EJECUTIVO DE VENTAS DE CARTON CORRUGADO O DE EMPAQUE
Hace 1 semana
San Luis Potosí, México
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IMPORTANTE EMPRESA MEXICANA DE PRODUCTOS DE CARTON CORRUGADOY EMPAQUES SOLICITA:
EJECUTIVO DE VENTAS
REQUISITOS:
ESCOLARIDAD: Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
EXPERIENCIA:
Preferentemente 2 a 4 años en ventas B2B, industriales, manufactura, empaque o productos de papel corrugado ó embalaje, perfiles relacionados con el giro. Se prioriza capacidad comercial, disciplina de prospección, habilidad para generar relaciones y potencial de desarrollo. El conocimiento previo del mercado de corrugado es deseable. PRINCIPALES
FUNCIONES:
Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades dentro de los segmentos objetivo.
Realizar visitas comerciales a prospectos y clientes de cartera.
Administrar el pipeline comercial y mantener actualizado el estatus, valor, probabilidad y fecha estimada de cierre.
Detectar necesidades técnicas y comerciales; coordinar muestras, desarrollos, pruebas y Tarjetas Maestras.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y de entrega dentro de las facultades autorizadas.
Captar pedidos y entregar a Servicio al Cliente la información completa requerida para su procesamiento.
Administrar y dar seguimiento a proyectos, pedidos e inventarios relacionados con su cartera.
Elaborar forecast mensual por cliente/producto y presupuesto anual.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales: nuevos productos, mayores volúmenes, plantas o divisiones.
Coordinar con Diseño, Costos, Calidad, Producción, Logística, Servicio al Cliente y Crédito y Cobranza el cumplimiento de compromisos.
Dar seguimiento a cartera y cobranza de sus clientes cuando corresponda.
Registrar actividad comercial y mantener actualizada la información en las herramientas/CRM definidos por la compañía. PRINCIPALES CONOCIMIENTOS: Ventas consultivas B2B y trato con clientes.
Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Negociación comercial.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Forecast, presupuesto y administración de pipeline.
Interpretación básica de costos, precios y márgenes.
Office, especialmente Excel; manejo de CRM o herramientas comerciales.
Logística de ventas y desarrollo de productos.
Mercado de corrugado y procesos de empaque, deseable.
Inglés intermedio, deseable.
Manejo de automóvil en ciudad y carretera. HABILIDADES NECESARIAS: Negociación y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y actitud de servicio.
Prospección, persistencia y tolerancia al rechazo.
Organización, disciplina de seguimiento y sentido de urgencia.
Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
Capacidad para detectar oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo. Autonomía, rendición de cuentas y trabajo en equipo.
OFRECEMOS:
SUELDO BASE DE $ 45000 PRESTACIONES DE LEY + SUPERIORES A LA LEY. Vales de despensaFondo de Ahorro 8% entregado en junio y diciembre duplicado.
Seguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de VidaAUTO UTILITARIOSeguro de Auto (Financiado)DeportivoAfiliación clínica novaCaja de Ahorro y PrestamosBono por resultados MODALIDAD HOME OFFICE, DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR DE MANERA FRECUENTE.
REQUISITOS:
ESCOLARIDAD: Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
EXPERIENCIA:
Preferentemente 2 a 4 años en ventas B2B, industriales, manufactura, empaque o productos de papel corrugado ó embalaje, perfiles relacionados con el giro. Se prioriza capacidad comercial, disciplina de prospección, habilidad para generar relaciones y potencial de desarrollo. El conocimiento previo del mercado de corrugado es deseable. PRINCIPALES
FUNCIONES:
Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades dentro de los segmentos objetivo.
Realizar visitas comerciales a prospectos y clientes de cartera.
Administrar el pipeline comercial y mantener actualizado el estatus, valor, probabilidad y fecha estimada de cierre.
Detectar necesidades técnicas y comerciales; coordinar muestras, desarrollos, pruebas y Tarjetas Maestras.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y de entrega dentro de las facultades autorizadas.
Captar pedidos y entregar a Servicio al Cliente la información completa requerida para su procesamiento.
Administrar y dar seguimiento a proyectos, pedidos e inventarios relacionados con su cartera.
Elaborar forecast mensual por cliente/producto y presupuesto anual.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales: nuevos productos, mayores volúmenes, plantas o divisiones.
Coordinar con Diseño, Costos, Calidad, Producción, Logística, Servicio al Cliente y Crédito y Cobranza el cumplimiento de compromisos.
Dar seguimiento a cartera y cobranza de sus clientes cuando corresponda.
Registrar actividad comercial y mantener actualizada la información en las herramientas/CRM definidos por la compañía. PRINCIPALES CONOCIMIENTOS: Ventas consultivas B2B y trato con clientes.
Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Negociación comercial.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Forecast, presupuesto y administración de pipeline.
Interpretación básica de costos, precios y márgenes.
Office, especialmente Excel; manejo de CRM o herramientas comerciales.
Logística de ventas y desarrollo de productos.
Mercado de corrugado y procesos de empaque, deseable.
Inglés intermedio, deseable.
Manejo de automóvil en ciudad y carretera. HABILIDADES NECESARIAS: Negociación y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y actitud de servicio.
Prospección, persistencia y tolerancia al rechazo.
Organización, disciplina de seguimiento y sentido de urgencia.
Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
Capacidad para detectar oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo. Autonomía, rendición de cuentas y trabajo en equipo.
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