Cloud Account Manager

hace 4 semanas

Ciudad de México Michael Page A tiempo completo

Sobre nuestro cliente

Multinacional fabricante de tecnología

Descripción

Como Cloud Account Manager para el sector privado, serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones directas con clientes empresariales. Tu objetivo principal será impulsar la adopción de soluciones en la nube, liderar procesos de venta estratégica y garantizar la satisfacción del cliente, alineando las tecnologías cloud con las prioridades de negocio de organizaciones privadas.

- Gestión de relaciones con clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en cuentas empresariales, actuando como asesor estratégico en sus procesos de transformación digital.

- Ejecución de ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas -desde la generación de oportunidades hasta el cierre- asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento.

- Diseño y posicionamiento de soluciones: Comprender los desafíos del negocio del cliente y diseñar soluciones en la nube (IaaS, PaaS, SaaS, híbridas o multi-nube) que generen valor tangible.

- Estrategia comercial: Definir e implementar estrategias de entrada al mercado (GTM) para industrias específicas, colaborando con equipos de marketing, preventa y entrega para maximizar el impacto.

- Éxito del cliente: Asegurar una implementación exitosa de las soluciones vendidas, manteniendo altos niveles de satisfacción y compromiso a largo plazo.

Perfil buscado

- Título universitario en Ingeniería, Administración, Ciencias de la Computación o áreas afines; se valorará formación de posgrado (MBA, especialización).

- Mínimo 10 años de experiencia en ventas de tecnología, con al menos 2 años en ventas directas de soluciones cloud a empresas del sector privado.

- Conocimiento sólido de modelos de computación en la nube (IaaS, PaaS, SaaS), virtualización, contenedores, microservicios y DevOps.

- Capacidad demostrada para interactuar con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y traducir capacidades técnicas en resultados de negocio.

- Experiencia en sectores como servicios financieros, manufactura, retail, salud o servicios profesionales.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de proyectos.

- Perfil orientado a resultados, con enfoque en el cliente y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y colaborativos.

- Dominio del inglés (B2 o superior)

Qué Ofrecemos

Oportunidad de pertenecer a fabricante líder a nivel global

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