Gerente Comercial de Software

hace 4 semanas


Xico, México Training Talent A tiempo completo

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Sobre nosotros y lo que hacemos
- Somos una empresa 100% mexicana dedicada al desarrollo de software, facturación y PAC certificado por el SAT, brindamos soluciones innovadoras en tecnología que cumplan estándares normativos, nos diferenciamos por ser abiertos a tendencias y proponer soluciones reusables.

Función del Líder Comercial
- Buscamos a un Líder Comercial con experiencia en servicios de software, especialmente a la medida, contables financieros o experiencia previa en PAC de facturación.

Responsabilidades del Líder Comercial
- Ingreso de 22,000 a 25,000 pesos libres (directo, 100% nomina, ley y comisiones no topadas)
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:30 p.m
- Zona de trabajo: Esquema Híbrido (Reforma Glorieta de la Diana) 1 día a la quincena.

Requisitos del Líder Comercial
- Experiencia de 2 a 3 años en posiciones como KAM, Customer Success, Jefe Ventas, Líder Comercial, Gerente de Ventas o Comercial, Líder de Ventas, Solutions Specialist, Especialista Comercial o Sales Lead
- Experiencia en desarrollo de software a la medida, empaquetado y preferentemente soluciones de facturación, contables o financieras como Aspel, CONTPAQi, Dynamics, Microsip, Intelisis, etc.
- Adecuado manejo del ciclo comercial, servicios de preventa, venta y postventa.
- Manejo de equipos de trabajo o construcción de estructura operativa como inside sales, vendedores (hunter, Farmer, KAM) y administración del equipo.
- Establecimiento de funnel de ventas (cuotas por periodo, pipeline, forecast, backlog, etc) manejo de tableros de indicadores como KPI ́s u OKR ́s. para presentación de resultados a dirección.
- Análisis de información, para propuestas de mejora estrategias de venta, posicionamiento, difusión, benchmarking, estudios de competencia.
- Conocimiento de estrategias de generación de demanda de forma Inbound (marketing, Webinars, eventos, etc) y outbound (llamadas en frío, inside sales, etc)
- Experiencia en sectores como retail, auto servicio, alimentos, etc y gestión de mapa de influencia, sponsors, decisores, stoppers, etc.
- Adecuado manejo de CRM (Zoho, Sugar, Dynamics, V-Tiger, etc) manejo de indicadores de niveles de servicio a clientes y vendedores.
- Adecuado manejo de Excel y Suite de Office (manejo de bases de datos) administración de bases de datos como contactos, incidencias, seguimientos, incidentes, quejas, así como manejo de sistemas administrativos.
- Muy deseable manejo de metodologías de ventas como Solution Selling, Customer Centric, Agiles Sales, SPIN, Challenge, etc. o procesos como BANT, Inbound Sales, etc.
- Nivel de educación deseada: Medio Superior
- Nivel de experiencia deseada: Medio
- Función departamental: Comercial / Ventas
- Industria: Desarrollo de Software / Programación
- Habilidades: ventas, software, account manager, tecnología, líder comercial


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