Chef Commercial

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

La personne qui occupe ce poste est chargée d'établir, de mettre en œuvre et de tenir à jour les accords avec les transitaires de fret pour les comptes locaux. Les programmes seront conçus de manière à procurer des économies de coûts et des avantages aux transitaires de fret, tout en générant des ventes supplémentaires mesurables pour Air Canada Cargo. Cette personne est en relation directe avec les clients des comptes ciblés
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**Principales fonctions et responsabilités**:

- Mettre en œuvre des stratégies territoriales et suivre les directives du chef de service - Ventes fret - Guadalajara d'atteindre les objectifs de ventes fret qui génèrent des profits pour la Société.
- Le titulaire du poste est responsable des ventes fret pour la Guadalajara.
- Gérer activement la clientèle de tout le territoire au moyen du système de gestion de la relation client afin de maintenir une filière des ventes très précise et d'assurer l'exactitude des prévisions.
- Concevoir des engagements contractuels entre Air Canada et des acheteurs régionaux pour influencer le chiffre d'affaires et maximiser la génération de revenus pour la Société.
- Assurer un soutien constant à l'égard des ententes contractuelles de la Société, notamment pour la maintenance, l'entretien courant et la promotion.
- Faire des appels de ventes aux transitaires de fret afin d'établir des relations de travail optimales et de passer en revue les produits et les services d'Air Canada Cargo.
- Représenter Air Canada Cargo à des réunions, des salons professionnels, des congrès et des manifestations d'entreprise à l'échelle locale et nationale.
- Déterminer les menaces éventuelles pour les activités existantes et élaborer des stratégies pour les contrer.
- Gérer l'ensemble des activités liées aux contrats pour garantir une approche constante et uniforme.
- Entretenir d'excellentes relations avec la direction générale d'Air Canada Cargo et les opérations d'escale locales.
- Collaborer avec les équipes des Ventes et de la Gestion de la capacité pour déterminer des possibilités de revenus liées aux principales lignes, régions et comptes.
- Assurer la liaison avec les services internes, afin de garantir l'harmonisation des objectifs du service, de la division et de la Société.
- Établir une relation commerciale entre Air Canada et sa clientèle.
- Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes.
- Atteindre les objectifs d'amélioration en matière de revenus et de part de marché.
- Participer au perfectionnement d'une équipe des ventes solide et grandement déterminée.
- Participer à la vente par l'intermédiaire des réseaux sociaux tels que LinkedIn.

**Qualifications**
- Diplôme d'études collégiales ou universitaires, un atout important.
- Au moins deux années d'expérience liée à la passation de marchés par entente directe et à la négociation dans le domaine des ventes externes.
- Connaissance approfondie des transitaires de fret aérien intérieurs et internationaux.
- Connaissance approfondie des principes commerciaux associés à la rédaction et à l'interprétation de contrats (fonctionnement, structure et principes des contrats).
- Grande connaissance des activités de fret et de l'industrie actuelles.
- Capacité à créer des programmes de ventes novateurs aux résultats tangibles.
- Capacité à analyser et à interpréter de grandes quantités de données pour garantir la prise de décisions financières éclairées.
- Aptitude à persuader et à négocier.
- Capacité d'affirmer sa présence, assurance et apparence professionnelle.
- Disponibilité pour de fréquents déplacements.
- Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées.
- Réceptivité à l'égard du travail selon des horaires flexibles, la fin de semaine ou les jours fériés.

**Conditions d'emploi**:
**Exigences Linguistiques**:
**Diversité et inclusion**:
Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.