KAE Distribuidores Mexico

🚀 Únete a Estrella Galicia Internacional como KAE Distribuidores (México)

Estrella Galicia Internacional, parte del grupo gallego Corporación Hijos de Rivera, es una empresa 100% familiar con más de 100 años de historia, dedicada a la producción, comercialización y distribución de bebidas. Nuestra visión de futuro se cimienta sobre un impacto positivo, guiado por nuestros valores: Origen, Personas, Planeta y Aliados. Con una sólida presencia tanto en el mercado nacional como internacional, estamos en más de 30 países y seguimos creciendo, siempre con el compromiso de ofrecer excelencia a través de nuestros productos y servicios.

En este momento, buscamos un KAE Distribuidores para sumarse a nuestra filial en México, donde tendrás la oportunidad de ser parte de un equipo dinámico, comprometido con la innovación y con el propósito de llevar nuestras marcas a nuevos horizontes.

📌 ¿Cuál será tu misión?

Gestionar, desarrollar y hacer crecer la red de distribuidores de Estrella Galicia en México, asegurando ejecución comercial, disciplina financiera, alineación estratégica y expansión territorial de la marca.

📌 Responsabilidades clave

En este rol, serás responsable de:

1. Gestión de Distribuidores

- Gestión integral de distribuidores en CDMX y principales ciudades del país.
- Visitas constantes para seguimiento de ventas, cobertura, inventarios y ejecución de marca.
- Acompañamiento a fuerzas de venta en campo (on-trade y off-trade).
- Evaluación continua de desempeño comercial.

2. Planeación y Ejecución Comercial

- Diseño e implementación de planes comerciales por distribuidor, canal y zona.
- Definición de objetivos de volumen, facturación, mix y cobertura.
- Coordinación con Trade Marketing para activaciones, promociones y lanzamientos.
- Asegurar correcta ejecución de la estrategia de marca en cada territorio.

3. Seguimiento y Reporting

- Seguimiento y reporting constante de KPIs: ventas, volumen, mix, cobertura e inversión.
- Análisis de desviaciones vs objetivos y definición de planes correctivos.
- Preparación de reportes ejecutivos por distribuidor y región.
- Liderazgo de reuniones de seguimiento con distribuidores y gerencia.

4. Gestión de Presupuestos

- Planeación y control de inversión comercial por distribuidor.
- Evaluación de ROI de promociones, eventos y activaciones.
- Negociación de apoyos y condiciones comerciales.
- Asegurar uso eficiente y estratégico de los recursos.

5. Desarrollo de Nuevos Territorios

- Identificación de zonas con potencial sin cobertura o con cobertura limitada.
- Búsqueda, evaluación y propuesta de nuevos distribuidores.
- Liderar procesos de onboarding y planes de arranque.

6. Relación y Gobierno Comercial

- Principal punto de contacto entre Estrella Galicia y los distribuidores.
- Asegurar alineación estratégica y cumplimiento de acuerdos.
- Gestión de conflictos comerciales y temas financieros cuando aplique.

7. Capacitación y Estándares

- Formación a equipos de los distribuidores en portafolio, argumentación y posicionamiento.
- Asegurar correcta ejecución de lineamientos comerciales y de marca.

8. Inteligencia Comercial

- Análisis de mercado, competencia, precios y tendencias por región.
- Identificación de oportunidades de crecimiento por canal y formato.
- Propuesta de nuevas iniciativas comerciales.

🧩 Lo que buscamos en ti

- Experiencia previa de al menos 3 años como KAE Distribuidores o en gestión de cuentas de alimentación en el sector de bebidas o productos de consumo masivo.
- Licenciatura o grado universitario
- Habilidades organizativas y de comunicación, tanto para trabajar de manera autónoma como para coordinar equipos y colaborar con distintos departamentos.
- Conocimiento del mercado mexicano, incluyendo hábitos de consumo y tendencias del sector alimentario y bebidas.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en diferentes ciudades.
- Nivel intermedio-alto de inglés.
- Habilidades en herramientas digitales y sistemas de gestión de ventas.

🌟 ¿Qué te ofrecemos?

Formar parte de un equipo apasionado y dinámico en Estrella Galicia Internacional, donde tendrás la oportunidad de liderar proyectos de gran impacto, desarrollarte profesionalmente y contribuir al crecimiento de una marca histórica en expansión global.

¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Estrella Galicia Internacional mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? 🍺🍺Sube con nosotros 🍺🍺