Ejecutivo Comercial Gobierno TI

Objetivo del puesto Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación. Responsabilidades principales
- Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
- Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
- Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
- Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
- Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
- Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
- Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos. Requisitos Formación académica:
- Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:
- 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
- Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
- Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
- Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable). Conocimientos técnicos
- Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
- Marco legal y regulatorio del sector público.
- Manejo de plataformas como Compranet.
- Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Habilidades clave
- Negociación estratégica
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Gestión de relaciones
- Planeación y organización
- Pensamiento analítico
- Tolerancia a procesos largos de venta Competencias conductuales
- Proactividad
- Ética profesional
- Resiliencia
- Adaptabilidad
- Trabajo bajo presión
- Enfoque consultivo Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de cuota de ventas
- Número de oportunidades generadas
- Tasa de cierre
- Valor del pipeline
- Participación y éxito en licitaciones
- Retención y crecimiento de cuentas Plus / Deseable
- Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
- Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.
- Conocimiento en transformación digital gubernamental. Propuesta de valor del rol Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.

Beneficios:
Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia) Excelente esquema de comisiones sin tope Plan de crecimiento personal y laboral Estabilidad laboral Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.) Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como: Bono de Capacitación Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial Bono Celébrate Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc. Blue Day Bono productividad Plan Fitness Bono Educativo Si estás interesado/a, postúlate por este medio