Gerente de Desarrollo de Negocios

hace 2 semanas


Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Kuehne+Nagel A tiempo completo
Descripción del Puesto

Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Desarrollo de Negocios en nuestra empresa líder en logística, Kuehne+Nagel. Si estás listo para unirte a un equipo de alto rendimiento y contribuir a nuestro crecimiento, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades del Puesto
  1. Desarrollo de la Estrategia de Negocios: Diseñar e implementar la estrategia de la vertical para atraer y desarrollar nuevos clientes.
  2. Prospectar y Gestionar Clientes: Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM y realizar visitas presenciales para establecer relaciones contractuales a largo plazo.
  3. Liderar el Proceso de Negociación: Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos, asegurando el cumplimiento de objetivos establecidos.
  4. Desarrollo de Propuestas Comerciales: Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador frente a la competencia.
  5. Presentación de Propuestas: Presentar propuestas técnicas, comerciales y económicas a los clientes potenciales.
  6. Planificación y Coordinación: Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI/RFQ, proceso de Go/No Go y sesiones internas antes de liberar el proyecto.
  7. Entrega de Proyectos: Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
  8. Seguimiento al Servicio: Dar seguimiento a la entrega de servicio, incluyendo primeros embarques, gestión para pago y definición de KPI con clientes.
  9. Desarrollo de Productos Adicionales: Mantener la constante búsqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
  10. Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición.
  11. Encuestas de Satisfacción: Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne+Nagel.
Requisitos del Puesto
  • Experiencia: +5 años de experiencia en desarrollo de negocio del giro logístico preferentes 3PL, 4PL.
  • Habilidades: Desarrollo comercial con clientes existentes, apertura de nuevos mercados, negociación contractual con clientes.
  • Idiomas: Inglés avanzado.
Por qué trabajar con nosotros

En Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística. Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, en todo el mundo.



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    **Sobre Stefanini Latam**Stefanini Latam es una empresa multinacional de tecnología con presencia en más de 42 países, con más de 35 años de experiencia en el mercado mundial. Nuestro propósito es Co-Crear Soluciones para un Futuro Mejor, entendiendo el valor de la colaboración con nuestros clientes, colaboradores, socios y...


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