Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC
Hace 1 día
Puerto Vallarta, México
Tormach Inc
Jornada completa
EUR 420,000 - EUR 660,000/año
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Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC Tormach
Título del Puesto: Vendedor
Área: Ventas
Reporta a: Gerente de Ventas
Ubicación:
Tormach Distribution Center
- Guadalajara Technology Park Tipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/Remoto Objetivo General Generar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación. Responsabilidades Principales 1. Prospección y Atención a Clientes
- Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).
- Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas).
- Registrar prospectos y oportunidades enHubSpot (CRM). 2. Gestión Comercial
- Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologíasAction Selling ySPIN Selling.
- Preparar y enviar cotizaciones formales enAcumatica (ERP).
- Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.
- Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas. 3. Logística y Exportación
- Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
- Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal.
- Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa. 4. Colaboración Interna y Representación Comercial
- Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.
- Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.
- Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito. Requisitos del Puesto Escolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.
Experiencia:
1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.
Habilidades:
Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica). Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable. Competencias Clave
- Orientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
- Comunicación clara y persuasiva.
- Negociación y cierre de ventas.
- Organización documental y dominio de CRM/ERP.
- Trabajo colaborativo con soporte técnico y logística.
- Análisis de necesidades y soluciones del cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs) 1. Revenue Generado Por Mes 2. Número de prospectos nuevos calificados por mes. 3. Tasa de conversión de oportunidades a ventas. 4. Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes. 5. Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica). 6. Nivel de satisfacción del cliente (postventa).
Ubicación:
Tormach Distribution Center
- Guadalajara Technology Park Tipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/Remoto Objetivo General Generar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación. Responsabilidades Principales 1. Prospección y Atención a Clientes
- Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).
- Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas).
- Registrar prospectos y oportunidades enHubSpot (CRM). 2. Gestión Comercial
- Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologíasAction Selling ySPIN Selling.
- Preparar y enviar cotizaciones formales enAcumatica (ERP).
- Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.
- Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas. 3. Logística y Exportación
- Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
- Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal.
- Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa. 4. Colaboración Interna y Representación Comercial
- Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.
- Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.
- Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito. Requisitos del Puesto Escolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.
Experiencia:
1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.
Habilidades:
Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica). Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable. Competencias Clave
- Orientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
- Comunicación clara y persuasiva.
- Negociación y cierre de ventas.
- Organización documental y dominio de CRM/ERP.
- Trabajo colaborativo con soporte técnico y logística.
- Análisis de necesidades y soluciones del cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs) 1. Revenue Generado Por Mes 2. Número de prospectos nuevos calificados por mes. 3. Tasa de conversión de oportunidades a ventas. 4. Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes. 5. Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica). 6. Nivel de satisfacción del cliente (postventa).