Enterprise Sales Manager – IT/Telecom

Objetivo del puesto Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica. Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise. Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.
- Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement.
- Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.
- Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.
- Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.
- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo. Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.
- Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager.
- Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts.
- Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas.
- Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT.
- Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.
- Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución.
- Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo.
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey. Perfil que buscamos Buscamos un vendedor de tecnología, no únicamente un administrador de cuentas. El candidato ideal debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise. La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.