Ingeniero de Ventas de Automatización y Control

hace 1 semana


Santa Catarina, Nuevo León, México Robert Bosch Group A tiempo completo

Descripción del Empleo

Nuestro Ingeniero de Ventas de Automatización y Control desarrollará estrategias de cuentas integrales para impulsar las especificaciones de la Tecnología de Automatización, Control, Motion y Robótica de Bosch Rexroth, principalmente, en cuentas asignadas, así como nuevos clientes.

Responsabilidades

  • Desarrollar una estrategia integral para cada cuenta con el objetivo de fomentar relaciones sólidas y de largo plazo, al mismo tiempo que identificamos proyectos actuales y futuros y ampliamos nuestro alcance actual de negocios.
  • Identificar a las partes interesadas clave y a los tomadores de decisiones a nivel de cuentas clave y participar en consecuencia.
  • Cooperar y colaborar con otros miembros del equipo, incluidos nuestros socios de distribución o integradores de sistemas, cuando corresponda, para aumentar nuestra participación de mercado en estas cuentas estratégicas.
  • Determinar el potencial de mercado por familia de productos para cada Cuenta Estratégica.
  • Preparar un pronóstico anual y mantener un pronóstico móvil mensual o trimestral para las cuentas asignadas.
  • Negociar especificaciones, precios y contratos con proveedores en nombre de la empresa.
  • Aprovechar todos los recursos, incluida la ingeniería de aplicaciones, el soporte técnico, la gestión de productos y la gestión ejecutiva, para acelerar el crecimiento de las ventas.
  • Proporcionar información a la Gestión de Productos para cualquier modificación necesaria del producto o posibles nuevas características y desarrollo del producto.
  • Trabajar con Marketing para desarrollar herramientas de ventas y estrategias promocionales. Asistir a ferias y eventos del sector.
  • Garantizar la documentación oportuna de los datos relevantes organizando y manteniendo la interacción con el cliente dentro del sistema CRM de la empresa, ROBIN.

Requisitos del Candidato

Excelentes habilidades de prospección, gestión de cuentas y adquisición de cuentas serán esenciales para el éxito de este puesto.



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