Account Executive

hace 3 semanas

Mexico City Hirint.io A tiempo completo

Buscamos: Key Account Manager (KAM)

Para liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre y la gestión de cuentas clave. Será un rol altamente activo, estratégico y orientado a resultados.

Responsabilidades principales

Prospección y generación de oportunidades

- Realizar cold calling, cold emailing y outreach multicanal para generar pipeline nuevo.
- Investigar cuentas target y mapear necesidades de talento y evaluación.
- Convertir leads inbound y outbound en oportunidades comerciales calificadas.

Gestión del ciclo completo de ventas

- Realizar demos de la plataforma y presentaciones comerciales.
- Construir propuestas de valor personalizadas por cliente.
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
- Asegurar cierres de oportunidades en tiempo y forma.

Gestión de cuentas clave

- Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos en México.
- Impulsar uso, adopción y expansión de la plataforma en la base instalada.
- Colaborar con Customer Success para onboarding, upsell y cross-sell.

Coordinación y estrategia

- Mantener forecast y pipeline actualizado en CRM.
- Trabajar con Marketing para retroalimentar calidad de leads y tendencias del mercado.
- Proveer insights sobre competencia y oportunidades en el mercado mexicano.

Requisitos

- 1+ años en roles comerciales (KAM, Ejecutivo de Ventas, BD) en SaaS, HR Tech o soluciones B2B.
- Experiencia probada en prospección en frío y gestión autónoma del ciclo completo de ventas.
- Historial demostrable de cumplimiento o superación de cuotas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos en México (plus).
- Manejo de CRM: HubSpot, Salesforce o similar.

Competencias clave

- Fuerte orientación a resultados y métricas.
- Persistencia y resiliencia para la prospección en frío.
- Habilidad para construir confianza con decisores (CHROs, HR Managers, Talent Acquisition).
- Autonomía y pensamiento estratégico.

Qué ofrecemos

- Rol de alta visibilidad dentro del equipo comercial.
- Atractivo plan de compensación: salario base + comisiones.
- Oportunidad de crecer en el sector HR Tech, en pleno desarrollo y expansión.

  • Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Mexico City indigitall A tiempo completo

    Account Executive Senior (Hunter – Full Cycle) Indigitall | México

  • Account Executive

    hace 1 día

    City, México Solera A tiempo completo

    Account Executive The Role We're seeking multiple Inside Sales Account Executives. You'll be working in a fast paced environment alongside passionate colleagues determined to do the best work of their career! What You’ll Do - Prospect, develop, and close new customers for Solera’s entire suite of solutions - Utilize multiple sales software...

  • Account Executive Junior

    hace 4 días

    Mexico City bit2bit Americas A tiempo completo

    Este rol participa en el proceso comercial de bit2bit Americas dando soporte a los account executives, account managers y presales engineers de bti2bit Americas.FuncionesAnálisis de prospectos y clientesSeguimiento de oportunidades comercialesCoordinación de reunionesSeguimiento a clientes durante el proceso de ventaPreparación de propuestas...

  • Account Executive Junior

    hace 4 días

    Mexico City bit2bit Americas A tiempo completo

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  • Account Executive Junior

    hace 4 días

    Mexico City bit2bit Americas A tiempo completo

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  • Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Mexico City indigitall A tiempo completo

    Account Executive Senior (Hunter – Full Cycle)Indigitall | México 🇲🇽En Indigitall ayudamos a las marcas a comunicarse mejor con sus usuarios, en el momento adecuado y por el canal correcto.Somos una plataforma CPaaS omnicanal que conecta Push Notifications, WhatsApp, SMS, Email y Customer Journeys en un solo lugar.En México llevamos más de 4 años...

  • Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Mexico City indigitall A tiempo completo

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  • Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Mexico City indigitall A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 4 semanas

    City, México Solera A tiempo completo

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  • Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Mexico City indigitall A tiempo completo

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