Gerente Comercial

Gerente Comercial / Gerente General

Ubicación: Ciudad de México

Tipo de esquema: Presencial, con disponibilidad para viajar en caso de ser necesario

Reporta a: Presidencia comercial

Empresa multinacional, con presencia en México y posicionada dentro del Top 5 de la industria de juguetes, se encuentra en la búsqueda de una Gerente Comercial / Gerente General para impulsar el crecimiento del negocio y llevarlo al siguiente nivel.

Será el encargado de liderar la operación en México, desarrollando y fortaleciendo las relaciones con retailers, impulsando la apertura de nuevas tiendas y puntos de venta, y liderando equipos comerciales y operativos. Buscamos un perfil con fuerte pasión por el área comercial, sólida experiencia en retail y clara orientación a resultados. Se trata de una posición estratégica, siendo la punta de lanza de la compañía en el país.

Requiere dominio avanzado del Inglés. Conocimiento en indicadores de negocio, P&G, indicadores de venta, KPIs de negocio, relaciones comerciales y liderazgo de equipos.

Misión del rol

Es el encargado de planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que permitan el logro de los objetivos de comercialización de la compañía con el fin de lograr el crecimiento económico de la misma.

Responsabilidades del rol

- Realizar la planificación del presupuesto de ventas general y establecer los objetivos y metas para un tiempo determinado.
- Asegurar el cumplimento de los KPI’s de Venta, Rentabilidad y meses de Inventario asignados por la compañía
- Desarrollar estrategias comerciales, tácticas de ventas, políticas de precios y créditos para cumplir con las metas de la compañía.
- Evaluar e identificar oportunidades nuevas de crecimiento en los mercados actuales y prospectos.
- Analizar las tendencias del mercado y de la competencia para conocer la demanda y las preferencias de los consumidores.
- Gestionar las relaciones con los clientes, gestión de contratos y acuerdos comerciales.
- Liderar el proceso de apertura de los puntos de venta.
- Planeación y elaboración de estrategia comercial con los proveedores.
- Realizar la Compra, revisión y seguimiento a portafolio de productos Nacionales, determinado si el inventario de productos tiene potencial de venta y verificando los productos nuevos y existentes que deben venderse
- Revisión de indicadores de gestión comercial de la cadena y de clientes, cumpliendo con los objetivos trazados en cada uno de ellos.
- Aprobación de sugeridos, eventos y reservas de mercancía.
- Revisión y Aprobación de productos con pauta por medio de parilla de mercadeo.
- Diseñar e implementar estrategias de mercadotecnia, como descuentos y promociones, eventos tanto de la marca en general, como de la marca con los clientes.
- Acompañamiento al área de Visual en la definición de Layout de acuerdo con la llegada de producto para cada temporada del año.
- Seguimiento del proceso de planeación de la demanda y el seguimiento de las órdenes de compra, tanto nacionales como importadas.
- Revisión periódica de los puntos de venta, detectar áreas de oportunidad, Benchmarking dentro de la misma tienda y en las tiendas consideradas.
- Coordinación de capacitaciones de productos con los proveedores para todos los colaboradores de tienda.
- Elaborar informes de ventas según se requieran para asegurarse de que se cumplan los presupuestos.

Requerimientos

- Profesional en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines
- Estudios adicionales en Mercadeo, Ventas o afines con el área comercial (deseable)
- Inglés avanzado (nivel conversacional avanzado)
- Conocimiento avanzado en P&G, reportes comerciales, indicadores de venta, manejo de KPIs y liderazgo de equipos
- Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en otras compañías