DIRECTOR (A) DE INFRAESTRUCTURA Y OBRA CIVIL

DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA

Ubicación:
Guadalajara, Jalisco Modalidad: Presencial Dedicación: Tiempo completo FILTRO EXCLUSIVO DE SELECCIÓN (LEER ANTES DE POSTULAR) Aviso importante: Esta posición requiere experiencia demostrable en infraestructura pesada, obra civil de gran escala y licitaciones gubernamentales. NO se considerarán candidatos cuya trayectoria principal provenga de Edificación Vertical (torres departamentales, corporativas o comerciales) ni vivienda en serie o edificación ligera. PROPÓSITO DEL PUESTO Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial ejecutivo y disciplina financiera. La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad real. CONTEXTO DE LA POSICIÓN La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá el ownership total del vertical de Infraestructura y será de nueva creación. El Director(a) deberá construir la operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad. La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y profundidad técnica. Por ello,

se requiere
un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes, autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad. RESPONSABILIDADES CLAVE
- Estrategia y Crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.
- Desarrollo Comercial y Relaciones: Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.
- Detección de Oportunidades: Identificar proyectos desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.
- Licitaciones Públicas y Privadas: Liderar la estrategia completa de concursos: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.
- Evaluación Go / No-Go: Evaluar oportunidades bajo rigor financiero y operativo, priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y económica.
- Supervisión y PM: Supervisar la ejecución de proyectos mediante Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.
- Control Financiero y de Costos: Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto. Impulsar ahorros para proteger la utilidad.
- Negociación Contractual: Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.
- Gobierno y Reporte Ejecutivo: Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad. EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE
- Infraestructura Pesada: Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.
- Sectores Clave: Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.
- Redes e Hidráulica: Experiencia en infraestructura hidráulica (agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados).
- Gas / Energía: Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada (altamente valorada).
- Criterio Técnico y Contratos: Capacidad para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, programas y riesgos técnicos, así como la administración completa de contratos y estimaciones.
- Diálogo Técnico: Capacidad para dialogar fluidamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio. LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA
- Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas de infraestructura.
- Dominio de la Ley de Obras Públicas, bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.
- Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.
- Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.
- Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales y gubernamentales. VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA
- Perfil Consultivo: Entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.
- Networking Ejecutivo: Red de contactos comprobable en infraestructura, construcción y/u obra pública.
- Representación Institucional: Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes, fideicomisos y organismos públicos.
- Desarrollo de Cartera: Capaci