Head of Expansion – México

En Skala acompañamos a una compañía fintech latinoamericana especializada en soluciones de pagos electrónicos e infraestructura financiera para empresas. Con una trayectoria regional, nuestro cliente se encuentra en una etapa de expansión internacional y busca consolidar su presencia en México como parte de su estrategia de crecimiento en Latinoamérica. La compañía ofrece soluciones tecnológicas para la gestión de recaudos, dispersión de pagos y operaciones financieras B2B, promoviendo la eficiencia y automatización de los procesos de pago empresariales. Sobre el rol Buscamos un(a) Head of Expansion México, responsable de impulsar el crecimiento y consolidación del negocio en el mercado mexicano. La posición tiene un enfoque integral que combina desarrollo comercial (50%), acompañamiento operativo y gestión de clientes (30%), y administración y seguimiento de indicadores comerciales (20%). Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas con clientes corporativos y actores del ecosistema financiero, liderar negociaciones y cierres comerciales, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad, incluyendo la gestión del P&L y presupuesto de México. Trabajará directamente con la dirección estratégica y los equipos regionales, con un alto nivel de autonomía y participación directa en la construcción y crecimiento de la operación local. Responsabilidades principales Liderar la prospección, negociación y cierre de clientes corporativos y cuentas estratégicas en México, desarrollando relaciones comerciales con tomadores de decisiones C-Level.
Ejecutar la estrategia de expansión y Go-to-Market local, identificando oportunidades de negocio y adaptando la propuesta de valor de las soluciones de pagos electrónicos a las necesidades del mercado.
Gestionar el P&L de México, incluyendo presupuesto, ingresos, volumen de transacciones (TPV) y rentabilidad, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y comerciales.
Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, bancos, adquirentes, agregadores y procesadores de pagos, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el ecosistema financiero mexicano.
Brindar acompañamiento técnico-comercial y seguimiento operativo en la etapa inicial de integración de clientes para garantizar la correcta adopción de las soluciones de pago (rol tipo consultor / Customer Success).
Administrar el CRM HubSpot, gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el forecast y dar seguimiento a indicadores de gestión y resultados.
Elaborar propuestas comerciales, reportes de gestión y cuadros de control para monitorear el avance de las oportunidades y objetivos de expansión.
Coordinar transversalmente con los equipos regionales en Colombia (Producto, Operaciones, Legal, Finanzas y Estrategia) para asegurar la ejecución de las iniciativas y la atención de los clientes.
Representar a la compañía con los más altos estándares éticos y de gobernanza corporativa en el ecosistema empresarial mexicano. Requisitos Obligatorios: Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines.
Mínimo 8 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas, expansión comercial o servicios financieros.
Experiencia indispensable en fintech, medios de pago, pasarelas de pago, agregadores, adquirencia, procesamiento de pagos o banca transaccional.
Experiencia comprobable en desarrollo comercial, negociación y cierre de negocios con empresas medianas y grandes.
Experiencia en gestión de P&L, presupuestos e indicadores financieros y comerciales.
Conocimiento del mercado mexicano y red de contactos comerciales en el ecosistema fintech, financiero o de medios de pago.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o plataformas similares), herramientas de Excel y seguimiento de indicadores comerciales.
Inglés intermedio como mínimo, con capacidad para comunicarse con clientes y equipos internacionales.
Disponibilidad para trabajo comercial de campo con alta presencialidad en reuniones (60% presencial y 40% virtual).
Flexibilidad para coordinar llamadas con clientes y aliados en diferentes zonas horarias, incluyendo Asia. Deseables: Inglés avanzado.
Experiencia en apertura de mercados y procesos de expansión internacional.
Experiencia trabajando con equipos regionales o estructuras corporativas internacionales.
Red de contactos consolidada con empresas, bancos, adquirentes y actores relevantes del ecosistema de pagos en México. Habilidades y competencias clave Orientación comercial y fuerte enfoque en resultados.
Proactividad, autonomía e iniciativa para desarrollar mercados.
Capacidad de negociación y relacionamiento con interlocutores C-Level.
Visión de negocio y capacidad para gestionar resultados financieros.
Orientación al cliente y capacidad de resolución de problemas.
Adaptabilidad y capacidad de ejecución en entornos