Asesor Comercial IR

hace 3 semanas

San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo
Descripción del Puesto

Nuestra cultura se basa en POTENCIALIZAR TU POTENCIAL. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de la actualidad para resolver los problemas más complejos del mundo. Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones a la vez que generas un impacto a través de un trabajo significativo en nuestros equipos de trabajo inclusivos. De eso se trata #LifeAtCummins.

Responsabilidades del Puesto
  • Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.
  • Entabla relaciones positivas con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.
  • Utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de Cummins.
  • Logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.
  • Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago. Brinda asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Mantiene un nivel aceptable de cuentas vencidas. Colabora con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.
  • Impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.
  • Utiliza constantemente el proceso de ventas de Cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de Cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente, por ejemplo, la gestión de la relación con los clientes y los proyectos especiales.
  • Informa la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia. Mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.
  • Según corresponda, trabaja con las partes interesadas internas y los clientes para lograr un equilibrio en el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.
  • Visitas a clientes y detección de necesidades
  • Seguimiento y cierre de negocios.
Requisitos del Puesto
  • Orientado a la acción - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.
  • Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.
  • Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
  • Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.
  • Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.
  • Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.
  • Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.
  • Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.
  • Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.
  • Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.
  • Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.
  • Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.
  • Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.
  • Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.
  • Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.
Requisitos de Educación, Licencias y Certificaciones
  • Obligatorio: Título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o en un área relacionada, o experiencia laboral en ventas aceptable o una combinación admisible de educación y experiencia.
  • Ingenieria Mecanica, Electrica, Electromecanica, Industrial (Mandatorio)
Idioma
  • Ingés Intermedio
Experiencia
  • Se da prioridad a los candidatos con experiencia laboral y instalaciones básica relevante.

  • Asesor Comercial IR

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra cultura se basa en Potenciar tu Potencial. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de la actualidad para resolver los problemas más complejos del mundo. Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones a la...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cervecería Dos Aves A tiempo completo

    {"Responsabilidades": "El asesor comercial es responsable de apoyar al equipo comercial en actividades relacionadas con la venta, promoción y distribución de productos, garantizando un apoyo efectivo en repartos, degustaciones y otras situaciones comerciales.", "Requisitos": "Se requiere sentido de responsabilidad y organización, conocimiento básico...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cervecería Dos Aves A tiempo completo

    {"Responsabilidades": "El asesor comercial es responsable de apoyar al equipo comercial en actividades relacionadas con la venta, promoción y distribución de productos, garantizando un apoyo efectivo en repartos, degustaciones y otras situaciones comerciales.", "Requisitos": "Se requiere sentido de responsabilidad y organización, conocimiento básico...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Inguz A tiempo completo

    Vacante para la empresa Inguz en Allende, Nuevo León **Requisitos para el cargo:** * Experiencia vendiendo refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria diésel. * Licencia de conducir vigente. * Manejar automóvil estándar. * Gusto por la atención a clientes. * Gusto por las ventas de campo. **Ofrecemos:** * Sueldo bruto $9,200...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Inguz A tiempo completo

    Inguz busca un Asesor Comercial para su ubicación en Allende, Nuevo León. Requisitos: * Experiencia en venta de refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria diésel. * Licencia de conducir vigente. * Manejar automóvil estándar. * Gusto por las ventas de campo. Ofrecemos: * Sueldo Bruto $9,200 mensuales * Atractivo esquema de...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Grupo Helia A tiempo completo

    Buscamos un profesional altamente motivado y con experiencia en ventas para unirse a nuestro equipo de Grupo Helia. Como Asesor Comercial, serás responsable de identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes. *Responsabilidades:* - Identificar y prospectar nuevos clientes y mantener relaciones con clientes...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 2 días

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Grupo Helia A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Asesor Comercial altamente motivado para promover nuestros productos y servicios de manera efectiva. Como parte de nuestro equipo, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con los clientes y cerrar ventas exitosas.ResponsabilidadesProspectar activamente nuevos...

  • Asesor Técnico Comercial

    hace 1 día

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Obs - Soluciones Ligeras En Construcción A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Asesor Técnico Comercial para contribuir al logro de los objetivos organizacionales de Obs - Soluciones Ligeras En Construcción. El candidato ideal será un profesional con experiencia en atención al cliente y conocimientos en software de gestión de ventas.ResponsabilidadesConocer y ofertar acertadamente los productos y...

  • Asesor Comercial Educativo Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Educem Instituto Universitario Del Centro De México A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En Educem Instituto Universitario Del Centro De México, estamos buscando a un profesional con habilidades excepcionales en ventas y negocios para unirse a nuestro equipo como Asesor Comercial Educativo.Responsabilidades:Determinar las necesidades de los prospectos y ofrecer soluciones personalizadas.Desarrollar y mantener relaciones...

  • Asesor Comercial de Aire Comprimido

    hace 3 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Aire Comprimido para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro Negocio de Distribución en San José, Costa Rica.ResponsabilidadesAsesorar a los clientes sobre la selección y configuración de equipos de compresión adecuados para sus necesidades.Visitar y...

  • Asesor Comercial de Aire Comprimido

    hace 3 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Aire Comprimido para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro Negocio de Distribución en San José, Costa Rica.ResponsabilidadesAsesorar a los clientes sobre los productos y servicios de aire comprimido.Visitar y contactar con clientes nacionales (zonas...

  • Asesor Comercial de Aire Comprimido

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Aire Comprimido para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro Negocio de Distribución en San José, Costa Rica.ResponsabilidadesAsesorar a los clientes sobre los productos y servicios de aire comprimido.Visitar y contactar con clientes nacionales, segmentos de...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Consultoría Inguz A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Consultoría Inguz busca un Asesor Comercial Senior con experiencia en ventas de refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria pesada.Responsabilidades:Realizar ventas de refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria pesada.Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 1 semana

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra empresa, Cummins Inc., busca un(a) Asesor Comercial para unirse a nuestro equipo especializado en Distribución Business en la URUCA, SAN JOSÉ, COSTA RICA.ResponsabilidadesEn este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas:Impulsar ventas adicionales a través de llamadas o correos electrónicos de seguimiento a...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 1 semana

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra empresa, Cummins Inc., busca un(a) Asesor Comercial para unirse a nuestro equipo especializado en Distribución Business para nuestro departamento de Ventas en La Uruca, San José, Costa Rica.ResponsabilidadesEn este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas:Impulsando ventas adicionales a través de llamadas o correos...

  • Asesor de Viajes en Centros Comerciales

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Despegar A tiempo completo

    {"title": "Asesor de Viajes en Centros Comerciales", "description": "En Despegar, somos un equipo de profesionales apasionados por crear experiencias inolvidables para nuestros clientes. Buscamos a alguien que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestra misión de ofrecer soluciones de viaje innovadoras y de alta calidad.**¿Qué buscamos?**Gente...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Andrea A tiempo completo

    Desarrolla tu carrera con AndreaEn Andrea estamos comprometidos con apoyarte desde tu primer día para potenciar tus habilidades y abrir caminos de nuevas oportunidades donde puedas crecer profesionalmente.¿Qué esperas?Desarrolla tus habilidades comerciales en un entorno dinámico y apoyo.Trabaja en un equipo comprometido con tu crecimiento y...

  • Asesor Comercial

    hace 2 días

    León de los Aldama, Guanajuato, México Selección De Talento Comercial A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo de ventas!En Selección de Talento Comercial, estamos buscando a un Asesor de Ventas para unirse a nuestro equipo de ventas en León, Guanajuato.Funciones del cargo:Prospección de clientes potenciales.Seguimiento de cartera y cierre de ventas.Beneficios:Sueldo garantizado.Plan de comisiones sin tope.Bonos por primeras...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 3 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Matchco A tiempo completo

    Descripción del PuestoMatchco, una empresa mexicana dedicada al diseño y arte inmobiliario, busca a un Gerente Comercial para unirse a su equipo.ResponsabilidadesEstablecer y cumplir metas de ventas en conjunto con la fundadora y el asesor financiero.Buscar oportunidades y estrategias clave para el crecimiento de la empresa.Prospección de nuevos clientes...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Matchco A tiempo completo

    Descripción del PuestoMatchco, una empresa mexicana dedicada al diseño y arte inmobiliario, busca a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial. ResponsabilidadesEstablecer y cumplir metas de ventas en conjunto con la fundadora y el asesor financiero, aprovechando oportunidades y estrategias clave para el crecimiento de la...