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Date: Feb 20, 2024- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location:
- Function: Sales- Seniority Level: Associate- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De C**Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista**

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**Compañía**:Campari México S.A. de C.V

**Nombre de Puesto**:Ejecutivo Cuenta Clave

**Localidad del Puesto**:
**Reporta a**:Regional Sales Manager

**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local

**Descripción General del Puesto**

El Ejecutivo Cuenta Clave es el responsable de desarrollar las marcas en la cuenta y canal asignado, con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y operando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

**Misión/Objetivos**

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuenta y canal asignado, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta.

**Responsabilidades Principales y Actividades**
- **Administración de Cuentas Clave**
- Catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual.
- Gestionar los planes comerciales y asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme a las necesidades del negocio y del cliente.
- Analizar inventarios y desplazamientos mensuales detectando oportunidades y desviaciones para su inmediata corrección.
- Implementación de actividades de mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).
- Asegurar el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.
- Elaboración de solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones.
- **Generación de Oportunidades de Negocio**
- Visita a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
- Prospectar y dar de alta clientes nuevos en la zona asignada.
- **Análisis de Datos y Preparación de Reportes**
- Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes de inventarios y el scorecard para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
- Administra el P&L asignado de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
- Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores de sus cuentas clave mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.
- **Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo**
- Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nível de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
- Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
- Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.
- **Construyendo valor con otras áreas**
- Brindar apoyo a crédito y cobranza para gestionar los pagos de los clientes de acuerdos a los periodos otorgados para el mismo.
- Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables conforme a los tiempos establecidos.
- Dar seguimiento puntual de los pedidos ingresados de sus clientes en conjunto con el área de logística.

**Relaciones Principales**

**_Internas: _**Gerencia Nacional de Ventas, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación y Logística, Mercadotecnia, Analista de Facturación, Equipo de Channel Customer Marketing, Equipo de Servicio al Cliente.

**_Externas: _**Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

**Experiência Requerida**
- Experiência mínima de 3 años en empresas de consumo masivo y del canal mayoreo y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.

**Educación**
- Licenciatura en administración, mercadotecnia, ventas o carrera afín. Titulado.

**Habilidades***

**_Funcionales_**
- Habilidades solidas de comunicación asertiva, verbal y escrita
- Negoc