Key Account Executive

Importante Comercializadora

Buscamos: Key Account Executive

Requisitos:

Escolaridad: Profesional con estudio superior

Experiencia: Al menos 2 años en ventas.

Idiomas: Inglés avanzando

Paquetería: Windows, Excel avanzado, Presentaciones efectivas

Habilidades: Estrategias comerciales, Análisis numérico, Pensamiento comercial

Competencias: Liderazgo, Enfoque a resultados, Trabajo en equipo, Habilidad de presentación, Planeación y organización, Negociación, Toma de decisiones, Desarrollo de colaboradores

Objetivo del Puesto:

Diseñar, dirigir, acompañar y ser responsable de las estrategias de ventas del canal asignado para garantizar la óptima comercialización de los productos de la compañía, preservando y desarrollando clientes en el mediano y largo plazo para lograr el cumplimiento de las metas según las políticas comerciales y financieras de la compañía con el fin de obtener rentabilidad deseada por los accionistas.

Actividades principales

Rentabilidad de cuentas:

Identificar oportunidades en el canal que permitan desarrollar estrategias para generar valor agregado a la compañía.

Asegurar volumen y ganancia de las cuentas asignadas.

Negociar condiciones comerciales con los clientes en vías de mejorar la rentabilidad de la cuenta.

Realizar las negociaciones anuales y periódicas con clientes para alcanzar los objetivos propuestos para el área y la compañía.

Ejecutar las estrategias de precios que permitan garantizar los márgenes y la rentabilidad dentro de los parámetros establecidos, siendo competitivos en el mercado para obtener siempre una mayor participación de mercado.

Ejecución de estrategias comerciales:

Ejecutar y dar seguimiento al plan de introducción de nuevos productos de la compañía para garantizar la presencia en punto de venta y optimizar los costos del proceso

Ejecutar condiciones comerciales de acuerdo con los convenios.

Realizar análisis de mercado y tendencias para la definición de estrategias (Reporte sell out, tendencias y NPD)

Analizar ventas por clientes para detectar áreas de oportunidad y establecer planes de acción.

Garantizar el cumplimiento del recaudo de la cartera generada por las ventas, para mantener un flujo de caja acorde a las necesidades de la empresa.

Planeación comercial:

Gestionar el uso correcto del inventario tanto interno como externo.

Seguimiento a pronósticos de ventas y compras, para el abastecimiento de la demanda del cliente.

Asegurar la elaboración adecuada y ajustada de las proyecciones de venta para garantizar la disponibilidad de producto en los clientes y al mismo tiempo cuidar el nivel óptimo de inventarios de la compañía.

Apoyar presencialmente a los ejecutivos de cuenta en las diferentes actividades relacionadas con los clientes para generar mayores resultados en las ventas.

Ser responsable del equipo asignado y de la relación comercial de las cuentas.

Relación comercial y presupuesto:

Representar a la compañía en expos y eventos

Elaborar presentaciones comerciales y revisión de negocios

Elaborar el presupuesto de gastos y mantenerlo en niveles adecuados para cumplir con los lineamientos de gastos del canal.

Administrar el presupuesto de ventas del canal para garantizar el cumplimiento del presupuesto.

Cumplimiento de meta de ventas y participación en pesos

Cumplimiento en presupuesto de recaudo y calidad de cartera.

Cumplimiento ebitda

Cumplimiento en presupuesto de gastos y ventas por cliente y canal

Actualización y mantenimiento de convenios comerciales

Ofrecemos:

Sueldo: $40,000 brutos, Prestaciones Superiores

Horario: Lunes a jueves 8:30am a 6:00pm, viernes 8:30am a 3:30pm.

Zona de trabajo: Benito Juárez