Representante Comercial Ventas Industriales

Representante Comercial – Ventas Industriales (Fotovoltaico) Área: Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad: Híbrido (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación: Tiempo indeterminado

Horario:
Tiempo completo

Ubicación:
CDMX, Estado de México o Querétaro Sobre la empresa Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel. Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes industriales y corporativos (AA y AAA), mediante una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión. Serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente. Responsabilidades principales
- Prospección activa y gestión de leads del sector industrial (media tensión).
- Desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave (AA / AAA).
- Diagnóstico de necesidades energéticas y asesoría técnico-comercial.
- Elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas.
- Explicación clara al cliente sobre:
- Sistemas fotovoltaicos
- Soluciones de almacenamiento de energía
- Esquemas tarifarios de CFE (sector industrial y comercial)
- Gestión integral del proyecto: venta, ingeniería, instalación, interconexión y postventa.
- Uso constante de CRM y ERP (Odoo o similar) para gestión de pipeline y seguimiento.
- Dimensionamiento de proyectos mediante software fotovoltaico.
- Participación en visitas a sitio, eventos y ferias del sector.
- Apoyo en esquemas financieros o créditos para clientes.
- Elaboración de reportes comerciales, forecast y seguimiento de comisiones.
- Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales. Requisitos indispensables Formación académica
- Ingeniería Industrial o afín (eléctrica, energética, electromecánica, mecatrónica).
- Título indispensable. Experiencia
- +1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos.
- Experiencia en ventas B2B industriales y trato con clientes AA.
- Deseable experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía. Idiomas
- Inglés intermedio (capacidad de comunicación técnica). Conocimientos técnicos
- Sistemas fotovoltaicos industriales.
- Tarifas CFE (especialmente GDMTH / media tensión).
- Proyectos llave en mano.
- Venta consultiva técnica.
- CRM / ERP (Odoo deseable).
- Microsoft Office.
- Software de diseño fotovoltaico (deseable). Herramientas y condiciones
- Automóvil propio indispensable.
- Alta disponibilidad para trabajo en campo.
- Facilidad y apertura para el uso de tecnología (CRM, ERP, software técnico). Competencias clave
- Perfil ingenieril con enfoque comercial.
- Excelente presentación ejecutiva.
- Alta orientación a resultados y cierre de ventas.
- Comunicación clara y habilidades de negociación.
- Organización, disciplina y seguimiento puntual.
- Proactividad, autonomía y resiliencia.
- Ética profesional y confiabilidad. Prestaciones y beneficios
- Sueldo base + comisiones + bonos por desempeño.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo (laptop y celular).
- Excelente ambiente laboral.
- Crecimiento dentro del sector de energía renovable. Ingeniería concluida y título indispensable Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Energética, Mecatrónica o afín. Experiencia mínima de 1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos Deseable experiencia en proyectos industriales, comerciales o de media tensión. Experiencia en ventas B2B industriales y atención a clientes AA Capacidad para interactuar con tomadores de decisión y cuentas clave. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos industriales Incluye entendimiento de funcionamiento, componentes, dimensionamiento y proyectos llave en mano. Conocimiento de tarifas CFE y esquemas energéticos Especialmente GDMTH, media tensión y esquemas para sector industrial y comercial. Habilidad para realizar ventas consultivas técnico-comerciales Capacidad para diagnosticar necesidades energéticas y proponer soluciones a la medida. Manejo de CRM y ERP para gestión comercial Experiencia en herramientas como Odoo u otros sistemas para seguimiento de pipeline y oportunidades. Inglés intermedio funcional Capacidad para leer documentación técnica y sostener conversaciones técnicas básicas. Disponibilidad para trabajo en campo y contar con automóvil propio Alta movilidad para visitas a clientes, ferias y levantamientos en sitio. Alta orientación a resultados, disciplina y ética profesional Perfil autónomo, organizado, con enfoque en metas, negociación y cierre de proyectos.