Gerente de Cuentas Clave

hace 2 meses

Ciudad de México CDMX BD A tiempo completo

**Job Description Summary**: ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Gerente de Cuentas Clave
Gestionar cuentas importantes y estratégicas para la Unidad de Negocios (BU), las cuales fueron previamente definidas a partir de un Plan Comercial (Proyecto Ventura).
El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio (BDX) para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas, a largo plazo y un modelo de planeación baseado en la metodología del JBP.
Posterior al establecimiento de la relación, el KAM debe entender de forma clara las estrategias de cada negocio BDX, los procesos, objetivos, expectativas ayudando los mismos a priorizar, y posteriormente enganchar las mismas con los objetivos del las cuentas. De esta forma, debe construir Planes de Negocios en Conjunto BD y Cliente (JBP), que nos permitan ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de estos clientes.
El Gerente Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo, los cuales forman parte del organigrama del cliente y de BD.

**Actividades**:

- Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamento de cada BU.
- Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
- Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas
- Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta
- Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes

**Requisitos**:

- Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín. (Titulado)
- Experiência en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios
- 3-5 años experiência como KAM, habilidades de negociación
- Experiência en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
- Experiência en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país
- Inglés avanzado
- "BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._

**Primary Work Location**: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

**Additional Locations**:
**Work Shift**:

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX Leverages Career México A tiempo completo

    Compañía de capital Japonés dedicada al sector médico, se encuentra en búsqueda de **Gerente de Cuentas Clave**: **Requisitos**: - Inglés **Intermedio **de Negocios - Mínimo **5 años en ventas **de **equipamento médico**: - Conocimiento **profundo **de productos **médicos**: - Conocimiento profundo de **mercado **(incluyendo...

  • Gerente de Cuenta Clave

    hace 2 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México HAD A tiempo completo

    **Vacante para la empresa HAD en Col. Juárez -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: Importante empresa de la industria TI, busca Gerente de Cuentas Clave BILINGÜE Enfocado en la gestión y crecimiento de relaciones con clientes estratégicos e impulsar el crecimento de las cuentas de la empresa. **Experiência** - De 3 a 7 años en área de ventas, gestión...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 7 meses

    México E-SECURITY A tiempo completo

    **Vacante: Gerente de Cuentas Clave** **Objetivos y funciones del Puesto**: La posición de Gerente de Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 meses

    Ciudad de México Kener A tiempo completo

    Empresa Farmacéutica te invita a unirte a su equipo de trabajo en el puesto de **Gerente de Cuentas Clave (CDMX)**, los requisitos que debes cumplir son: **Escolaridad**: - LAE, Mercadotecnia, - Carrera en Ciencias de la Salud y/o Económico Administrativa **Experiência**: Cuatro años en área de Ventas en la Industria Farmacéutica, (**Gobierno Central...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 7 meses

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Gerente de Cuentas Clave en Chihuahua

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Bunzl De Mexico A tiempo completo

    En Bunzl De Mexico, buscamos a un profesional con experiencia en ventas y habilidades avanzadas en Excel para desempeñar el papel clave de Gerente de Cuentas Clave en nuestra sucursal de Chihuahua.Tu responsabilidad principal será establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, como Grupo Bafar, a través de la atención...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Leverages Career México A tiempo completo

    Compañía de capital Japonés dedicada al sector médico, se encuentra en búsqueda de **Gerente de Cuentas Clave**: **Requisitos**: - Inglés **Intermedio**de Negocios - Mínimo **5 años en ventas**de **equipamento médico**: - Conocimiento **profundo**de productos **médicos**: - Conocimiento profundo de **mercado**(incluyendo...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Galgo A tiempo completo

    En Galgo, buscan a un Gerente de Cuentas Clave con experiencia en expansión de negocios y conocimiento sólido de los productos y servicios de la empresa.Responsabilidades:Asegurar la generación de volúmenes consistentes y/o crecientes de Leads de potenciales clientes Galgo.Representar a la marca Galgo ante clientes asignados.Brindar atención oportuna a...

  • Cuenta Clave

    hace 4 semanas

    Cuauhtémoc, CDMX, México HAD A tiempo completo

    **Vacante para la empresa HAD en Reforma -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: Importante empresa de la industria TI, busca Gerente de Cuentas Clave Ingles Medio - Avanzado Enfocado en la gestión y crecimiento de relaciones con clientes estratégicos e impulsar el crecimento de las cuentas de la empresa. **Experiência** - De 3 a 7 años en área de ventas,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX IBAC Consultoría en Recursos Humanos A tiempo completo

    Estamos buscando un **Key Account Manager** con enfoque en la **movilidad de personal** para una empresa internacional con presencia en **España, México, Portugal, Brasil y Estados Unidos**. Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan trabajar en un entorno global, dinámico y remoto, gestionando cuentas clave y fortaleciendo relaciones...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Xpd Global A tiempo completo

    Xpd Global busca un profesional apasionado por la logística internacional para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave - Logística Internacional.Sobre la empresa:Xpd Global es una empresa líder en soluciones logísticas que busca a un profesional con experiencia en ventas y conocimientos en productos de un Forwarder de carga.Descripción del...

  • Gerente Cuenta Clave

    hace 3 días

    México Steren A tiempo completo

    **Description**: Buscamos tu Talento como **GERENTE DE CUENTA CLAVE (KAM)** **¿Qué ofrecemos?** - Ingreso competitivo - Sueldo base mensual **$35 000** (mensual bruto) - Vales de despensa. **$3,500 al mes**: - Vales de restaurante. **$180 pesos por día laborado $3780 al mes**: - Bono por cumplimiento de indicadores + Prestaciones superiores...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 4 meses

    Ciudad de México, CDMX TEQUILERA DE LOS ALTOS CASA LOY SA DE CV A tiempo completo

    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** En Tequilera de los Altos Casa Loy estamos en búsqueda de nuestro próximo Ejecutivo de Cuentas Clave. - **Requisitos**:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad Benito Juárez, Nuevo León, México Jc Hr & Talent Consultant A tiempo completo

    Empresa Nacional Jc Hr & Talent Consultant busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave (KAM) en su sede de Ciudad de México. Se requiere experiencia previa de al menos tres años como KAM, con conocimientos detallados sobre gestión de proyectos, diseño, construcción de mobiliario y control de calidad. Es...

  • Vendedor Cuenta Clave

    hace 3 días

    Ciudad de México Festival Shoes, S.A. de C.V. A tiempo completo

    EMPRESA LIDER EN SU RAMO SOLICITA: **VENDEDOR (A) CUENTA CLAVE.** **Requisitos**: - Sexo: Indistinto. - Estado Civil: Indistinto. - Buena presentación. - Honesto(a). - Responsable. - Estable laboralmente. - Puntual. - **Requisito indispensable que no este trabajando actualmente**. - Experiência comprobable en Ventas de productos de consumo a Tiendas de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Xpd Global A tiempo completo

    ¿Te apasiona la logística internacional? Si estás listo para formar parte de una empresa líder en el sector y crear un plan de carrera atractivo, esta oportunidad es para ti. En Xpd Global estamos interesados en incorporar un talento que fortalezca nuestro equipo de Gerente de Cuentas Clave - Freight Forwarding en Querétaro (Híbrido). Buscamos a una...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Vitti Logistic A tiempo completo

    ¿Estás listo para desempeñarte como un verdadero estratega comercial?Somos Vitti Logistic, una empresa líder en logística y distribución. Buscamos a un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes más valiosos.Su misión: Garantizar la satisfacción de nuestros clientes, maximizando nuestras ventas...

  • Gerente de Cuentas Clave para Dispositivos Médicos Avanzados

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México 21St Academy S.C. A tiempo completo

    Descripción del Cargo En 21St Academy S.C. estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave especializado en dispositivos médicos ortopédicos y traumatólogos. Este profesional será responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y desarrollar estrategias para impulsar las ventas de...

  • Administrador de Cuentas Claves

    hace 2 meses

    Ecatepec de Morelos, México Despliega Ideas Display S.A. De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestro equipo busca un Administrador de Cuentas Claves para unirse a nuestra organización y contribuir en la gestión diaria de nuestros clientes clave.Como Administrador de Cuentas Claves, será responsable de brindar soporte administrativo a los gerentes de cuentas claves, asegurando una comunicación clara y efectiva con nuestros...

  • Gerente de Cuentas Clave en Reclutamiento

    hace 1 mes

    Ecatepec de Morelos, México Reclutapro Pandapé A tiempo completo

    Reclutapro Pandapé, líder en el sector de reclutamiento y consultoría, busca un Gerente de Cuentas Clave para desempeñar un papel fundamental en la gestión de nuestras cuentas clave. Descripción del PuestoComo Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de la negociación de contratos y acuerdos con nuestros clientes, comunicarte de manera efectiva y...