Director de Desarrollo Comercial Estratégico

hace 2 meses


Xico, México Novaventa México A tiempo completo

**Resumen del Puesto:**

Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director de Desarrollo Comercial Estratégico en nuestra empresa, Novaventa México.

**Descripción del Trabajo:

El objetivo principal es definir y asegurar la estructura, el modelo comercial y la formación de la fuerza de Ventas que acompaña a la estrategia comercial. Esto incluye desarrollar estrategias para atraer y retener públicos definidos.

**Responsabilidades:

  • Propone la estrategia del Modelo de Dispensación y garantiza su alineación con la estrategia definida por el negocio.
  • Define roles y estructura comercial, así como la geografía necesaria para lograr los objetivos.
  • Detalla el modelo de gestión comercial de los gerentes regionales, zonales y mamás líderes, junto con las herramientas requeridas durante el proceso.
  • Define indicadores para medir toda la fuerza de ventas y compensación, así como incentivos para gerentes divisionales y zonales.
  • A partir del modelo de formación de Colombia, adapta las prácticas específicas para ejecutar el modelo de formación en la fuerza de ventas en México.
  • Establece presupuestos para la fuerza de ventas.
  • Realiza seguimiento a los resultados comerciales y pronósticos de los siguientes ciclos.
  • Verifica la ejecución adecuada de procesos en el campo y recoge aprendizajes del mismo.
  • Análisis de resultados e identificación de oportunidades de mejora del proceso, ejecutando actualizaciones si corresponde.
  • Lidera la construcción de material de formación para la fuerza de ventas.
  • Identifica, analiza y gestiona recursos de la fuerza de ventas (coches, celulares, auxilios, etc.).

**Requisitos Específicos:**

  • Pasión por el cliente y consumidor
  • Sentido colectivo
  • Innovación y gestión del cambio
  • Desarrollo de sí mismo y de otros
  • Poder de lo simple
  • Pensamiento sin fronteras
  • Visión sostenible
  • Inspiración al logro

**Compensación:** La remuneración ofrecida para este puesto será de aproximadamente $ 250.000 MXN mensuales, según experiencia y perfil del candidato.



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