Líder de Efectividad de Ventas

hace 3 días

Ciudad de México BD A tiempo completo

**Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

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Marketing Estratégico y Estrategia Comercial (ME&EC): Es el área que trabaja en colaboración con los negocios para acelerar el crecimiento rentable de la compañía, a través de la obtención y análisis de datos, ofreciendo herramientas para facilitar la gestión y procesos eficientes, con la finalidad de tener mayor conocimiento del mercado e identificar oportunidades para la satisfacción de las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, dando como resultado una mejora en las estrategias comerciales y de marketing.

Líder de efectividad de ventas

Desarrollar e implementar la estrategia de efectividad en ventas utilizando indicadores relacionados a la generación de demanda, a través de herramientas para el seguimiento de oportunidades y embudo de venta, gestión territorial, estructura de incentivos y premios especiales, así como posicionar las competencias de ventas basado en lineamientos de BD Way of Selling (BDWoS) con el objetivo de lograr la estandarización de los equipos comerciales de las diferentes Unidades de Negocio queayude al crecimiento de los negocios en México y Centro América y el Caribe.

**Funciones y responsabilidades**
- Lidera, asesora y administra la adopción y uso de Sales Force Dot Com (SFDC) como una herramienta de seguimiento a las oportunidades comerciales generadas por la fuerza de ventas, Interactuando continuamente con líderes de negocios y Gerentes de Ventas, quienes recibirán los reportes de desempeño definidos de manera conjunta. Incrementar la productividad de la fuerza de ventas y cumplir con los objetivos de negocio
- Lidera el desarrollo, análisis y elaboración del entregable de los KPI’s y la estandarización de procesos a seguir por la fuerza de venta. Gestionando a través de la plataforma de Sales Force Dot Com (SFDC) y elaborando dashboard, paneles y reportes. Medir la productividad, desempeño, premiación, campañas y estructura de la misma, ayudar a los negocios en la optimización de sus planes de ventas. Asegurar el uso efectivo de recursos, mediante soluciones y mejoras basadas en el análisis de información de fuentes internas y externas, con el objetivo de lograr los KPI's relacionados a la venta de los negocios en México y CCA.
- Lidera junto con el área de entrenamiento la impartición del curso de competencias de ventas BD Way of Selling (BDWoS). Con el dominio de las competencias comerciales y BDWoS, diseñar en colaboración con el área de entrenamiento, los líderes de negocio y Recursos Humanos entrenamientos presenciales y virtuales para contar con una fuerza de ventas altamente capacaitada a nível BDX
- Lidera los procesos de Sales Awards y desarrolla estrategias para la implementación de programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. Asegurando su ejecución y efectividad, en conjunto con la Dirección de Total Rewards, Recursos Humanos y Líderes de Negocio, apegados a la política Regional. Reconocer y motivar los mejores desempeños del equipo comercial que promueva la competencia interna.
- Colabora en la gestión del plan de incentivos del equipo comercial de México HUB. Participando en la planeación y propuesta de nuevos métricos, mezcla de compensación, objetivos de ventas (cuotas) y realizando benchmarking con la industria alineado con las políticas locales y regionales para desarrollar mejoras en los planes de incentivos. Asegurar un modelo de incentivos competitivo con el mercado y que incentive los comportamientos clave de la fuerza de ventas en México y CCA.

**Requisitos**
- Licenciatura en Actuaría, Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Inglés intermedio-avanzado
- 3-5 años desempeñando funciones similares
- Experiência en la industria farmacéutica, experiência en desarrollo o formación de instructores y educación.

**Competencias**
- Influenciar a los demás
- Enfoque al cliente
- Planificación, coordinación y ejecución
- Liderazgo de equipo
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo y cooperación
- Visión de negocios

**Primary Work Location**: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

**Additional Locations**:
**Work Shift**:

  • Líder de Efectividad de Ventas

    hace 4 días

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud? BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a...

  • Líder de Efectividad de Ventas

    hace 1 semana

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a...

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    **Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFE** **Ubicación** CDMX, Oficinas Santa Fe **Responsabilidades y Retos de la posición** Será responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los...

  • Especialista Efectividad Fuerza de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México ASOFARMA DE MÉXICO A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas/ SFEUbicaciónCDMX, Oficinas Santa FeResponsabilidades y Retos de la posiciónSerá responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los KPI's para el performance...

  • Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Abbott A tiempo completo

    Especialista de Efectividad de Fuerza de Ventas e Investigación de Mercados Acerca de Abbott Abbott es un referente mundial en el sector de la salud, dedicado a la creación de avances científicos para potenciar el bienestar de las personas. Siempre estamos atentos a las nuevas tendencias en la ciencia y la tecnología médica. Trabajar en Abbott En...

  • Líder de Formación Nacional de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México Novaventa México A tiempo completo

    Propósito: Definir e implementar el plan de formación de la Fuerza de Ventas a través de un entrenamiento en cascada que garantice que la estrategia comercial Novaventa con sus planes de compensación, liderazgo, incentivos y reconocimiento se ejecuta y estandariza en toda la estructura, para lograr las metas comerciales: Cobertura Gerente Divisional,...

  • Líder de Formación Nacional de Ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Novaventa México A tiempo completo

    Propósito:Definir e implementar el plan de formación de la Fuerza de Ventas a través de un entrenamiento en cascada que garantice que la estrategia comercial Novaventa con sus planes de compensación, liderazgo, incentivos y reconocimiento se ejecuta y estandariza en toda la estructura, para lograr las metas comerciales: Cobertura Gerente Divisional,...

  • Lider de Ventas el Marques Qro

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México VR DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    Vacante para la empresa VR DE MEXICO SA DE CV en El Marqués, Querétaro:Lider de ventas el marques qro: Líder de ventas el marques qroEmpresa comercializadora de Fibra de vidrio y resinas**_SOLICITA LIDER DE VENTAS_**- Ingeniería, marketing, económico-administrativo o a fin, carrera trunca. De 23 a 50 años. Género indistinto. Inglés /que pueda...

  • Asesor De Ventas Comisionista

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Asesores De Ventas A tiempo completo

    Empresa inmobiliaria te invita a formar parte de su equipo de profesionistas en ventasBuscamos:Asesor de ventas comisionista - zona centro de Querétaro.ActividadesProspección de clientes nuevos en campo y/o redes sociales.Venta en campo y/o por redes sociales.Colocación de segurosOfrecemosComisiones de venta.Bonos por metas desde $10,000 a $30,000.Tipo de...

  • Gerente de Excelencia en Ventas y Analíticos Lap

    hace 2 meses

    Ciudad de México BASF Interservicios, S.A de CV A tiempo completo

    **Relevancia** **Descripción** ¡Únete a nosotros para crear soluciones para un futuro sustentable! **Calificaciones** Estamos buscando un **Gerente de Excelencia en Ventas y Analíticos Latino América Pacífico** **Objetivo principal**:Diseñar y dirigir la estrategia de efectividad y analíticos de ventas de Agro para la región de: México,...

  • Asesor de Ventas Comisionista

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Asesores de ventas A tiempo completo

    Empresa inmobiliaria te invita a formar parte de su equipo de profesionistas en ventas.Buscamos:Asesor de ventas comisionista - zona centro de Querétaro.ActividadesProspección de clientes nuevos en campo y/o redes sociales.Venta en campo y/o por redes sociales.Colocación de segurosOfrecemosComisiones de venta.Bonos por metas desde $10,000 a $30,000.Tipo...

  • Lider de Ventas el Marques Qro

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México VR DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    Vacante para la empresa VR DE MEXICO SA DE CV en QUERETARO - El Marqués, Querétaro:Lider de ventas el marques qro: Empresa comercializadora de Fibra de vidrio y resinas**_SOLICITA LIDER DE VENTAS_**- Ingeniería, marketing, económico-administrativo o a fin, carrera trunca. De 23 a 50 años. Género indistinto. Inglés /que pueda entablar una conversación...

  • Lider de Ventas el Marques Qro

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México VR DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    Vacante para la empresa VR DE MEXICO SA DE CV en CONIN - El Marqués, Querétaro:Lider de ventas el marques qro: Empresa comercializadora de Fibra de vidrio y resinas**_SOLICITA__LIDER DE VENTAS_ Ingeniería, marketing,económicoadministrativo o a fin,carrera trunca. De 23 a 38 años. Género indistinto. Inglés (60%) que pueda entablar una conversación...

  • Gerente de Excelencia en Ventas y Analíticos Lap

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México BASF Interservicios, S.A de CV A tiempo completo

    RelevanciaDescripciónÚnete a nosotros para crear soluciones para un futuro sustentableCalificacionesEstamos buscando un Gerente de Excelencia en Ventas y Analíticos Latino América PacíficoObjetivo principal:Diseñar y dirigir la estrategia de efectividad y analíticos de ventas de Agro para la región de: México, Centroamérica, Caribe, Perú,...

  • Líder de Ventas

    hace 2 semanas

    México BONAFONT SA DE CV A tiempo completo

    LA OPORTUNIDAD QUE BÚSCAS ESTÁ EN GRUPO DANONE FORMA PARTE DE UNA EMPRESA LÍDER A NIVEL MUNDIAL PARA EL PUESTO DE: GERENTE DE VENTAS COMISIONISTAS Y DISTRIBUIDORES (CONSUMO) FUNCIONES: Coordinador responsable de liderar a la fuerza de ventas (líder de ventas, chofer de ventas a detalle y ayudantes de chofer) para distribución de galones y botellas...

  • Líder de Ventas

    hace 3 semanas

    México BONAFONT SA DE CV A tiempo completo

    LA OPORTUNIDAD QUE BÚSCAS ESTÁ EN GRUPO DANONE FORMA PARTE DE UNA EMPRESA LÍDER A NIVEL MUNDIAL PARA EL PUESTO DE: GERENTE DE VENTAS COMISIONISTAS Y DISTRIBUIDORES (CONSUMO) FUNCIONES: Coordinador responsable de liderar a la fuerza de ventas (líder de ventas, chofer de ventas a detalle y ayudantes de chofer) para distribución de galones y botellas...

  • Líder de Ventas

    hace 1 semana

    Victoria de Durango, Durango, México Servicios DGN de Chihuahua S.A de C.V. A tiempo completo

    OBJETIVO PRINCIPAL:Aplicar y dar seguimiento a las estrategias de venta, en cuanto a la distribución de gas residencial que contribuyan al incremento de la base de clientes de acuerdo con la zona geográfica establecida.RESPONSABILIDADES: Supervisar dirigir y apoyar al equipo de ventas a su cargo en campo para el logro de contratos y conexiones de clientes....

  • Líder de Ventas

    hace 2 semanas

    México Programa de Beneficio PABS A tiempo completo

    Grupo EM3, PABS. Buscamos lider de ventas, manejo de personal y experiência en ventas por cambaceo. Inicio de jornada 8:30 A.M zona centro. Actividades: Liderar gripo de personas Llevar control sobre ventas realizadas Salir a campo a supervisar a equipo de trabajo Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $16,000.00 - $20,000.00 al mes Horario: -...

  • Lider de Ventas el Marques Qro

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México VR DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    Vacante para la empresa VR DE MEXICO SA DE CV en El Marqués, Querétaro:Empresa comercializadora de Fibra de vidrio y resinas**_SOLICITA LIDER DE VENTAS_**- Ingeniería, marketing, económico-administrativo o a fin, carrera trunca. De 23 a 50 años. Género indistinto. Inglés /que pueda entablar una conversación sencilla y contestar correos. Experiência...

  • Líder de ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Faisal Consultores A tiempo completo

    FaisalEstamos en la búsqueda de un Líder de Ventas altamente calificado para unirse a empresa de fabricación de etiquetas e impresoras. Con más de 4 años de experiencia en el campo de las ventas, estamos buscando a un profesional apasionado y motivado para liderar nuestro equipo de ventas y contribuir al crecimiento continuo de nuestra...