Coordinador de Trade Marketing GDL

PERFIL DE PUESTO Coordinador deTradeMarketing – Vinos y Licores Reporta aGerencia deTradeMarketing CoordinaaPromotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones Objetivo del puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de TradeMarketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtradeyontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca. Responsabilidades estratégicas y operativas 1. Estrategia deTradeMarketing por canal
- Definir la estrategia anual detrademarketing por canal:
- Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
- Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
- Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
- Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
- Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave. 2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
- Asegurar la correcta implementación de:
- Exhibiciones especiales y permanentes.
- Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
- Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo,storytelling).
- Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
- Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila. 3.
OnTrade& Experiencia de marca
- Desarrollar estrategias específicas paraontrade:
- Menús de coctelería.
- Visibilidad en barra.
- Capacitación abartendersy staff.
- Experiencias de marca y eventos especiales.
- Asegurar presencia en cuentas clave yvenuesestratégicos.
- Construir relaciones con clientes clave del canal ontrade. 4. Alineación con el área comercial
- Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
- Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
- Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entra de.
- Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV. 5. Gestión de presupuesto y ROI
- Administrar el presupuesto anual detrademarketing.
- Priorizar inversiones por canal y cliente.
- Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
- Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa. 6. Análisis,reportingeinsights
- Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
- Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
- Generar reportes ejecutivos coninsightsy recomendaciones estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua. 7. Gestión de equipos y proveedores
- Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
- EstablecerKPIsclaros de ejecución.
- Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
- Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV. KPIsclave
- Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
- Participación de anaquel y visibilidad.
- Ejecución perfecta en PDV.
- ROI detrademarketing.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade. Requisitos del puesto Formación académica
- Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín. Experiencia
- 3años en TradeMarketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
- Experiencia comprobable en:
- Canal moderno.
- Offtrade.
- Ontrade.
- Experiencia liderando equipos y proveedores. Conocimientos técnicos
- Trademarketing estratégico.
- Ejecución en PDV premium.
- Negociación comercial (en apoyo a ventas).
- Manejo de presupuestos.
- Análisis de KPIs y data comercial.
- Excel avanzado / Power BI (deseable).
- Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas. Competencias clave
- Liderazgo y toma de decisiones.
- Visión estratégica + enfoque operativo.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Comunicación y negociación.
- Gestión de proyectos.
- Atención al detalle y excelencia en ejecución. Requisitos adicionales
- Alta disponibilidad para trabajo en campo.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.