Gerente Comercial

hace 6 meses

Guadalajara, México Zoetis A tiempo completo

**Descripción de la posición**

El Gerente Comercial de Animales de Compañía es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribución, Cuentas Clave y Clínicas Veterinarias / Pets. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y en estricta alineación al Programa Estratégico de Generación de la Demanda, respetando los valores y políticas de la Compañía. Además, actúa como coaching y desarrolla a su gente para que adquieran los siguientes objetivos:

- Identificar y capitalizar las oportunidades,
- Aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y
- Maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempeño.

El Gerente Comercial implementa acciones de mejoría continua en la experiência del cliente con Zoetis; usa datos de mercado (data analytics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno; y es un elemento que agregar valor a la compañía, busca salir de su zona de confort creciendo en conjunto con la compañía, en una búsqueda constante de desafiar el statu quo.

**Principales Responsabilidades**

**Ventas**
- Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio.
- Se asegura de que todas las acciones de su equipo están alineadas al fortalecimiento del modelo de negocios de la Compañía.
- Mantiene una planeación y seguimiento sistemáticos de las actividades propias y de su equipo en coordinación con Marketing y el equipo técnico para las visitas a distribuidores, cuentas claves y clientes en general, con la finalidad de establecer e implementar planes de acción enfocados en el cumplimiento de los objetivos.
- Se asegura que su equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de sus clientes (CRM) y del uso de la herramienta logrando y superando los KPIs establecidos.
- Participa en la toma de decisiones en cuanto a negociaciones de precios y volumen.
- Alineación con el equipo de Generación de Demanda para llegar a los objetivos de ventas mensuales y acumulados.
- Análisis y definición de la estructura organizacional buscando la mayor eficiencia en la administración de las responsabilidades de cada colaborador en términos de perfil y ubicación geográfica.
- Establece los objetivos de su equipo en función de las necesidades del negocio, y trabaja en el desarrollo de los miembros del mismo.

**Gerenciales**
- Establece los objetivos del equipo a su cargo en función de las necesidades del modelo de negocios.
- Fomenta la capacitación y el desarrollo de los integrantes de su equipo a través del coaching de campo, dando una retroalimentación constante sobre el desempeño.
- Trabaja en conjunto con RRHH en pos del desarrollo continuo de su equipo.
- Orienta, apoya y supervisa la elaboración y ejecución de los programas de trabajo para cada integrante de su equipo, asegurándose de que sean realistas, alineados al modelo de negocios y que optimicen al máximo los recursos en general de la empresa.
- Monitorea y da seguimiento a las métricas de desempeño de su equipo y en caso necesario implementa las acciones correctivas adecuadas.
- Analiza los reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocios para validar los avances alcanzados al momento.
- Se manifiesta como un líder que vive los valores y conductas de liderazgo consistentemente, generando el máximo desempeño y desarrollo del equipo a su cargo.
- Aplica la cultura de coaching para mejorar el desempeño, resultados y generar un ambiente laboral agradable.
- Apoya decisiones tomadas por el Gerente de la Unidad de Negocio y establece recomendaciones.
- Resuelve conflictos que beneficien a Zoetis, a los profesionales a su cargo y a los clientes.
- Desarrollar planes estratégicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta (Plan of Action: POA);
- Orientar a los colegas para operacionalizar planes estratégicos en abordajes tácticos que generen resultados;
- Garantizar la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling;
- Analizar los District Manager Monitors de CRM y otros vehículos de comunicación para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.
- Promover la eficacia de la gestión estratégica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimización del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estratégicos.
- Reforzar la importancia del trabajo en

  • Gerente Comercial Senior

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Cadena Comercial A tiempo completo

    Cadena Comercial busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial Senior. Este es un puesto clave en nuestra organización, responsable de liderar nuestros esfuerzos comerciales y desarrollar estrategias efectivas para impulsar la expansión de nuestras marcas.**Salario:** El salario estimado para este cargo es entre 90.000€ y...

  • Gerente Comercial

    hace 3 meses

    Guadalajara, México GondoMart Mx A tiempo completo

    Gerente Comercial para GondoMart MX Estamos buscando un Gerente Comercial experimentado para liderar nuestros esfuerzos comerciales y impulsar nuestro crecimiento. **Responsabilidades**: **⁠ ⁠Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras** **⁠ ⁠Liderar y gestionar equipos de ventas y marketing** **⁠ ⁠Analizar y mejorar...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Guadalajara, México CobaltoTalent A tiempo completo

    Empresa dedicada a ofrecer soluciones de energía solar y proporcionar una variedad de servicios, incluyendo la instalación de paneles solares, financiamiento y mantenimiento en el sector industrial, está en búsqueda de su nuevo Gerente Comercial con experiência en ventas técnico-comerciales (equipos industriales, refrigeración,...

  • Gerente Comercial

    hace 6 meses

    Guadalajara, México Maavii de occidenteee A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de un GERENTE COMERCIAL **RETOS DEL PUESTO**: - Aumento de las ventas - Gestión eficiente de la cartera de clientes - Construcción de relaciones con los clientes - Supervisión y planeación de actividades de su equipo de trabajo. **BENEFICIOS**: - Sueldo competitivo - Bono de productividad - Cotización 100% IMSS - Plan de...

  • Gerente Comercial Tienda

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Ilusión A tiempo completo

    La empresa Ilusión es una referencia en la industria de la moda y lencería, ofreciendo experiencias únicas a sus clientes. Buscamos un gerente comercial para nuestra tienda que pueda liderar el equipo de trabajo y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.Nuestro gerente comercial debe tener experiencia en venta directa y manejo de equipos de...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Santi Agencia De Viajes A tiempo completo

    **Santi Agencia De Viajes busca a un gerente comercial apasionado por las ventas.**Con una fuerte presencia en la zona de Walmart Revolución, estamos en busca de un perfil 100% comisionista para sumar a nuestro equipo.Como gerente comercial, serás responsable de colocar y tramitar tarjetas de crédito, así como prospectar y atender a nuestros clientes con...

  • Gerente Comercial

    hace 6 meses

    Guadalajara, México Trendy Jobs A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Trendy Jobs en Guadalajara, Jalisco**: Empresa Lider en productos para la Construcción requiere: **GERENTE COMERCIAL RAMO CONSTRUCCIÓN** Es necesario cumplir con el siguiente perfil: - Ingeniería o Arquitectura o Afín, de preferencia con estudios de maestría. - Experiência de al menos 5 años en el ramo de la Construcción...

  • Gerente Comercial Logístico

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Aktiver A tiempo completo

    Aktiver busca un Gerente Comercial Logístico para unirse a su equipo en Zapopan, Jalisco. Sobre la posición:Nuestro cliente es una empresa líder en servicios logísticos que busca un profesional experimentado para liderar su equipo de ventas. El Gerente Comercial Logístico será responsable de vender servicios de transporte terrestre, marítimo y aéreo,...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 4 días

    Guadalajara, Jalisco, México Axionex A tiempo completo

    En Axionex buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial Senior. Esta oportunidad es ideal para aquellos que buscan un desafío y una carrera en un entorno dinámico.Sobre la Vacante:Nuestra empresa busca a un gerente comercial senior con experiencia en el manejo de carteras y atención al cliente. El candidato ideal debe...

  • Gerente Comercial

    hace 7 meses

    Guadalajara, México McWork A tiempo completo

    Descripción **Importante desarrolladora inmobiliaria solicita: Gerente comercial** **Horario**: Lunes a viernes 8:30am - 6:30pm **Ubicación**: Col. Providencia (A 5 minutos de Plaza Midtown) Ocasionalmente se trabaja en Home Office **Sueldo**: $30,000 libres mensuales **Beneficios**: - Prestaciones de ley - Comisiones y bonos - Vales de gasolina -...

  • Gerente Comercial de Tiendas

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Play Cap A tiempo completo

    **Vacante en Play Cap: Desarrolla tu carrera como Gerente de Ventas****Sobre la empresa**: Play Cap es una reconocida compañía que ofrece productos deportivos de alta calidad. Buscamos un profesionista motivado para ocupar el puesto de Gerente Comercial de Tiendas en nuestra sucursal del Aeropuerto de Guadalajara.**Descripción del cargo**: Estás buscando...

  • Gerente Comercial Pleno

    hace 6 meses

    Guadalajara, México Zoetis A tiempo completo

    El Gerente Comercial requiere un amplio conocimiento de la Industria Porcina, así como un conocimiento técnico y de producción probado. Se necesitan habilidades y experiência para desarrollar estrategias comerciales y procesos que permitan un enfoque y comunicación multilevel efectivos con Distribuidores y Cuentas Clave. El Gerente Comercial alinea y...

  • Gerente Comercial en Zapopan

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Levic S.A De C.V A tiempo completo

    Levic S.A De C.V busca un Gerente Comercial para su sucursal en Zapopan.Cargo: Gerente ComercialDescripción del cargo:El Gerente Comercial será responsable de la venta y distribución de medicamentos en la región de Guadalajara y Zapopan. Responsabilidades incluyen:* Venta y distribución de medicamentos;* Creación de cartera de clientes;* Seguimiento a...

  • Gerente Comercial de Grupos

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Inserh A tiempo completo

    **Empresa líder en la industria busca Gerente Comercial de Grupos**Título del puesto: Gerente Comercial de GruposCategoría del trabajo: VentasUbicación: Colonia Americana, Ciudad de MéxicoTipo de contrato: Tiempo completoDescripción del trabajo:Nuestro equipo de ventas está buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente...

  • Gerente Comercial

    hace 4 meses

    guadalajara, México Euromundo A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Gerente Comercial Sector Turisti... 2 Trabajos para Gerente comercial sector turistico en Guadalajara Guadalajara, Jalisco Euromundo Gerente Comercial (Sector Turistico) Guadalajara, Jalisco Euromundo Hoy Somos **Euromundo** la Tour Operadora más grande de México. Contamos con la mayor cantidad de espacios aéreos y...

  • Gerente Comercial de Proyectos Inmobiliarios

    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Brada Grupo Inmobiliario A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Se requiere Gerente Comercial para nuestro equipo en Brada Grupo Inmobiliario. Este puesto es ideal para profesionales con experiencia en la comercialización de servicios inmobiliarios y que buscan desafíos en el sector.La principal responsabilidad del/a Gerente Comercial es planificar, coordinar y evaluar las actividades de la...

  • Gerente Comercial

    hace 6 meses

    Guadalajara, México Vaqueros A tiempo completo

    Empresa fabricante de productos para vaqueros, busca _**Gerente Ejecutivo Bilingüe**_. **Requisitos**: - Licenciatura concluida en la administración, finanzas, mercadotecnia o afín - 3 años de experiência como gerente comercial - Experiência de ventas B2B - Contar con cartera de clientes. **Actividades**: - Desarrollo continuo de distintas...

  • Gerente Comercial de Agua

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Ticsa Grupo Epm A tiempo completo

    Ticsa Grupo Epm busca a un Gerente Comercial de Agua con experiencia en ventas y marketing para unirse a nuestro equipo.La remuneración para este cargo es de $80,000 MXN mensuales.Sobre el cargoComo Gerente Comercial de Agua, usted será responsable de desarrollar y implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas y la participación de mercado...

  • Gerente de Comercial

    hace 6 meses

    Guadalajara, México Trendyjobs de Mexico A tiempo completo

    Empresa Lider en productos para la Construcción requiere: **GERENTE COMERCIAL RAMO CONSTRUCCIÓN** Es necesario cumplir con el siguiente perfil: - Ingeniería o Arquitectura o Afín, de preferencia con estudios de maestría. - Experiência de al menos 5 años en el ramo de la Construcción (indispensable), contacto con dueños o Directores Generales de...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Banorte A tiempo completo

    Resumen del Puesto:Somos Banorte, una empresa líder en la banca comercial, y estamos buscando a un Gerente Comercial Senior para unirse a nuestro equipo. Este es un puesto emocionante para aquellos que buscan desafíos y oportunidades de crecimiento.