Asesor Comercial Industrial de Mercado Especializado

hace 1 mes

Veracruz, Veracruz-Llave, México CEMEX A tiempo completo

Descripción del Puesto

Como Asesor Comercial Industrial de Mercado Especializado, su función es impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado. Debe realizar un enfoque total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales Responsabilidades

Asegurará que la gestión comercial sea basada en información y análisis actualizados sobre los mercados, apoyado en herramientas tecnológicas. Deberá registrar acciones que reflejen resultados comerciales definidos por los gerentes, así como asegurar que el cliente conozca, utilice y capitalice ofertas de valor como parte de la propuesta de valor de CEMEX.

Planeará la penetración de cada oferta de valor basada en una muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PDV. Esto determinará un objetivo y un seguimiento real. Incrementará los beneficios generados a los clientes con respecto a los objetivos comerciales de precio y volumen.

Estudiará y ejecutará la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, política de precios, entre otros. Desarrollará nuevos puntos de venta, visitará obras, mejorar la cobertura en puntos de venta, ejecutará acciones y reportará cambios en el plan integral.

Ejecutará los objetivos de cobranza, informará al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionará seguimiento de cuentas vencidas. Revisará diariamente indicadores, agendará semanalmente visitas a clientes y ejecutará acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente.

Retos del Puesto

Situación: Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía). Apegar al plan comercial y tener resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas). Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados).

Habilidades y Conocimientos Requeridos

Generales: Licenciaturas afines a negocio e ingenierías. Experiencia requerida: 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas. Conocimientos requeridos: Ventas, administración, servicio y desarrollo de negocios. Deseable: asesoría de negocios.

Competencias Críticas

Enfoque al cliente, enfoque a resultados, toma de decisiones op, manejo de conflictos/solución de problemas, astucia en los negocios y colaboración y coordinación.

Relaciones

Internas: Gerente Comercial (Seguimiento y reportes), Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente) y Jurídico (Seguimiento de demandas). Externas: Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades), Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía) y Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales).

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