Key Account Manager

hace 7 meses

Miguel Hidalgo, México MKR A tiempo completo

**Wholesale KAM**:
Esta posición es de vital importancia para llevar a cabo la estrategia global de la compañía, El rol de KAM tiene como objetivo construir y desarrollar el Strategy business plan para Wholesale de la mano con la Dirección Comercial

Deberá de darle seguimiento punto al seguimiento de las metas establecidas a mediano y largo plazo con en cuanto a crecimiento, ventas, rentabilidad y crecimiento de los puntos de venta, Margen, Sell In, Sell out, rotación, GMROI y Sell Thru, esto de las cuentas actuales y los nuevos canales que se generen bajo el paraguas de la estrategia global. El KAM es el enlace principal entre la organización y sus clientes más importantes, asegurando una colaboración exitosa y beneficiosa.

Esta posición requiere de conocimiento de la operación y administración de los diferentes clientes, con el fin de darle seguimiento a órdenes de compra, llenado de canal, inventarios, reportes de ventas y seguimiento de la cobranza, así también deberá de controlar el P&L por cuenta. Así mismo, es responsabilidad de este rol seguir de cerca todas las actividades relacionadas con la operación comercial. Por otro lado es responsabilidad del KAM identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis constante y sistemático de la rotación de los productos y de la competencia, es necesario tener un manejo de Exel robusto y otras herramientas de office.

**Funciones Principales**

Desarrollo de Estrategia.
- Establecer en conjunto con la Dirección Comercial la estrategia a mediano y largo plazo para cada una de las cuentas.
- Negociar las condiciones comerciales con las diferentes cuentas buscando el punto de equilibrio entre rentabilidad y ventas.
- Conocer y liderar los pasos a seguir para la apertura de nuevos puntos de venta.
- Generar relaciones comerciales exitosas con los diferentes departamentos con los cuales se debe de interactuar para el control y gestión de la cuenta.
- Análisis de competencia (benchmarking) y detección de oportunidades de crecimiento.
- Construir un canal de comunicación fluido, generando reuniones comerciales semanales de impacto y dándole seguimiento a que se cumplan los acuerdos generados.
- Manejo de la comunicación interna con los distintos departamentos que están involucrados en el ciclo de la venta.
- Garantizar la rentabilidad de las ventas por medio del conocimiento de premisas comerciales como son: Márgenes brutos y netos, cobros asociados a la venta como pueden ser: comisiones, envíos, Rebate, cobro por marketing, distribución, MSI, participación en promociones.
- Revisión semanal del Sell thru de las cuentas, con el fin de conocer Top and Bottom, rotación, inventario, lento movimiento y cualquier otro KPI que nos ayude a generar oportunidades de venta.
- Revisiones de negocio semanal con los clientes para detectar oportunidades y crear planes de acción en conjunto.
- Elaboración del calendario comercial en conjunto con el área de compras para conocer y planear las activades comerciales
- Seguimiento y planificación de las capacitaciones de producto a la fuerza de ventas de piso, así como acompañamiento a la promotoría de la cuenta.
- Seguimiento de facturación y cartera vencida con el área de finanzas para mantener una cartera sana.

**Entregables**:

- Reporte semanal con la siguiente información.
- Sell trhu, top and bottom, mejores y peores tiendas, Control de inventario, Control de entregas y órdenes de compra.
- Calendario mensualizado de aperturas y cierres de punto de ventas.
- Control semanal de entregas, ordenes de compra e inventario.
- Presentación profesional mensual con el área de compras para revisar comportamiento,
- Propuesta de acciones a ejecutar con tiempo y responsables una vez por semana a la Dirección Comercial para generar oportunidades.
- Benchmarking de la competencia mensual.

**Requerimientos que deberás desarrollar continuamente**
- Experiência en retail o wholesale
- Conocimiento y manejo de Excel
- Capacitación constante en el manejo de las plataformas.
- Benchmarking y detección de oportunidades.
- Desarrollo de tableros de ventas para el análisis de márgenes, rentabilidad, precios y utilidad.
- Metodologías agiles de gestión de tareas y proyectos.
- Facilidad de comunicación.

**Formas de trabajo y prestaciones.**
- Presencial de Lunes a viernes en oficina de 9:00 a.m. a 6 p.m.
- Monitoreo los sábados.

Zona a laborar: Miguel Hidalgo

Tipo de puesto: Tiempo completo

Salario: $25,000.00 - $28,000.00 al mes

Horario:

- Turno de 8 horas

Tipos de compensaciones:

- Bono de productividad

Lugar de trabajo: Empleo presencial

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, México Von Talent A tiempo completo

    **Key Account Manager** **Manage Clients accounts** - Elaborate weekly reports. - Explain areas in risk to lot managers and advise how to diminish and prevent loses. - Talk to lender’s account management to solve errors and doubts. - Participate in elaborating presentations to client’s investors, client’s lender. - Make weekly projections of...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Miguel Hidalgo, México Consolidé A tiempo completo

    CONSOLIDÉ, brinda alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa. Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados en reclutamiento. IMPORTANTE...

  • Key Account Manager Jr

    hace 5 días

    Miguel Hidalgo, México OPPO A tiempo completo

    Importante empresa de Tecnologpía solicita Key Account Manager con inglés conversacional **Actividades**: Realizar reportes semanales Reportes de venta para visualizar metas de la compañía Seguimiento en las órdenes de compra con cadenas y Telcel **Requisitos**: Inglés conversacional Excel intermedio - avanzado Experieencia en...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Miguel Hidalgo, México Talento Humano A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Talento Humano en Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Estamos en búsqueda de nuestro **Key Account Manager Región 9** **Ofrecemos**: - Sueldo base de $24,000 brutos - Pagos quincenales. - Excelente esquema de Comisiones - Prestaciones de ley y Seguro Social desde el primer día. **Funciones**: - Prospección de clientes -...

  • Key Account Manager

    hace 3 meses

    Miguel Hidalgo, México BEST TRADING SA DE CV A tiempo completo

    **Best Trading** - **KAM (Key Account Manager)** ¡Únete a **BEST TRADING** y sé parte de nuestro equipo enfocado en desarrollar relaciones comerciales estratégicas! Somos una empresa líder en la comercialización de productos de papelería, regalos y productos multi-categoría con licencias de marcas reconocidas. Estamos buscando un **KAM (Key Account...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, México Cadana A tiempo completo

    Key Account Manager Mercadotecnia / Diseñador Industrial /Arquitecto En CADANA, nuestro propósito es crear la mejor experiência de compra para productos de hogar en Mexico. Para esto, estamos construyendo la plataforma donde nuestros clientes encuentran todo para su hogar, en un solo lugar. Nos enfocamos en facilitar todo el proceso de compra de muebles...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, México Taylors A tiempo completo

    Empresa experta en innovación de maquinas de afeitar y productos de afeitado de primera calidad, busca un Key Account Manager del canal mayorista moderno. **Responsabilidades**: - Asegura la consecución de los objetivos de ventas para los clientes asignados, asegurando también una adecuada planificación del negocio atrayendo nuevos clientes. -...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, México ATENCION AL CLIENTE Y VENTAS A tiempo completo

    Delete Technology, empresa líder en brindar soluciones adecuadas para el borrado seguro de información, te invita a formar parte de su equipo como: **Key Account Manager** **Requisitos**: - Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Sistemas, Ingeniería en Informática o carrera afín. - Experiência: Mínima de 2 año en ventas...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Miguel Hidalgo, México NACIONAL GAS ROYAL S.A. DE C.V. A tiempo completo

    **Vacante para la empresa NACIONAL GAS ROYAL S.A. DE C.V. en Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Descripción del empleo Somos una empresa 100% mexicana dedicada al suministro, autoservicio e Instalación de Gas L.P. Busca tu talento como Key Account Manager **Requisitos**: - Escolaridad: Licenciatura (Ing. Civil, Arquitectura, Ingeniería, Ventas) -...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Miguel Hidalgo, México Gio Consultores A tiempo completo

    Empresa especializada en zapatillas, ropa, y accesorios deportivos está buscando está buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo.Ubicación: Paseo de la Reforma, Lomas Altas, CDMX.Ofrecemos: - Sueldo neto: $26 mensuales (esquema mixto). - Prestaciones desde el primer día - Seguro de vida, vales de despensa, fondo de ahorro - Contrato...

  • Key Account

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, México INVOLVIA A tiempo completo

    Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en una apasionante etapa de crecimiento. **Requisitos**: - Experiência comprobada en gestión de ventas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas. - Capacidad demostrada en la identificación y adquisición de nuevos clientes. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. -...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, México NACIONAL GAS ROYAL S.A. DE C.V. A tiempo completo

    **Vacante para la empresa NACIONAL GAS ROYAL S.A. DE C.V. en Polanco -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: **Descripción del empleo** Somos una empresa 100% mexicana dedicada al suministro, autoservicio e Instalación de Gas L.P. Busca tu talento como Key Account Manager **Requisitos**: - Escolaridad: Licenciatura (Ing. Civil, Arquitectura, Ingeniería,...

  • Key Account Manager Kam

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, México Nex A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Nex en Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Vacante: Key Account Manager (KAM) - Centroamérica Ubicación: Zona Naucalpan Descripción: Buscamos un KAM para gestionar cuentas clave en Centroamérica, desarrollar relaciones sólidas y maximizar las ventas en la región. **Responsabilidades**: - Gestionar relaciones con clientes...

  • Key Account Manager Junior

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, México HUNTING HAPPINESS A tiempo completo

    **Vacante para la empresa HUNTING HAPPINESS en Lomas Altas -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: **Ubicación**: Miguel Hidalgo, CDMX **Modalidad**: Presencial **Sueldo**: $26,000 netos mensuales Únete a nuestro equipo como **Key Account Manager Jr.**, donde serás responsable de gestionar cuentas clave del sector retail, trabajando con ropa y accesorios,...

  • Key Account Manager Supply

    hace 7 meses

    Miguel Hidalgo, México Quick APP SA de CV A tiempo completo

    Descripción - **Importante empresa internacional dedicada al área de logística y tecnología está en búsqueda de un KEY ACCOUNT MANAGER especialista en SUPPLY para formar parte de su gran equipo.**_ - **Requisitos**_ - _Lic. en comercio, administración o a fin_ - _Experiência en el área de ventas Supply INDISPENSABLE_ - _Primera milla_ - segunda...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, México DAMSA A tiempo completo

    Empresa internacional dedicada al área de tecnología, solicita Key Account Manager modalidad home office en área de logística. **Requisitos**: - Escolaridad: Lic. En Administración de empresa o área Económica administrativa (titulado). - Ingles: intermedio - avanzado ( conversacional). - Experiência: 1 año en puesto similar. Actividades a...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Miguel Hidalgo, México Reclutador Freelance A tiempo completo

    **¡¡Atención rockstars!!** **Sobre el empleo**: En ZEHR estamos en búsqueda de un **Key Account Manager (Telefonía), **una persona apasionada por la tecnología, pero con un alto sentido de responsabilidad. **Objetivo del puesto**: - Gestionar las cuentas claves de la organización con el objetivo de mantener la relación entre esos clientes y la...

  • Franchise and Key Account Manager

    hace 7 meses

    Miguel Hidalgo, México Typhoon Sports Coalition A tiempo completo

    **Puesto**: Franchise and Key Account Manager **Sueldo**: 39,000 mxn mensuales. **Aguinaldo**: 15 días. **Bono**: 22 días (Semestral-100% efectividad). **Fondo de Ahorro**: 6%. **Vales de Despensa**: 6%. **Prima Vacacional**: 50%. **Vacaciones**: De ley. **Seguro de Vida**: 50 meses (sueldo). Descuento en Brandarrays & New Balance 50% / Descuento...

  • Key Account Manager de Proyectos

    hace 7 meses

    Miguel Hidalgo, México Ginga Group A tiempo completo

    EMPRESA DEDICADA GESTION DE PROYECTOS EN ILUMINACION POR CRECIMIENTO SE ENCUENTRA EN BUSQUEDA DE NUESTRO: **KEY ACCOUNT MANAGER DE PROYECTOS** Planificación, administración y supervisión y búsqueda de los proyectos de iluminación para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y el crecimiento continúo de la empresa en el...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, México Hill's Pet Nutrition A tiempo completo

    No Relocation Assistance Offered 163361 - Del.Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico **Who We Are** Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition, we sell our products in more than 200 countries...