Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Comercio Exterior y Paquetería

CERCA DE LA EMPRESA Empresa consolidada del sector de comercio exterior, logística y paquetería internacional, con operación en Zapopan, Jalisco. Ofrece soluciones de importación con padrón propio a empresas del sector industrial y manufacturero. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B que construya y haga crecer su propia cartera de clientes mediante venta consultiva. UBICACIÓN Zapopan, Jalisco
· Modalidad presencial con visitas de campo y viajes fuera de plaza. REQUISITOS Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.
Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos: llamadas en frío, visitas de campo, LinkedIn y networking.
Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms, modos de transporte y documentación aduanal.
Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación con clientes y proveedores internacionales.
Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs).
Disponibilidad para viajar. ACTIVIDADES PRINCIPALES Prospección y desarrollo de cartera Construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en empresas de manufactura y transformación industrial.
Prospectar empresas con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos en CRM.
Participar en ferias, eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos. Proceso de venta Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional.
Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje claro para el cliente.
Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de plaza. Gestión comercial Actualizar diariamente el CRM (actividades, cotizaciones, guías, estatus de prospectos).
Aplicar una metodología de rendición de cuentas para dar seguimiento sistemático a cada prospecto.
Reportar semanalmente KPIs: tasa de conversión, nuevos clientes, ticket promedio y cumplimiento de meta. Asesoría y servicio Acompañar al cliente durante la operación (rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos) para asegurar su satisfacción y recompra. COMPETENCIAS CLAVE Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidadesNegociación comercial y comunicación persuasivaOrientación a resultados y sentido de urgenciaDisciplina comercial, orden y seguimiento sistemáticoResiliencia ante objeciones y tolerancia a la presiónTrabajo en equipo con el área de operaciones OFRECEMOS Sueldo base de $18,000.00 Libres mensualesComisiones sobre la utilidad neta generada por tu cartera + bonos.
Prestaciones de ley.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.
Oportunidad de construir y capitalizar tu propia cartera en un sector en expansión, con ingresos variables en crecimiento.