Representante de desarrollo de ventas

En Bonnus, estamos revolucionando la industria de los incentivos digitales y lo hacemos a través de una plataforma de emisión, gestión, procesamiento y distribución de Gift Cards diseñada para fidelizar a clientes y empleados de empresas.

Contamos con un equipo súper talentoso para resolver problemas con creatividad y pasión, así como saber identificar las oportunidades y obtener el mayor beneficio de ellas a través de la creación de productos, estrategias y una ejecución excepcional.

Requerimos una persona que se una a nuestro equipo y cuya misión principal sea la generación de oportunidades, encontrando contactos clave dentro de empresas que prefieran incorporar nuestras soluciones en su estrategia de administración de tarjetas de regalo.

Resumen

Un Sales Development Representative (SDR), es un profesional de ventas enfocado en identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través de la prospección activa de clientes potenciales que aún no han tenido contacto previo con la empresa. Su objetivo principal es ampliar la cartera de clientes y crear valor a largo plazo para la organización mediante la construcción de relaciones y la exploración de nuevos mercados.

Responsabilidades clave

- Generar oportunidades de venta a través de la prospección activa y la construcción de relaciones con clientes potenciales.
- Gestionar y mantener una cartera de leads interesados, asegurando una correcta calificación antes de involucrar a los ejecutivos de ventas en los siguientes pasos del proceso comercial.
- Identificar nichos de mercado y detectar oportunidades de crecimiento, proponiendo ideas frescas para campañas de prospección y adquisición.
- Crear, ejecutar y optimizar cadencias de seguimiento multiplataforma (email, llamadas telefónicas, LinkedIn y otros canales digitales).
- Contactar prospectos por múltiples canales para agendar reuniones comerciales (llamadas, correos, mensajes en redes sociales y visitas presenciales cuando aplique).
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para coordinar el avance de oportunidades y contribuir al cierre de negocios.
- Administrar, depurar y mantener actualizada la base de datos de leads y clientes en el CRM (Pipedrive).
- Revisar de forma periódica los tableros de indicadores clave (KPIs), analizar resultados y proponer nuevos indicadores o mejoras cuando sea necesario.
- Crear y mantener dashboards con resúmenes claros del desempeño comercial y del pipeline de prospección.

Requisitos

- Grados o cursos en técnicas de ventas, negocios o marketing.
- Experiencia comprobada en ventas B2B de al menos 3-5 años.
- Seguimientos y prospección con metodologías de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal) y negociación con sentido empresarial.
- Inglés avanzado (indispensable), capacidad para comunicarte con fluidez en contextos profesionales, tanto de forma escrita como conversacional, incluyendo correos, documentos y reuniones con stakeholders internacionales.
- Creatividad, actitud y espíritu empresarial.
- Enfoque en resultados y KPIs
- Competente en uso de ofimática en la nube.
- Habilidades de atención al cliente, trabajo en equipo y relaciones interpersonales.
- Excelentes habilidades para resolver problemas y una mentalidad enfocada en superar desafíos.
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo y análisis.
- Familiaridad con metodologías de ventas.

Paquete de compensación y prestaciones

Comisiones por alcance de KPI’s.

Aceleradores por exceder las cuotas.

Aguinaldo: 15 días de sueldo base.

Vacaciones: Sin restricciones a partir del doceavo mes.

Prima Vacacional: 25% sobre los días de vacaciones, según lo que indica la ley.

Laptop: Cubierto.

Jornada laboral: Lunes a viernes

Horario entre semana: a partir de las 09:00 a las 18:00

Modelo: Híbrido (presencial en oficina y remoto: home office)

Zona de trabajo: Ciudad de México y Estado de México.