - Licenciatura concluida o en proceso en medicina, nutrición, afín ¿Qué actividades realizarás? - Actividades académicas de nível universitario en adelante Habilidades: - Responsabilidad - Organización ¿Qué ofrecemos? - Trabajo 100% desde casa - Horarios...

  • Colaborador Ciencias de La Salud

    hace 1 semana

    Desde casa, México Tareas en Línea A tiempo completo

    **¡Esta es tu oportunidad para ampliar y reforzar tus conocimientos!** ¿Qué necesitas? - Licenciatura concluida o en proceso ¿Qué actividades realizarás? - Actividades académicas de nível universitario en adelante. Habilidades: - Responsabilidad - Organización ¿Qué ofrecemos? - Trabajo 100% desde casa - Tu acomodas tu tiempo - Pagos íntegros...

  • Representante de Salud Alta Especialidad

    hace 1 semana

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    Descripción del Puesto INFORMACIÓN GENERAL: Puesto: Representante de Salud Alta Especialidad - Naucalpan, Edo. Mex. Reporte Directo: Líder Regional de Representantes de Salud Dirección: Specialty Care Unit Colega Pfizer: Si Área: Biopharmaceuticals Group No. Reportes Directos: n/a OBJETIVO DE LA POSICIÓN: Generar e identificar oportunidades de...

  • Representante de Salud Alta Especialidad Vacunas

    hace 7 días

    Desde casa, México Pfizer A tiempo completo

    1. Posición: Representante de la Salud Vacunas Área: Fuerza de ventas Reporta a: Líder de Representante de la Salud Vacunas Responsable: Líder de Representante de la Salud Vacunas Nível: Consultor de alta especialidad Organización: Vacunas México Ubicación: Ciudad de México Paseo de los Tamarindos # 40, Bosques de las Lomas, Del Cuajimalpa,...

  • Colaborador Ciencias Sociales

    hace 2 meses

    Desde casa, México Tareas en Línea A tiempo completo

    **¡Amplia y refuerza tus conocimientos con nosotros!** **ÚNETE AL PROCESO PARA**: Colaborador tipo freelance en ciencias sociales ¿Qué necesitas? - Licenciatura concluida o en psicología, filosofía, literatura o afín - Manejo de SPSS (deseable) ¿Qué actividades realizarás? - Actividades académicas de nível universitario en...

  • Colaborador Ciencias Sociales

    hace 4 días

    Desde casa, México Tareas en Línea A tiempo completo

    **¡Amplia y refuerza tus conocimientos con nosotros!** **ÚNETE AL PROCESO PARA**: Colaborador tipo freelance en ciencias sociales ¿Qué necesitas? - Licenciatura concluida o en psicología, filosofía, literatura o afín - Manejo de SPSS (deseable) ¿Qué actividades realizarás? - Actividades académicas de nível universitario en...

  • Docente en Línea

    hace 3 días

    Desde casa, México UVM en Línea A tiempo completo

    Talento Docente 2024 Atrevete a iniciar o continuar tu carrera como docente en una institución que busca promover la formación de profesionales altamente calificados y con visión empresarial social. UVM campus en línea... **¡Buscamos tu talento como Docente para Ciencias Sociales y Ciencias de la Salud!** **Materias a impartir**: **Ciencias de la...

  • Representante Médico Virtual: Experiencia en

    hace 14 horas

    Desde casa, México IQVIA A tiempo completo

    Únete a nosotros en nuestro emocionante trayecto! IQVIAes The Human Data Science Company, enfocada en el uso de datos y ciencia para ayudar a los clientes de la salud a encontrar mejores soluciones para sus pacientes. Formada a partir de la fusión de IMS Health y Quintiles, IQVIA ofrece una amplia gama de soluciones que aprovechan los avances en...