Especialista Comercial Industrial de Zona

hace 2 semanas

Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo
Descripción del Puesto

Como Especialista Comercial Industrial de Zona, impulsarás y asegurarás los objetivos financieros y estratégicos de CEMEX con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañía y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta.



Principales Responsabilidades

  • Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado;
  • Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas;
  • Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta;
  • Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida;
  • Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado;
  • Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX;
  • Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía;
  • Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes;
  • Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX;
  • Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo;
  • Administrar las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes;
  • Manejo de cuentas corporativas/estratégicas;
  • Licitaciones.


Retos del Puesto

Situación:


• Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera);
• Incrementar la participación de la cartera del cliente (a través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.);
• Transacción basada en precio (gestión basada en valor);
• Conocimiento técnico de los materiales (capacitación);
• Compromisos de proveedores/economía de escala (habilidades de negociación).

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    Buscamos un Especialista en Ventas Industriales para unir su equipo de ventas de Madera y productos forestales en nuestro Grupo Forestal Industrial.Requisitos:Experiencia en ventas en giros industriales.Preferente experiencia en ventas de Madera.Automóvil propio indispensable.Disponibilidad para viajar y trabajo por objetivos de venta.Experiencia en manejo...

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