Gerente de Cuentas Clave

hace 4 días

Ciudad de México CDMX BD A tiempo completo

**Job Description Summary**: ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros

Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Gerente de Cuentas Clave
Gestionar cuentas importantes y estratégicas para la Unidad de Negocios (BU), las cuales fueron previamente definidas a partir de un Plan Comercial (Proyecto Ventura).
El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio (BDX) para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas, a largo plazo y un modelo de planeación baseado en la metodología del JBP.
Posterior al establecimiento de la relación, el KAM debe entender de forma clara las estrategias de cada negocio BDX, los procesos, objetivos, expectativas ayudando los mismos a priorizar, y posteriormente enganchar las mismas con los objetivos del las cuentas. De esta forma, debe construir Planes de Negocios en Conjunto BD y Cliente (JBP), que nos permitan ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de estos clientes.
El Gerente Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo, los cuales forman parte del organigrama del cliente y de BD.

**Actividades**:

- Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamento de cada BU.
- Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC
- Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas
- Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta
- Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes

**Requisitos**:

- Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín. (Titulado)
- Experiência en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios
- 3-5 años experiência como KAM, habilidades de negociación
- Experiência en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC
- Experiência en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país
- Inglés avanzado
- "BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._

**Primary Work Location**: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

**Additional Locations**:
**Work Shift**:

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TAJÍN A tiempo completo

    Responsabilidades:El Gerente de Cuentas Clave es responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas asignadas. Esto incluye la negociación clave con clientes para entender sus necesidades y contribuir al logro de los objetivos comerciales de la empresa.Requisitos:28 años en adelanteLicenciatura en Economía o...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Bunzl De Mexico A tiempo completo

    Buscamos un profesional con experiencia en ventas y habilidades avanzadas en Excel para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra sucursal de Chihuahua. La persona ideal tendrá un título universitario y conocimientos básicos de Office. Las responsabilidades incluirán la atención a cuentas clave, como Grupo Bafar, la prospección de nuevas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TAJÍN A tiempo completo

    Responsabilidades:El Gerente de Cuentas Clave de TAJÍN es responsable de garantizar la implementación efectiva de las estrategias comerciales en los clientes asignados. Esto requiere la capacidad de diseñar, desarrollar y ejecutar planes estratégicos que contribuyan al logro de los objetivos del área comercial y a la rentabilidad tanto para la empresa...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México TAJÍN A tiempo completo

    Responsabilidades:El Gerente de Cuentas Clave de TAJÍN es responsable de garantizar la implementación efectiva de las estrategias comerciales en los clientes a su cargo. Esto requiere la capacidad de diseñar, desarrollar, ejecutar y comunicar planes estratégicos que contribuyan al logro de los objetivos del área comercial y a la rentabilidad tanto para...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Bunzl De Mexico A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de negocios para unirse a nuestro equipo en Chihuahua como Gerente de Cuentas Clave. La persona ideal tendrá habilidades avanzadas en Excel, título universitario y conocimientos básicos de Office.Responsabilidades:Atención a cuentas clave, como Grupo Bafar.Prospección...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Executive México A tiempo completo

    Descripción del PuestoGlobal Executive México busca un profesional experimentado como Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas y desarrollo de mercado.El candidato ideal tendrá experiencia en la industria de alimentos y bebidas, con un enfoque en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.Entre...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Executive México A tiempo completo

    Descripción del PuestoGlobal Executive México busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa.El candidato ideal tendrá experiencia en la industria de alimentos y bebidas, con un enfoque en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.ResponsabilidadesGestionar...

  • Gerente de Cuentas Clave en Consumo

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TAJÍN A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Cuentas Clave en Consumo para unirse a nuestro equipo de ventas en TAJÍN. En este rol, serás responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave en el sector de consumo.Responsabilidades:Garantizar la implementación de estrategias comerciales en los clientes a...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Executive México A tiempo completo

    Descripción del PuestoGlobal Executive México busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa.El candidato ideal tendrá experiencia en la industria de alimentos y bebidas, con un enfoque en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.ResponsabilidadesGestionar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson Controls A tiempo completo

    ¿Qué harás?Como Gerente de Cuentas Clave en Johnson Controls, te encargará de promover y posicionar nuestros servicios de seguridad electrónica y sensores en el mercado. Debes prospectar nuevos clientes y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el conocimiento y alcance de nuestro portafolio de productos.¿Cómo lo harás?Desarrollarás procesos...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson Controls A tiempo completo

    ¿Qué hacer?El Gerente de Cuentas Clave de Johnson Controls se encarga de promover y posicionar los servicios de seguridad electrónica y sensores en el catálogo de la empresa. Busca satisfacer las necesidades del cliente mediante el liderazgo, la atención oportuna y la colocación de nuevos productos y soluciones.¿Cómo hacerlo?Desarrollarás procesos...

  • Gerente de Cuenta Clave

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, CDMX, México HAD A tiempo completo

    **Vacante para la empresa HAD en Col. Juárez -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: Importante empresa de la industria TI, busca Gerente de Cuentas Clave BILINGÜE Enfocado en la gestión y crecimiento de relaciones con clientes estratégicos e impulsar el crecimento de las cuentas de la empresa. **Experiência** - De 3 a 7 años en área de ventas, gestión...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo QuintoAndar A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Grupo QuintoAndar, estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave apasionado por el sector inmobiliario que pueda unirse a nuestro equipo y ayudarnos a seguir revolucionando el mercado.Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con nuestras cuentas clave en el sector inmobiliario. Tu...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    México E-SECURITY A tiempo completo

    **Vacante: Gerente de Cuentas Clave** **Objetivos y funciones del Puesto**: La posición de Gerente de Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Ajemex Big Cola A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas en Ajemex Big Cola. En este rol, serás responsable de analizar y gestionar las cuentas de nuestros clientes clave, asegurando que se cumplan sus necesidades y objetivos.ResponsabilidadesAnálisis de clientes nuevos potenciales y rentablesGestionar los...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México Kener A tiempo completo

    Empresa Farmacéutica te invita a unirte a su equipo de trabajo en el puesto de **Gerente de Cuentas Clave (CDMX)**, los requisitos que debes cumplir son: **Escolaridad**: - LAE, Mercadotecnia, - Carrera en Ciencias de la Salud y/o Económico Administrativa **Experiência**: Cuatro años en área de Ventas en la Industria Farmacéutica, (**Gobierno Central...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Derevo A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Derevo, estamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Este puesto requiere una persona con habilidades sólidas en ventas, análisis de datos y gestión de proyectos.ResponsabilidadesCrear propuestas de valor con base en metodología de ventas centradas en el cliente.Realizar...

  • Gerente de Cuentas Clave Senior

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Osctopsolutionsgroup A tiempo completo

    Gerente de Cuentas Clave (KAM) - GobiernoEn OSC, buscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en el sector Gobierno, con énfasis en Telecomunicaciones y Electricidad. El Gerente de Cuentas Clave será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cartera de clientes en el sector Gobierno, nicho...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 5 meses

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Gerente De Cuentas Clave Senior

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México E-Security A tiempo completo

    **Vacante: Gerente De Cuentas Clave****Objetivos Y Funciones Del Puesto**:La posición de Gerente De Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, así...