Gerente de Desarrollo de Negocios B2B Industria Alimentaria

Gerente de Desarrollo de Negocios B2B | Industria Alimentaria | Occidente (Guadalajara
- Puerto Vallarta)

Ubicación:
Guadalajara, Jalisco (con cobertura en Puerto Vallarta) Modalidad: Presencial con disponibilidad para viajar Sobre la empresa Empresa líder en la importación y distribución de materias primas e ingredientes de alta calidad para los sectores de panificación, repostería, pastelería y foodservice en México. Cuenta con una sólida infraestructura logística y presencia comercial a nivel nacional a través de su tienda virtual y sucursales estratégicamente ubicadas en Ciudad de México, Cancún, Puerto Vallarta, Los Cabos, Guadalajara y Monterrey. Objetivo del puesto Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en la región Occidente mediante la apertura de cuentas estratégicas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes de alto potencial. Será responsable de identificar nuevas oportunidades en segmentos como cadenas de panaderías y pastelerías, hoteles, grupos restauranteros, distribuidores, fabricantes y cuentas industriales; impulsar proyectos con nuevos productos; negociar acuerdos comerciales y coordinar el acompañamiento técnico necesario hasta lograr la compra recurrente y el desarrollo de la cuenta. Perfil requerido Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gastronomía o carrera afín.
Experiencia de 5 a 10 años en ventas consultivas B2B dentro de la industria alimentaria.
Experiencia comercial en ingredientes, materias primas, foodservice, panificación, pastelería, bebidas o categorías afines.
Conocimiento del mercado HORECA y relaciones comerciales activas en Jalisco.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios estratégicos.
Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a Puerto Vallarta y otras zonas de la región.
Excelente capacidad de comunicación, presentación ejecutiva y orientación a resultados. Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocios para la región Occidente.
Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
Recuperar clientes y fortalecer la participación de mercado en la zona.
Identificar y prospectar nuevas cuentas clave y oportunidades estratégicas.
Realizar visitas comerciales, presentaciones de portafolio y seguimiento a propuestas comerciales.
Coordinar degustaciones, demostraciones y pruebas de producto en conjunto con el equipo técnico.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar la rentabilidad de las cuentas.
Dar seguimiento a proyectos de innovación y lanzamiento de nuevos productos.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos por la organización.
Analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de expansión comercial. Ofrecemos Sueldo base bruto mensual: $55,000 a $60,000 MXN (de acuerdo con experiencia). Bono variable por desempeño: Entre 25% y 35% del salario anual.
Pago trimestral sujeto al cumplimiento de objetivos. Prestaciones Prestaciones de ley.
Vales de despensa equivalentes al 10% del sueldo.
Fondo de ahorro del 5%.
Bono de puntualidad y asistencia del 10%.
Seguro médico. Herramientas de trabajo Automóvil de la empresa.
Apoyo de gasolina y casetas.
Laptop.
Tableta electrónica. Lugar de trabajo Parque Industrial Grün Park La Venta I, La Venta del Astillero, Guadalajara, Jalisco.