Gerente ventas canal Horeca

hace 22 horas

Mexico, chihuahua Empresa Confidencial A tiempo completo

Importante empresa del giro alimenticio se encuentra en búsqueda de Gerente Ventas Con Experiencia En Canal Horeca/ Food Service.

Responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial del CEDIS Guadalajara para el canal HORECA / Food Service, asegurando el crecimiento rentable del negocio, la correcta atención a clientes de la zona y el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y participación de mercado.

Principales Responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA / Food Service en la región de Guadalajara y zonas de influencia.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, cafeterías, comedores industriales, distribuidores y cuentas regionales).
- Asegurar una atención integral al cliente, incluyendo negociación, seguimiento operativo, solución de incidencias y fortalecimiento de relaciones a largo plazo.
- Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo, estableciendo metas claras y planes de acción.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, volumen, margen y cobranza definidos para la región.
- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones de mejora.
- Coordinarse con las áreas de logística, operaciones y finanzas para asegurar un servicio eficiente desde el CEDIS.
- Detectar oportunidades de crecimiento, aperturas de mercado y desarrollo de nuevos clientes dentro del canal.
- Elaborar reportes y presentaciones ejecutivas de resultados y proyecciones.

Escolaridad:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia:

- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal HORECA o Food Service.
- Experiencia previa como Gerente o Jefe de Ventas regional o posición similar.
- Manejo de operación comercial vinculada a CEDIS o centros de distribución (deseable).

Conocimientos Técnicos:

- Canal HORECA / Food Service y dinámicas de clientes de la zona.
- Estrategias de venta, negociación y cierre con cuentas clave.
- Indicadores comerciales y análisis de rentabilidad.
- Manejo de CRM y herramientas de reporte (Excel intermedio–avanzado).

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