Account Manager

hace 3 semanas

Tlahuac, México ONESEC A tiempo completo

Somos _**ONESEC**_ un proveedor de soluciones especializado en la gestión de riesgos digitales, nuestro compromiso está centrado, en la creación de estrategias para la protección de entornos y plataformas de nuestros clientes, convirtiéndolos en ecosistemas seguros, funcionales y capaces de adaptarse a ambientes cada vez más complejos.

**Misión del ocupante**:

- Responsable de cumplir con la cuota de ventas asignada vendiendo a un conjunto de clientes asignados y nuevos clientes que debe desarrollar desde cero en un modelo CARE (Cerrar, Adoptar, Renovar, Expandir).
- Gestionará el ciclo completo de ventas de todas las ofertas en su conjunto de clientes como ofertas indirectas. Esto incluye la creación y presentación de propuestas, el seguimiento de clientes potenciales entrantes o autogenerados, la explicación de la necesidad de seguridad y cómo la oferta de ONESEC apoya al cumplimiento de las necesidades de los clientes, respondiendo preguntas de la industria, la empresa y los productos, negociando términos y precios, y cerrando acuerdos, actuar como administrador de cuentas totalmente responsable es clave para el éxito en este rol.

**Funciones principales**:

- Presentar virtual y presencialmente las ventajas y beneficios de los servicios y las soluciones de interés al cliente.
- Coordinar durante todo el ciclo de ventas las actividades de seguimiento comercial para llevarlo a cierre.
- Mantener Sync con clientes potenciales y Marketing.
- Coordinar sesiones de demostración y/o POCs con el Cliente y preventa.
- Desarrollo de propuesta con el área de preventa, fabricantes y el cliente.
- Validar y ajustar términos y condiciones de la propuesta con dirección, mayoristas y fabricantes.
- Validar con administración y finanzas, contrato, facturas, cobros y en general el flujo de efectivo del proyecto, así como la sincronización de este con la PMO en su planeación (P&L).
- Cerrar acuerdos con el cliente y el área de administración y finanzas.
- Acordar con el cliente, PMO y la BU los recursos, fechas y actividades del proyecto.
- Seguimiento a proyectos activos para detección de Upsellings, Crosselings.
- Seguimiento postventa con del área de Customer Care para detección de áreas de mejora o nuevas oportunidades.
- Documentar cualquier actividad en el CRM.
- Mantener el CRM actualizado diario.
- Mantener vigentes las certificaciones comerciales.
- Mantener una excelente relación con los fabricantes, mayoristas y proveedores en general.
- Mantener presente y actualizado el contexto situacional de los clientes asignados.
- Sincronización de pendientes con las diferentes áreas.

**Conocimientos deseables**:
Dominio de más de una técnica de ventas como:

- BANT, Funnel, Venta consultiva, Venta de valor, Venta provocativa, Social.

**Certificaciones o Cursos**:
Certificaciones comerciales de marcas de ciberseguridad como:

- Chekpoint.
- Infoblox.
- Imperva.
- Microsoft.
- Tenable.
- Cyberark.

**Habilidades Personales**:

- Capacidad de entendimiento técnico y de negocio.
- Capacidad de planeación de ofertas al cliente a lo largo del tiempo (desarrollo de negocio).
- Escucha activa.
- Proactivo.
- Excelente capacidad de comunicación verbal y documental.
- Alto sentido de empatía al interno y al externo de la organización.
- Capacidad de guiar a los clientes en su decisión.
- Capacidad de resolución de problemas.
- Alta capacidad creativa para definir en cada planteamiento/propuesta una solución imaginativa e innovadora, adaptada en cada caso a las necesidades.
- Capacidad para generar confianza al interno y externo de la organización.
- Alto sentido de la organización.
- Habilidad Analítica.
- Resolución de problemas.
- Trabajo en equipo.
- Comunicación.
- Responsabilidad.
- Compromiso.
- Integridad.

**Formación académica**:

- Preferentemente, Negocios, Relaciones Comerciales, Marketing, Administración o
- Relacionadas con Informática, Sistemas, Comunicaciones y Electrónica.

**Tiempo de experiência Account Executive Sr**:

- Mínimo 5 años en ventas de servicios, HW y SW de IT relacionados con ciberseguridad, servicios administrados, servicios de SOC.

**Tiempo de experiência Account Executive Jr**:

- Mínimo 1 año deseable en ventas de servicios, HW y SW de IT relacionados con ciberseguridad, servicios administrados, servicios de SOC.
- En ONESEC apoyamos y valoramos la diversidad y estamos en contra de cualquier tipo de discriminación_

Te invitamos a conocer más sobre nosotros y nuestra cultura.

Fecha de inicio prevista: 23/01/2024

Tipo de puesto: Tiempo completo

Horario:

- Lunes a viernes

Tipos de compensaciones:

- Bono de productividad

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cuántos años de experiência tienes en el área Ciberseguridad?
- ¿Cuentas con alguna certificación comercial en marcas de ciberseguridad?

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 01000, Ciudad de México, CDMX

  • Account Manager

    hace 2 días

    Tlahuac, México Evolve CX A tiempo completo

    Key Account Manager **Descripción de la Empresa**: Somos una nueva generación de BPO combinada con una firma consultora CX enfocada en la disrupción de la industria basada en las necesidades del mundo tecnológico/startup. Respaldados por emprendedores, fundadores y expertos en el dominio, proporcionamos soluciones para empresas emergentes que...

  • Sales Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Descripción Empresa líder de servicios y consultoría de TI, busca sumar a su equipo comercial Sales Account Manager Plaza permanente y contrato directo. Se ofrece: - Sueldo Base Mensual - Esquema Nominal - Comisiones por ventas - 15 días de vacaciones - 45 días aguinaldo - Vales de Despensa - Fondo de Ahorro - Seguro de Vida - Seguro de Gastos...

  • Account Manager Ti

    hace 1 semana

    Tlahuac, México INTEGRADORES EN TICS S.A DE C.V A tiempo completo

    **Vacante para la empresa INTEGRADORES EN TICS S.A DE C.V en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: **ACCOUNT MANAGER IT** **Salario: Segun experiência y cumplimiento de venta** **Funciones principales**: El account manager será responsable de desarrollar un plan de ventas estratégico que impulse el crecimiento del negocio. Esto incluirá el establecimiento...

  • Account Manager

    hace 4 días

    Tlahuac, México CTPG A tiempo completo

    Importante fintech española, solicita**:ACCOUNT MANAGER** - Horario de 9 am a 5 pm de Lunes a Jueves, Viernes de 9 am a 2 pm - Modalidad Hibrida, 2 días de HO y 3 días presenciales - Zona de trabajo: Polanco - Salario mensual bruto: $37,500 - 51,400 **ACTIVIDADES**: - Investigacion de tendencias estrategicas para las marcas, campañas y bajadas...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Tlahuac, México L'Oreal A tiempo completo

    Key Account Manager - **Please visit "Your Application Space" to see the jobs you have already applied to. **:

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México NAMASTEC MÉXICO A tiempo completo

    **Vacante para la empresa NAMASTEC MÉXICO en Ángel De La Independencia -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: Somos NAMASTEC una empresa dedicada a la comercialización de tecnología y telefonía. Actualmente estamos en búsqueda de nuestro Key Account Manager R9 Ofrecemos: - Sueldo base de $25,000 al mes libres de impuestos (Netos) - Pagos quincenales. -...

  • Account Manager Ti

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Factor Uno A tiempo completo

    Account Manager TI EXPERIENCIA - 3 años en venta de servicios de nube pública (azure, aws, google, etc), y/o backup - Deseable experiência en la industria automotriz - Habilidad para apertura de cuentas (prospectación) - Ventas de más de $200,000 de Valor total de contrato (ventas de contrato multianual) SUELDO BASE - $30,000 a $35,000 brutos más...

  • Account Manager Ti

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Consultora TI A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Consultora TI en Cuauhtémoc, Ciudad de México**: CONSULTORA DE TECNOLOGÍA se encuentra en búsqueda de **Account Manager** ¿Cuál es nuestra oferta? - Sueldo: $50,000 libres. - Horario de trabajo lunes a viernes. - Modalidad de trabajo remoto, la persona debe residir en el país. - Seguro de Salud (Gastos médicos menores y...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Consultora TI A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Consultora TI en Metro Revolución -Cuauhtémoc, Ciudad de México**: CONSULTORA DE TECNOLOGÍA se encuentra en búsqueda de **Account Manager** ¿Cuál es nuestra oferta? - Sueldo: $50,000 libres. - Horario de trabajo lunes a viernes. - Modalidad de trabajo remoto, la persona debe residir en el país. - Seguro de Salud (Gastos...

  • Account Manager Ti

    hace 6 días

    Tlahuac, México Factor Uno A tiempo completo

    Account Manager TI EXPERIENCIA - 3 años en venta de servicios de nube pública (azure, aws, google, etc), y/o backup - Deseable experiência en la industria automotriz - Habilidad para apertura de cuentas (prospectación) - Ventas de más de $200,000 de Valor total de contrato (ventas de contrato multianual) SUELDO BASE - $20,000 a $25,000 brutos más...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Tlahuac, México C&W A tiempo completo

    **Vacante para la empresa C&W en Benito Juárez, Ciudad de México**: Account Manager Industrial Ofrecemos: Sueldo bruto: $48,000 Mensual Bruto. Prestaciones de ley desde el primer día. Prestaciones Superiores después de los 3 meses Seguro de vida Seguro de Gastos Médicos Mayores. Cotización al 100% Benefit Plan. Doctor...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Incubex S.C. A tiempo completo

    **¡Empezamos el año con nuevas oportunidades!** Estamos en búsqueda de un Happy Account Manager, tu misión será impulsar el crecimiento y desarrollo de clientes, para una agencia de Diseño y Comunicación. **Siendo Happy Account Manager tus funciones serán**: - Creación y gestión de la estrategia para las cuentas actuales, prospección y cierre...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México L'Oreal A tiempo completo

    For more than a century, L’Oréal has devoted its energy, innovation, and scientific excellence solely to one business: _**_Beauty_**_. Our goal is to offer each and every person around the world the best of beauty in terms of quality, efficacy, safety, sincerity and responsibility to satisfy all beauty needs and desires in their infinite...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Celanese International Corporation A tiempo completo

    **Responsibilities**: The Industrial, Medical and Consumer (IMC) Account Manager Role (AM) will be part of the Celanese Engineered Materials US/MX Sales Team and report to the Regional Sales Manager within the region. The IMC AM will be responsible for delivering accretive revenue and volume growth within a specified geographic territory. The IMC team...

  • Sales Account Manager

    hace 2 semanas

    Tlahuac, México Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en México y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Tlahuac, México Grupo Siayec, SA de CV A tiempo completo

    Siayec Group is looking for a highly skilled professional to join our team as an Account Manager, with experience in advanced analytics sales! If you are passionate about sales and have a solid understanding of business analytics, this is your opportunity to be part of a leading company in the industry. As an Account Manager, you will be responsible for...

  • Manager, Account Management

    hace 1 semana

    Tlahuac, México GXO Opportunity A tiempo completo

    En GXO estamos en busca de nuestro próximo **Manager, Account Management **para nuestro equipo en **Estado de México.** En GXO diseñamos las cadenas de suministro más rápidas, inteligentes y eficientes. Tenemos un compromiso con la INNOVACION que CAMBIA LAS REGLAS DEL JUEGO y es una de las características que definen la tecnología logística de GXO....

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Tlahuac, México Ericsson A tiempo completo

    **Join our Team**: **About this opportunity**: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic chance to...

  • [2023] Mex- Key Account Manager

    hace 2 meses

    Tlahuac, México L'Oreal A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER - **Please visit "Your Application Space" to see the jobs you have already applied to. **:

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Tlahuac, México TECNOLOGIA PLICADA A LOS NEGOCIOS DE S.A DE C.V A tiempo completo

    _**Account Manager VMware**_ - **Sueldo a tratar según aptitudes.**_ **Actividades a realizar**: Manejo de clientes **AAA** Planificación, clasificación y segmentación de verticales y fabricantes Atención a nuevos prospectos, así como la base instalada de soluciones **VMware** Presentar reportes ejecutivos correspondientes al área comercial...