BRAND LEAD

Growth Lead Futurum | On-site in Querétaro | Full-time $45,000 MXN brutos mensuales + prestaciones de ley Build the growth function behind Futurum's next stage. Why Futurum Futurum nació en 2019, cuando sus fundadores estudiaban medicina y preparaban a otros alumnos para ingresar a carreras de salud. Hoy somos una startup rentable y esos programas sostienen el negocio. También nos han dado años de contacto directo con estudiantes, sus dudas y la forma en que toman decisiones. Ahora estamos llevando ese aprendizaje a una plataforma de suscripción con IA que pueda acompañar a un estudiante durante la carrera de medicina y en la preparación para su especialidad. Empezaremos por quienes se preparan para el ENARM, el examen que los médicos presentan para ingresar a una especialidad en México. Queremos que cada estudiante sepa qué necesita aprender, qué debe practicar y cómo está avanzando. Buscamos a nuestro Growth Lead para construir el sistema que lleve esa experiencia a más personas. Why this role, why now Los programas ya venden, pero una parte importante del funnel todavía depende de conversaciones y follow-ups manuales. Necesitamos mejorar cómo adquirimos, convertimos y retenemos estudiantes, y convertir lo que funciona en un sistema que el equipo pueda operar y medir. Al mismo tiempo, la suscripción necesita su primer go-to-market. Hay que entender al usuario de ENARM, probar positioning y construir el recorrido desde que nos descubre hasta que paga, empieza a estudiar y decide quedarse. Trabajarás sobre un negocio que ya tiene demanda y sobre un producto cuyo growth motion todavía hay que descubrir. Podrás ver el efecto de tu trabajo en ventas, comportamiento de los estudiantes y decisiones de producto. Vas a trabajar directamente con los founders y reportar al CEO. Tendrás ownership sobre la estrategia de growth y su ejecución. El playbook todavía se está construyendo: esperamos que traigas ideas propias, cuestiones nuestros supuestos y te hagas cargo de probar lo que propones. Una decisión de growth aquí se puede ver en el revenue del siguiente ciclo y en la experiencia de un estudiante que busca entrar a medicina o prepararse para una especialidad. What you'll own
- Crecimiento de los programas. Entender y mejorar el full funnel, desde el primer anuncio o conversación hasta el pago y la recompra. Operarás Meta Ads y trabajarás en oferta, messaging, creativos y landing pages.
- Sistema de ventas. Rediseñar el CRM y los follow-ups. Decidir qué automatizar, qué requiere atención humana y cómo cubrirlo con el equipo o con apoyo externo. Cuando haga falta, entrarás en conversaciones de venta para entender objeciones y llevarlas hasta el cierre. Serás responsable del resultado comercial del sistema.
- Go-to-market de la suscripción. Construir el primer funnel para ENARM a partir de customer research y experimentos de adquisición, pago y activación. Después ampliaremos el enfoque a estudiantes de otros años de medicina.
- Activación y retención. Entender por qué un estudiante empieza, continúa, renueva o se va. Convertir esos hallazgos en cambios de onboarding, lifecycle y experiencia de producto junto con el equipo.
- Marca y distribución. Construir presencia de marca junto con diseño. Probar canales digitales y tradicionales, medir su respuesta y concentrar el esfuerzo donde encontremos señal. Los programas serán tu primera prioridad. Abriremos experimentos de marca y suscripción en paralelo según la capacidad disponible. El estándar será elegir pocas apuestas, llevarlas hasta resultado y documentar lo aprendido. What success looks like
- En tus primeros 30 días: conocerás a los estudiantes, revisarás el funnel de cada programa y entenderás cómo vendemos hoy. De ese diagnóstico saldrán los primeros cambios y el roadmap de experimentos.
- En tus primeros 90 días: tendremos un proceso comercial mejor documentado, primeras tareas retiradas del equipo y una lectura más clara de conversión. El funnel inicial de ENARM ya estará en pruebas.
- Al cumplir seis meses: habrás construido un proceso de venta de programas con menos carga manual y mejores decisiones de adquisición. También tendremos evidencia para decidir cómo continuar el go-to-market de la suscripción. Definiremos las metas numéricas contigo después de revisar la línea base, el tracking y el presupuesto. Growth first. AI-native execution Tu base tiene que ser growth. Esperamos que uses Claude Code o Codex para investigar, analizar, prototipar y construir entregables con mayor velocidad. Crear agentes o integraciones suma, pero no decide la selección. What you bring Puede encajar contigo aunque tu trayectoria todavía sea corta, si ya has tenido ownership sobre problemas de growth y puedes mostrar cómo piensas.
- Puedes contar con detalle una decisión de growth: qué encontraste, qué cambiaste, cómo lo mediste y qué aprendiste.
- Tienes fundamentos sólidos de acquisition, conversion y retention, con experiencia práctica en Meta Ads