Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners

hace 3 semanas


Xico, México Axxis Systems Europe, S.L. A tiempo completo

Descripción de la Plaza

El Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners será responsable de identificar, evaluar, negociar y establecer relaciones con una red diversa de partners que puedan agregar valor a la empresa.

Esta posición es clave para expandir las capacidades de la empresa y su presencia en el mercado a través de alianzas estratégicas con diferentes tipos de partners, incluyendo canales de distribución, empresas de implementación, consultoras y otras entidades relevantes.

Responsabilidades

  • Investigar y identificar posibles partners estratégicos en diversas áreas, incluyendo canales de distribución, empresas de consultoría, integradores de sistemas y otros que puedan complementar y potenciar la oferta de productos de la empresa.
  • Evaluar las capacidades y el valor potencial de cada partner para asegurar que cumplan con los requisitos y estándares de la empresa.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con partners estratégicos.
  • Liderar las negociaciones contractuales con los partners potenciales, asegurando términos que beneficien a ambas partes.
  • Trabajar con el equipo legal para formalizar acuerdos de colaboración y alianzas estratégicas.
  • Desarrollar e implementar programas de gestión de partners que incluyan soporte técnico, capacitación y recursos de marketing.
  • Facilitar la integración de los partners con los procesos internos de la empresa y el ecosistema de productos.
  • Establecer métricas y KPIs para evaluar el desempeño y el impacto de las alianzas.
  • Realizar análisis periódicos y reportes sobre el rendimiento de los partners y la contribución a los objetivos comerciales de la empresa.
  • Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, desarrollo de producto y soporte técnico para asegurar una alineación con la estrategia de partners.
  • Proveer insights y retroalimentación de los partners para influenciar el desarrollo de productos y estrategias comerciales.
  • Desarrollar estrategias para la expansión continua de la red de partners en mercados nuevos y existentes.
  • Participar en eventos y conferencias de la industria para promover la empresa y establecer nuevas relaciones de partners.

Requisitos

Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas o roles similares, preferiblemente en la industria de software o tecnología.

Conocimiento profundo del sector de seguros y sus dinámicas.

Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas.

Fuertes habilidades analíticas y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con partners y eventos de la industria.

Inglés y español. Árabe/francés/portugués deseable.

Mínimo Nivel Académico Requerido: Universidad Completa

Mínimo Nivel de Inglés Requerido: Avanzado

Mínima Experiencia Laboral Requerida: 5-10 años



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    hace 4 semanas


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