Gerente Sr. de Desarrollo de Negocios Regional

hace 2 semanas

Tenochtitlán, México BMA Group Global A tiempo completo

Función General / Objetivo del Puesto:

Implementar y desarrollar estrategias, tácticas y programas de expansión alineados a las unidades de negocio que ofrece la organización, garantizando el logro de los objetivos y metas establecidos. Identificar necesidades y oportunidades de mercado, desarrollar y proyectar la estrategia de negocios del portafolio de servicios que ofrece la organización en sus distintas filiales.

Funciones Específicas y Entregables:

- Diseñar y proponer estrategias de crecimiento de negocio a través de la metodología del MP6, asegurando el logro de los resultados esperados.
- Responsable de identificar y delimitar el mercado objetivo, solicitar datos relevantes, analizar demanda, precios y competencia, así como proyectar el tamaño del mercado y consolidar el histórico.
- Definir las necesidades de información alineadas con la estrategia, solicitar datos, colaborar en la elección de metodologías de investigación, integrar fuentes de información, realizar el briefing con agencias y analizar los resultados obtenidos sobre pacientes, médicos, centros médicos, pagadores, gestores del sistema de salud y socios estratégicos. Además, consolidar los hallazgos clave en un sumario de premisas para la toma de decisiones.
- Colaborar estrechamente con el Gerente de Negocio en la preparación de la iniciativa del modelo de negocio. Es responsable de establecer los indicadores clave de desempeño del modelo y de realizar ajustes técnicos o estratégicos.
- Responsable de la revisión de ingresos, análisis de costos y sensibilidad, así como en la planificación de escenarios financieros para su unidad o segmento. Contribuye en la definición de precios y en la construcción del modelo financiero, asegurando que las decisiones estén alineadas con la estrategia comercial y los objetivos del negocio.
- Seleccionar los clientes estratégicos para la implementación del modelo, liderar las negociaciones comerciales y establecer acuerdos que aseguren la viabilidad y sostenibilidad del proyecto. También analizar los resultados obtenidos tras la implementación del modelo y evalúa su desempeño frente a los objetivos establecidos.
- Definir e implementar estrategias de seguimiento y evaluación del comportamiento del mercado según segmentación y perfil de cliente.
- Investigar las posibles cuentas en los mercados fijados como objetivo y dar seguimiento hasta lograr un acuerdo exitoso.
- Garantizar la ejecución y el logro de los objetivos, planes y programas establecidos.
- Participar en el proceso de planeación estratégica de la organización determinando factores críticos de éxito y metas del área.
- Participar en el diseño o actualización del manual de políticas y procedimientos del área y velar por su cumplimiento.

Requisitos del Puesto:

- Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo u otras afines.
- Experiencia: Mínimo 8 años en puestos gerenciales.
- Conocimientos: Desarrollo de negocios, indicadores de gestión, manejo de presupuesto, MS Office.

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  • Gerente de desarrollo de negocio

    hace 1 semana

    Tenochtitlán, México Walmart A tiempo completo

    Gerente Desarrollo de Negocios Objetivo: Buscamos a una persona estratégica, analítica y orientada a resultados que impulse el crecimiento sostenible del negocio. Este rol será clave para transformar datos confiables en decisiones accionables, asegurar la continuidad operativa, fortalecer relaciones con proveedores estratégicos y alinear las iniciativas...

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    hace 1 semana

    Tenochtitlán, México Walmart A tiempo completo

    Gerente Desarrollo de Negocios Objetivo: Buscamos a una persona estratégica, analítica y orientada a resultados que impulse el crecimiento sostenible del negocio. Este rol será clave para transformar datos confiables en decisiones accionables, asegurar la continuidad operativa, fortalecer relaciones con proveedores estratégicos y alinear las iniciativas...

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    Tenochtitlán, México Walmart A tiempo completo

    Gerente Desarrollo de Negocios Objetivo: Buscamos a una persona estratégica, analítica y orientada a resultados que impulse el crecimiento sostenible del negocio. Este rol será clave para transformar datos confiables en decisiones accionables, asegurar la continuidad operativa, fortalecer relaciones con proveedores estratégicos y alinear las iniciativas...

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    Tenochtitlán, México Walmart A tiempo completo

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    hace 1 semana

    Tenochtitlán, México Walmart A tiempo completo

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    hace 3 semanas

    Tenochtitlán, México Bebeeliderazgo A tiempo completo

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