Subdir Pyme

Gracias por tu interés en Grupo Financiero Scotiabank

Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente

**Propósito**

Lidera y supervisa a la Fuerza de Ventas PyME de su Territorio en México y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

**Responsabilidades**:

- Contribuir al logro de las metas establecidas por las Direcciones de Segmento PYME, Segmentos y Negocios y las VPsTerritoriales, asegurando el cumplimiento e implementación de la estrategia del Modelo Comercial y colocación de productos diseñados para el segmento de PyMES y para la solución de Nómina de manera transversal en todas las bancas.
- Dominar las características, beneficios, políticas y procedimientos de los productos del segmento PYME, Nómina y Cash Management, para brindar la asesoría adecuada y cumplir las expectativas de calidad y servicio de los clientes, revisando periódicamente los manuales y circulares in-ternos, la competencia y la legislación del mercado.
- Conocer y monitorear las ofertas de valor de la competencia específicamente en productos y campañas locales con el fin de detectar oportunidades de mejora, acopiando información a través de los clientes, prospectos y sucursales de su zona y referir los hallazgos al área de Segmento PYME y Segmento Solución de Negocios para su acción.
- Dirigir y encausar los esfuerzos de los Coordinadores PYMES del territorio hacia la venta de Nómina como producto de atracción de nuevos clientes, estableciendo conjuntamente con el Director Territorial las estrategias de penetración/mercadeo acordes a cada una de las zonas.
- Dar Coaching permanente y motivar a los Coordinadores PYMES con el fin de mejorar su desempeño en el cumplimiento de metas, liderazgo, trabajo en equipo, desarrollo personal y profesional, reuniéndose periódicamente con ellos para compartir la experiência y compartir las mejores practicas.
- Mantener un estrecho canal de comunicación y estrategia conjunta con los subdirectores de zona dirigidos a la consecución de las metas de cada zona y del territorio. Sesionando periódicamente en función de la directriz de la VP Territorial para garantizar la ejecución de la estrategia, así como los resultados, dejando la constancia correspondiente.
- Supervisar que cada uno de sus Coordinadores PYME se apeguen estrictamente a la Filosofía de Ventas y Servicio, planificando su día a día, llevando a cabo el programa de actividades proactivas de venta (llamadas y citas), planeación semanal de actividades proactivas de ventas en el Planificador Semanal, participación activa en las reuniones de las sucursales asignadas, compartiendo mejores prácticas con el equipo de trabajo, estricto apego al proceso de venta y gestión, etc.
- Fomentar en su Territorio la cultura de Gestión de Cliente PYME, siendo ejemplo y agente de cambio.
- Crecer el portafolio de clientes asignados a su territorio y reducir el índice de cancelación, monitoreando frecuentemente el portafolio total de clientes, los resultados de venta y causas de cancelación para en su caso realinear las estrategias en conjunto con las áreas de Segmento PYME y Segmento Business Solutions.

**Requerimientos adicionales**:

- Experiência en segmento Pyme
- Experiência en gestión de equipos
- Gestión de proyectos
- Experiência en implementación de estrategias
- Experiência en gestión/control y definición de métricas de desempeño

**En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiências únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.**

**”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”**

***Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**

***Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

**Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas