Gerente de Ventas Grupal

hace 2 semanas

Zapopan, Jalisco, México Melia Hotels International A tiempo completo

Misión

Responsable de la cotización y contratación de los leads de grupos que se generan para los hoteles de la zona comercial. Lidera el cluster de grupos y/o al equipo comercial de venta interna en los hoteles no clusterizados.

Estrategia

Ayuda al Área Director Comercial a elaborar la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles bajo su responsabilidad, con el fin de cumplir los objetivos definidos en el Business Plan de cada hotel.

Presupuesto

Apoya al Área DOS de la zona en la elaboración de objetivos cuantificables y cualitativos del equipo del Cluster de Grupos y venta interna de hoteles descentralizados.

Cumple con el presupuesto del segmento MICE tanto en habitaciones (volumen de Roomnights y Room Revenue) como en Alquiler de Salas y ventas de F&B asociada a grupos a través de la gestión del equipo de Cotización de Grupos para los Hoteles de la Zona Comercial.

Business Plan Hoteles

Participa en la elaboración de los presupuestos del segmento MICE y Business Plan Anual de los hoteles de la Zona Comercial.

Logra y/o supera el presupuesto aprobado anualmente en el Business Plan (segmento MICE) de los hoteles del Cluster tanto de venta de habitaciones como en ARR a través del incremento en el número de cuentas/eventos, así como en Venta de Salones, Banquetes, audios y otros ingresos relacionados con MICE.

Business Review

Elabora las proyecciones semanales (Business Review) y reproyecciones (RN & Room Revenue) para el segmento MICE de los Hoteles bajo su responsabilidad.

Elabora regularmente informes de producción de grupos por hotel y por origen de negocio a tres meses y un año vista para su análisis conjunto a Revenue management y Área DOS de la zona.

Elabora informes estándares sobre la evolución de la demanda de grupos en los hoteles de la zona y remite a Área DOS, Área Revenue y Directores CO y GM's de hoteles descentralizados.

Gestión de Grupos

Elabora y supervisa cotizaciones para los leads de +10 habitaciones con o sin salas, para los hoteles de la zona con el objetivo de obtener el mayor negocio posible tanto de habitaciones, como salones, F&B y otros ingresos relacionales con el grupo.

Análiza las peticiones recibidas y el porcentaje de negocio que se ha materializado, y en función de los resultados y del estudio del mercado, define nuevas acciones para lograr una mayor captación de negocio.

Revisa y asegura que las negociaciones, contratos con clientes y política de créditos se realizan de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.

Actualiza, gestiona y controla el negocio grupal y la base de datos de este asegurándose que la información disponible está lo más actualizada posible en el Sistema FOCUS y reportando cualquier incidencia al departamento específico.

Responsable del correcto uso de la herramienta de grupos (FOCUS).

Supervisa y apoya, en la toma de decisiones, al equipo de Sales Coordinators/Sales Executives (Grupos Cluster e internos en hoteles descentralizados).

Una vez confirmado el grupo o evento, elabora el contrato de servicio correspondiente y bloquea en el PMS del hotel los salones y habitaciones requeridos y que han sido confirmados por el cliente.

Precio

Participa en la estrategia de precio del segmento MICE de cada hotel junto con Revenue Management de zona, manteniendo reuniones periódicas para la actualización de precios y condiciones de venta.

Comunicación

Mantiene una fluida y correcta comunicación con el equipo de Operativa de Grupos en cada hotel (Conference/Banqueting) y les actualiza en temas relativos a sus funciones/responsabilidades (inspecciones de sitio, montajes específicos, etc).

Asegura un excelente traspaso de expedientes al hotel una vez contratado un grupo.

Digitalización

Asegura la correcta gestión en modo y tiempos de las peticiones del canal Cvent.

Inspección de Sitio

Promueve la realización de inspecciones de sitio de los expedientes que gestiona personalmente y los de su equipo para aumentar las opciones de materialización del grupo. Coordina con Operativa en los hoteles y da seguimiento al Hotel sobre el resultado de la misma.

  • Gerente de Créditos Grupales e Individuales

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Teknei S.A. De C.V. A tiempo completo

    En Teknei S.A. De C.V., importante empresa financiera reconocida en Great Place To Work, buscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Créditos Grupales e Individuales. Información sobre la oferta laboral Título del puesto: Gerente de Créditos Grupales e IndividualesCategoría laboral: Ventas y MercadotecniaRubro laboral:...

  • Gerente de Sucursal Grupal de Crédito

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Crédito Si A tiempo completo

    Gerente de Sucursal Crédito GrupalObjetivo del puesto:Coordinar equipos de trabajo orientados a la promoción, trámite y cobranza de créditos grupales, retroalimentación y capacitación de personal a cargo, atención a clientes con enfoque a ventas y gestión de cobranza.Requisitos:Agregar experiencias de manejo de personal, venta de servicios...

  • Gerente de Ventas en Campo

    hace 4 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Moises Lopez Flores A tiempo completo

    Buscamos un talentoso Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo de Moises Lopez Flores en Puerto Vallarta. En este rol, tú serás el responsable de prospección de clientes y venta de créditos grupal en campo.Cómo trabajará:Prospección de clientes para identificar oportunidades de ventasVenta de créditos grupal a los clientes...

  • Especialista en Ventas de Crédito Grupal

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Tuiio A tiempo completo

    **Finanza de Banco Santander Tuiio: una oportunidad laboral sólida**Sucursal Zappopan Centro ofrece un trabajo estable y gratificante como Especialista en Ventas de Crédito Grupal.La función requiere experiencia en ventas de crédito grupal a negocios o tipo campo, así como habilidades para manejar y formar cartera, cobranza y control de mora.El...

  • Gerente de Ventas Nacional

    hace 2 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Amenijal S.A De C.V. A tiempo completo

    Amenijal S.A De C.V. busca un Gerente de Ventas Nacional con experiencia en atención al cliente y ventas vía telefónica.Sobre Nosotros:Somos líderes en el abastecimiento para la industria hotelera a nivel nacional. Nuestra empresa se encuentra en expansión en nuestro departamento Comercial.Salario:Nuestro salario base es $12,000 mensuales sin impuestos,...

  • Asesor Financiero Grupal

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Crédito Si De Banca Afirme A tiempo completo

    Crédito Sí de Banca Afirme busca a un Asesor Financiero con experiencia en el área comercial y financiera.Nuestro objetivo es brindar los mejores servicios y beneficios para nuestros clientes y colaboradores. Con más de 15 años en el mercado, somos una compañía miembro del Grupo Financiero Afirme.Buscamos a un profesional que se sume a nuestro equipo...

  • Asesor Financiero Grupal

    hace 4 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Teknei S.A. De C.V. A tiempo completo

    Buscamos un profesional altamente motivado y con experiencia en ventas de campo para unirse a nuestro equipo como Asesor Financiero Grupal.Sobre la empresa:Teknei S.A. De C.V. es una financiera líder en el mercado, comprometida con ofrecer soluciones financieras innovadoras y personalizadas a nuestros clientes.Información salarial:El salario base mensual...

  • Asesor Financiero Grupal

    hace 4 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Control Integral A tiempo completo

    Control Integral busca candidatos con experiencia en ventas a detalle para el cargo de Asesor Financiero Grupal:Requisitos:Experiencia en ventas y promoción de servicios financieros.Disponibilidad para trasladarse entre zonas de Zapopan y Guadalajara.Excelente atención al cliente y nociones de cobranza.Ofrecemos:Sueldo de $8,777 mensuales brutos.Horario de...

  • Gerente de Ventas Remota

    hace 4 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Amenijal S.A De C.V. A tiempo completo

    En Amenijal S.A De C.V. estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas Remota apasionado por el éxito y la excelencia en el servicio al cliente.**Requisitos principales:**Experiencia en atención al cliente y ventas vía telefónicaHabilidad de negociaciónAlta capacidad de análisis, orden y seguimientoHaber manejado CRM**Funciones clave:**Atender a los...

  • Asesor Financiero Grupal

    hace 4 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Teknei S.A. De C.V. A tiempo completo

    En Teknei S.A. De C.V., empresa líder en el sector financiero y postulada en Great Place To Works (Los mejores lugares para Trabajar), estamos buscando un/a Asesor Financiero Grupal que se integre a nuestro equipo.Sobre la EmpresaTeknei S.A. De C.V. es una empresa dinámica y innovadora que ofrece soluciones financieras personalizadas a nuestros clientes....

  • Asesor de Créditos Grupales con Ventas

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Crédito Si A tiempo completo

    Crédito Si busca a un Asesor de Créditos Grupales con habilidades en ventas para formar parte de su equipo.Resumen del PuestoEste puesto es ideal para un profesional con experiencia en créditos y ventas. El objetivo principal es promover los servicios de Crédito Si entre grupos de mujeres, ofreciendo créditos que se ajusten a sus necesidades.Sueldo Base...

  • Gerente De Ventas

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Amenijal S.A De C.V. A tiempo completo

    Ayudamos a Amenijal S.A De C.V. a buscar el talento ideal para el área de Ventas, donde se atiende a clientes a nivel nacional. Requisitos:Experiencia en atención a clientes y ventas vía telefónica.Habilidades:Alta capacidad de análisis, orden y seguimiento.Haber manejado CRM.Funciones:Atender a clientes vía remota, hacer cotizaciones, levantar pedidos...

  • Especialista en Finanzas Grupales

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Crédito Si A tiempo completo

    ¿Qué hace un Ejecutivo Financiero en Crédito Si?Un Ejecutivo Financiero es crucial para el éxito de nuestro equipo. Su objetivo principal es promocionar y colocar créditos grupales a mujeres emprendedoras. Esto requiere una fuerte capacidad para vender nuestros productos y servicios, así como para mantener relaciones sólidas con nuestros...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Crédito Si A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente Comercial Senior para liderar nuestros equipos de trabajo y contribuir al éxito de Crédito Si. Resumen del CargoEl/la Gerente Comercial Senior será responsable de coordinar los esfuerzos comerciales de la empresa, enfocándose en la promoción y cobranza eficaces de créditos grupales.Necesidades del...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 días

    Zapopan, Jalisco, México Rgo Comercializadora Sa De Cv A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Ventas con experiencia en liderazgo y gestión de equipos para unirse a nuestra empresa en Zapopan.El candidato ideal tendrá habilidades en la creación de estrategias comerciales, manejo de personal de campo y seguimiento de ventas. Nuestro equipo busca alguien con una actitud proactiva y capacidad para...

  • Gerente de Ventas Técnica

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Súrfax, S.A. De C.V A tiempo completo

    En Súrfax, S.A. De C.V estamos buscando un Gerente de Ventas Técnica para unirse a nuestro equipo.Salario: $16,000.00 al mesEl gerente de ventas técnica será responsable de supervisar y gestionar las ventas técnicas de nuestros productos en el mercado nacional e internacional.Requisitos:- Ingeniero químico, ingeniero industrial o licenciatura en...

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Vitae Laboratorios S.A. De C.V A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío en tu carrera como Gerente de Ventas?">Vitae Laboratorios S.A. De C.V busca a un Gerente de Ventas con experiencia para liderar nuestras sucursales y garantizar el cumplimiento de nuestros objetivos comerciales.Sobre la Empresa:Nos encontramos en Guadalajara, en el Technology Park, donde ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y...

  • Asesor Financiero Grupal

    hace 1 mes

    Zapopan, Jalisco, México Tuiio A tiempo completo

    En Tuiio, Buscamos a un Asesor Financiero Grupal para unirse a nuestro equipo de alta calidad.Funciones clave:Experiencia en ventas de cualquier giro.Manejo y formación de cartera.Cobranza y control de mora.Indispensable trabaje 80% campo / 20 % sucursal.Beneficios:$8,295 Base fijo mensual + Comisiones sin tope.Apoyo de transporte $ 2,000...

  • Gerente De Ventas Y Sucursal

    hace 3 semanas

    Zapopan, Jalisco, México Transportes Julian De Obregon, S.A. De C.V. A tiempo completo

    Visión GeneralNuestra empresa Transportes Julian De Obregon, S.A. De C.V. busca a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente De Ventas Y Sucursal en nuestra sucursal. IngresosSe ofrece un salario competitivo de $15,000.00 al mes.Descripción Del PuestoEl Gerente De Ventas Y Sucursal será responsable de la apertura y cierre de la...

  • Gerente de Ventas para AutoServicio

    hace 2 días

    Zapopan, Jalisco, México Manpower S.A. De C.V A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Estamos buscando a un Gerente de Ventas para nuestro equipo en Manpower S.A. De C.V. Esta es una oportunidad ideal para aquellos que buscan desafíos y lograr metas en ventas. Resumen del Trabajo: Como Gerente de Ventas, serás responsable de ejecutar la estrategia comercial y de marketing para el cumplimiento del presupuesto...