Territory Manager Guadalajara

hace 3 semanas

Desde casa, México AlignTech A tiempo completo

**D**
**escripción general del trabajo**

El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.

**Principales responsabilidades**:

- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
- Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
- Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
- Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
- Gestiónde KOLs (Key Opinion Leaders).
- Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

**Perfil que buscamos**:

- 4-6 años de experiência en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
- Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
- Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
- Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
- Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
- Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
- Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.

**Formación**
- Educación superior completa.
- Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso).
- El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.

**Acerca de Align**:
Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos que fue pionera en el mercado de la ortodoncia invisible con la introducción en 1999 del sistema Invisalign. En la actualidad, hemos desarrollado productos innovadores y ricos en tecnología, como el sistema de tratamiento Invisalign con alineadores transparentes y los servicios de escáner iTero para ayudar a los profesionales dentales a lograr los resultados clínicos que esperan y brindar opciones dentales

  • Field Sales Manager

    hace 1 semana

    Desde casa, México Jergens, Inc A tiempo completo

    ASG (Division of Jergens) has been in the assembly and fastening industry for 45 years. Due to our continued success in both the domestic and international markets, ASG is looking for a motivated, team-oriented, individual to add to our service team. **Our work culture**: ASG, a division of Jergens, Inc., a family-owned business with HQ in Cleveland, OH for...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    Desde casa, México Novus International A tiempo completo

    At Novus our goal as a company is to help feed the world affordable, wholesome food and achieve a higher quality of life. We aim to make a clear difference in sustainably meeting the growing global need for nutrition and health. Novus' employees help bring this Vision and Mission to life. Our employees support our customer in over 80 countries worldwide. Our...

  • Supply Chain Manager

    hace 3 semanas

    Desde casa, México NetApp A tiempo completo

    **If you run toward knowledge and problem-solving, join us**: In a world of cloud complexity, NetApp simplifies. Our customers are looking for a more unified and secure multicloud experience, and we provide the services, infrastructure and expertise they need to achieve it. If you want to have a real impact, NetApp is the place for you. You’ll make a...

  • Territory Manager Hermosillo

    hace 4 semanas

    Desde casa, México AlignTech A tiempo completo

    **D**escripción general del trabajo** El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la...

  • Community Manager

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Cliente y Medio A tiempo completo

    Agencia Digital busca: COMMUNITY MANAGER 100% HOME OFFICE **Requisitos**: **EXPERIENCIA MÍNIMA DE 5 AÑOS** **EXPERIENCIA CON VARIOS CLIENTES A LA VEZ** **INGLES INTERMEDIO O AVANZADO DE PREFERENCIA** **Que manejen plataformas de parrilla de contenidos como airtable por ejemplo o demás plataformas** **VIVIR EN LA CDMX, RIVIERA MAYA O GUADALAJARA...

  • Manager, Sales Development

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    The Sales Manager has an in-depth understanding of the market and the customers within the territory and is committed to deliver the targets and the achievement of growth. This position should establish goals and objectives, measure performance, manage pipeline of opportunities and analyze potential for improvement. **Responsibilities**: - Participate in...

  • Territory Manager

    hace 2 días

    Desde casa, México AlignTech A tiempo completo

    **D** **escripción general del trabajo** El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de...

  • District Manager, Enterprise Acquisition

    hace 2 semanas

    Desde casa, México Snowflake A tiempo completo

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. Snowflake is experiencing rapid growth and we are expanding our team to support and accelerate this growth. We are deeply committed to our employees, customers, values, and culture. We are looking for individuals who have a growth mindset and the practical insight to address current challenges...

  • Associate Manager Sales

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Solenis A tiempo completo

    Exempt, Grade 16 Sales Incentive Program (SIP) eligible PRIMARY ROLE - Expand market penetration for assigned region or customers in the Pulp & Paper and Water industry. Identify new customers and opportunities within region and grow business while reinforcing Solenis brand. - Manages a base of business ranges from very little to large base. A Sales...

  • Senior Account Executive, Gts Large Enterprise

    hace 1 semana

    Desde casa, México Gartner A tiempo completo

    **Description**: **About the role**: The Senior Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes the...

  • Channel Sales Manager

    hace 3 semanas

    Desde casa, México CarbonCure Technologies A tiempo completo

    _Company Description_ Architects, structural engineers, owners, and developers are urgently seeking proven ways to reduce the embodied carbon of their building projects. Recognizing concrete as a solution, CarbonCure Technologies, a fast-growing, clean tech company, has developed a carbon dioxide utilization technology, widely used by concrete producers to...

  • E-commerce Sales Administrator

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Sourceability North America A tiempo completo

    **Job Title: E-Commerce Sales Administrator** **Job Functions: Sales Support** **Location: Guadalajara, Jalisco, Mexico** **Company**: **Job description** **Position Summary**: **Responsibilities**: - Follow up on orders and check outs internally with our procurement team - Process RFQs coming through the site and help our sales manager and customers...

  • Account Manager, Qiagen Digital Insights

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Qiagen A tiempo completo

    **Overview** At the heart of QIAGEN’s business is a vision to make improvements in life possible. We are on an exciting mission to make a real difference in science and healthcare. We are still the entrepreneurial company we started out as and have today achieved a size where we can bring our full power to many initiatives and to our presence across the...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Desde casa, México BeiGene A tiempo completo

    PLEASE SUBMIT ALL RESUMES/CV'S IN ENGLISH FOR CONSIDERATION Language Requirement: Fluent English and Spanish required. Preferred Experience: Pharmaceutical/Biotech Industry General Description: Member of BeiGene's access team professionals whose objective is to map and interact with stakeholders in the market. The Key Account Manager is a professional...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    Desde casa, México KRAIBURG TPE A tiempo completo

    **POSITION LOCATION: MEXICO** **ABOUT US** **What will you do!** - Identify strategic OEM account targets based on KRAIBURG TPE value proposition and support capabilities. - Along with product development personnel, effectively screen and validate potential TPE growth opportunities to assess the cost/margin potential for individual projects. - Implement...

  • District Manager

    hace 4 semanas

    Desde casa, México Viatris A tiempo completo

    3842 Viatris Healthcare México S. de R.L. de C.V At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs. Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life. We do so via: Access - Providing high quality...

  • Medical Science Liaison, Hematology

    hace 2 semanas

    Desde casa, México BeiGene A tiempo completo

    PLEASE SUBMIT ALL RESUMES/CV'S IN ENGLISH FOR CONSIDERATION Location: Mexico City, with regular traveling to Guadalajara and Monterrey, eventually to another places upon request Language Requirement: Fluent Spanish and English General Description: As a leader in the organization, the incumbent will be accountable to develop regional strategies to support...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Desde casa, México Simpled International Education A tiempo completo

    Simpled [ simpled.org ] is a global education consulting firm that connects **top universities with high-achieving students** through **international recruitment tours**. We specialize in organizing high-impact school visits and university recruitment events to facilitate student engagement and enrollment. We are looking for a **dynamic, strategic, and...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Desde casa, México SOTI Inc. A tiempo completo

    SOTI is committed to providing its employees with endless possibilities; learning new things, working with the latest technologies and making a difference in the world. Job Title Account Executive **Location**: Mexico (Virtual) Who We Are At SOTI, we are committed to delivering best in class mobile and IoT device management solutions. We are looking for...

  • Support Manager

    hace 1 semana

    Desde casa, México TRUE OMNI A tiempo completo

    **Who we are.** True Omni is changing the way our customers and marketers use technology to buy, sell and inspire its customers. A new world of utilizing self-service solutions from interactive experiences, mobile and signage is the next generation of customer engagement. Our products are built to engage users on an emotional level and built to drive...